市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与 - 第2页 - 微分享 - 教育圈的市场人市场人的社交圈

李一凡 发表于 2015-10-1 15:11:07

通过咱们市场人微营销这个平台，听了常老师在13年做的一场活动的案例分析，使我找到很多动作中的不足，特别是活动前的准备和分析，.前期策划讨论落到实处，自己以前对于市场活动的前期策划存在诸多问题，如预留的策划时间不够，活动快开始了匆匆上马，或者根本没有进行头脑风暴，凭借自己的经验和权威直接安排工作，不相信市场部人员的能力和想法，导致最后市场活动执行的时候困难重重。部门之间的有效沟通，文平老师给我们提供了简单有效的办法，诉诸更高的权威，从公司领导层面下达消息，引起足够的重视，这个是以前没有切实去执行过的，自己主要是市场活动部门内部确定好方案之后与上层沟通，没问题的情况下以通知的形式下达到销售部与教学部门，一方面容易引起该部门的反感，另一方面是后期执行过程之问题多多，部门之间的配合紧密度不够，还得求爷爷拜奶奶让人家帮忙，效果只能看对方心情了。分工明确，这一点非常重要，这是决定活动有没有效果的决定性环节，活动设计的再好，调动的人员再多，如果没有分工明确，责任到人，大家都在一起吃大锅饭，最后活动的结果只能是流于形式，责任还得自己来承担，别人的冷嘲热讽就再所难免，以至于形成恶性循环，后期的活动也很难开展活动的课操性，大型活动毕竟涉及到公司的所有人员调动问题，如果活动形式复杂，操作性费时费力，后期执行起来肯定有难度，活动效果就大打折扣了。引入竞争机制，这个对于员工之间竞争意识的发起有直接作用，非常有利于市场活动的贯彻执行，能够对于各部门之间的执行力度起到很好的促进作用，我之前的公司规模不是很大，后期有机会一定要引入这种机制，不仅在市场活动中进行，对于平时的校区管理也有很好的借鉴意义。有了明确的人员分工，没有合理的奖惩制度的话，那员工的工作积极性仍然不能够很好的被激发出来，诉诸权威领导之后，给予合理的奖惩制度对于活动的执行力起到很大帮助。.建立备选方案，活动过程中发现问题及时调整，这个我相信大部分市场人都做不到，一般都是哪里出漏洞补哪里，容易导致漏洞越来越多，最终导致活动问题不可控，活动留于的形式大于实际意义.
活动之后的问题总结以及活动之前讨论问题的电话录音，对于后期的活动有很好的借鉴意义，能够让我们不断成长不断进步，否则你、每次活动还会出现同样的问题，市场部活动永远不会被其他部门真正认可
全局意识，一个活动方案产生之前需要活动策划者考虑的东西太多太多，这就需要我们跳出这个活动的限制，站在全局的角度分析问题，解决问题，市场人的眼界和见识决定了活动最终的高度。活动中的组织策划要制定至少两套方案，和及时调整及时沟通，做好各部门的协调沟通工作，对当天各个校区的情况进行汇总然后分析，找到每天活动的不足，然后第二天马上做出调整！还有对于免费学于一元和五元课程的分析以及实际到访量的分析和理解，还有活动后期对于这次活动的总结，一般这个是常被我们忽略掉的，通过这次微分享我自己的感受特别大，对于各种活动的组织策划能力，和上下级直接怎么沟通协调和战斗意识的提高，激励自己的团队，工作之外的时间决定一个人的上线，每天晚上如果能有两个小时读书、讨论、做方案、那么若干年后你真的会大有不同，就想文平老师给我们提供的这个市场人平台，也是文平老师利用业余时间一点一滴做出来的，很的很佩服文平老师的坚持和毅力，曾经我也有过相当美好的计划，每天都会因为种种原因耽搁了，从今天开始我决定给自己一个交代，坚持完成自己的计划和目标，利用业余时间做好自己希望去做的某一件事，我相信三五年之后自己一定会大有不同希望自己以后能做的更好.更加的努力，也希望市场人微分享能多多给大家提供交流和学习的机会，多给大家分享一些干货.也希望大家通过互动的形式能相互之间建立起深厚的友谊！
阳泉优胜教育李一凡，微信号lihaipeng4440

andisen 发表于 2015-10-1 16:39:34

做为一个市场新人，一个教育行业新人，能够在入行时就能接触常老师和大尤老师，真是我的荣幸。9.19听了常老师的课，确实听的不过瘾，讲得不够细。没想到，无意的机会让我看到了常老师9.29在微信上的课，那不得赶紧加入！我工作的地方在江西，这里没有北上广的氛围，而且我做的产品又是互联网产品，那就是难上加难。从常老师的市场人我学到很多互联网营销的新思路。现在正好需要筹划活动，常老师就带来了他的分享，使我立马就可以按照常老师的干货来进行。
从这堂课呢?自我的感悟是：
活动前期策划
一、一定要确定活动的目的，从目的开始确定活动的形式以及活动的内容。
二、进行部门头脑风暴，要发挥团队力量，不能一个人干想。
三、对于活动一定要制定合理的奖惩制度，明确分工。
四、做出活动进度跟进表，确保每个环节有时间节点，有负责人，确保活动按时间进度前进。
五、做到一把手工程，让领导重视，这样可更好的调动其他部门的积极性。
六、把可以想到的活动不利因素全部列出来，并一一讨论出解决方案，已备活动进行时出现问题不会乱。
活动执行
一、做好活动的培训，让参与活动的人员必须知晓活动的注意事项，把之前考虑的不利因素以及预备方案全员必须知晓到位。
二、每日进行活动数据跟进，并进行通报。
三、在活动进行中，要及时调整活动方案，以应对市场的反应。
活动后期
一、做好本次活动所有资料的整理收集，每一次活动都是一次经验的积累。
二、开活动总结大会，把这次活动数据，有哪些好的地方，有哪些不足的地方，要做总结，为下次活动做积累。
三、在总结大会上，奖励要奖励的员工，激励员工，为其他员工做榜样。
以上就是我的听课感悟！希望能在市场人的平台大家多学习，多交流，共发展。

魔题库—倪文彬江西南昌微信号：andisen16。

被暗化的心 发表于 2015-10-1 17:42:55

市场人微课感想分享：

前言：作为一个市场人我和大家走过的路可能有些不同，杰睿教育早在08年的时候我刚入行就有所耳闻，我的领导曾经断言，杰睿教育在今后的2年内一定会成为行业中的超级精英，现在来看杰睿教育不止成为超级精英，还成为了行业的领军者！这几年面对现今的教育市场，很多同行都很无奈，老的方法效果不好，新的方法又不太敢去实施，面对线上教育的冲击，我们显得很无力，有些不知道如何招架！我是从一个发单员一步一步晋升到市场主管---分校长---市场总监---执行校长，做过线上教育、做过O2O，听礼物常总的分享我找到了解决问题的关键，回归到原点就是要落地，地面推广不能放弃！

感想：很多同行都说现在地面推广很难做，家长都变的很精明，要电话很难！这些问题我相信很多同行都遇见过，常总也给我们分享了很多他的做法，这些做法在我看来是很有效的，因为我自己带的学校也是这样做的，每次去学校门口发单我都会先找目标家长聊天，有时候就是要混个脸熟，家长会慢慢的放下对你的防御心理，当家长认可你的时候就会接受你的学校和课程，但是如果按照老的套路去做是不行的，市场推广既要回归原点（落地）也要有所创新，我们要学会的就是造势！这点常总也做了分享，1000多人在一起分区做市场多么震撼人啊！我做的只是10人一组在一个学校去做宣传，每次活动都会得到20-50的电话资源，一次社区活动三个人做宣传有效电话资源70个。造势的目的就是让家长知道我们学校的实力和老师员工的精神面貌！当然每次活动我也不会空着手去，活动前期都会和员工们讨论该准备什么样的礼物吸引孩子和家长，只要需要抓住了首先认可你的不是学生是家长，一次活动我就听家长说：雯雯妈妈要了这个礼物，我也要去领一个，要不孩子出来非哭着要不可！每次活动我都准备20份礼物，发完了再想要的家长就需要明天或者后天再来参加我们的宣传活动才会获得礼物，这样的好处就是家长再遇见我们的时候就会主动来搭话！我们由被动转为了主动！对现场成单和参加后期的体验课有很大的帮助！

收获：
1、策划方案必需做到细密与严谨，有可执行性，所有的活动创意，不能靠部门个人要激发整个团队的力量。
2、办活动就要组织一场有影响力有的活动，好的创意+方案+执行者。
3、踏踏实实的对活动流程进行推敲，把预演中出现的问题解决掉。
4、不要一拍脑袋就确定计划，一定要考虑执行性+目标+成本+效果+考虑可能出现的问题和障碍，做到运筹帷幄！兵马未动粮草先行！！
5、考虑员工的个人能力，量力而行，把每个员工的能力最大化激发出来！

微信号：46450863

kikyochiu 发表于 2015-10-2 09:44:36

市场人体验式营销有感

本帖最后由 kikyochiu 于 2015-10-2 11:13 编辑

常文平9.29市场人微分享心得：

今早马桶时间的时候，看到一篇帖子（已在朋友圈分享），文章用大篇幅论证了一个要点：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋也不是经验，而是【刻意练习】的程度。我想这个说法用在文平老师的身上是相当合适的。为什么大部分人不能像杰克韦尔奇那样管理企业，不能像大卫奥格威一样设计广告，不能像梅西一样踢球，不能像二郎一样做寿司，不能像文平一样为了实现梦想建立市场人？

初识常老师，就是在市场人论坛，相信很多伙伴都和我一样在工作中遇到问题都会来求助百度，文库里面的内容太无味，多知网、骆驼网太宽泛，当找到市场人网站的时候，立刻吸引了我，这才是一个市场人自己的网站，属于市场人自己的家。顺藤摸瓜，进入市场人QQ群，进而添加了常老师的私人微信。后来得知，市场人的运营完全是常老师在工作之余的时间来维护，截至今日，常老师为市场人的付出已经超过了150个工作日。而与此同时，常老师竟然可以在原单位同时调动1000人，管理100多人的市场队伍（全职），而且有1500万的纯市场增量，这到底是怎样一个市场人，究竟有什么魔力，有什么与众不同，才能完成如此，在我看来不可能完成的任务呢？

听完9.29常老师对于K12机构大型体验式营销的分享，我从中有了一点点感悟，总结成一句话：“大爱，与匠人精神”。

大爱：我觉得常老师是一个“爱教育，爱市场，爱创新，更爱岗敬业”的人。

爱教育，据我推算如果常老师2005年毕业的话，那时候肯定不是教育行业最火爆的时刻，那时候资本更青睐互联网，但常老师投入杰睿教育一干就是这么多年，从最基础的工作干起，一直干到企业的合伙人，相信一定有一颗强烈的爱教育之心在驱动。我相信，如果只有一条标准来考察人的忠诚，我相信就是时间，常老师做到了，我也愿意继续努力。所以，从称谓上，我一直心甘情愿的称呼一句“常老师”。

爱市场，如果对杰睿教育有一些了解的话，相信大家应该知道，这并不是一家有很大市场投入的公司，更多的新生来源是市场。所以常老师可能和我们大多数从业者一样面对着，费用少，考核高的局面，试想一下，我们在日常工作中都做过些什么呢，是不是都会存在得过且过，吐槽制度的时候呢？当我们出现问题的时候，我们又是否具备发现问题并且提出解决方案的能力呢，是否具备一次方案没通过，我们再做第二次，第三次，第四次的百折不挠的精神呢？还是说，我们会经常给自己个台阶就下了呢？常老师课后我提了一个问题，大概意思是如何调动一把手资源，尤其是自己不是创始人级别的情况下。常老师给我们的答案是：每一个员工在企业里面的位置都是地点一点争取到的，而绝非是靠小聪明就能达到的。

爱创新，没有市场投入，问题就来了，面对着部门的绩效（业绩而非到访或者leads）该如何做呢？是要靠老板告诉我们怎么做呢，还是干脆放弃，还是自己不断地做微创新，通过不断的实践不断进行方法迭代，找到合适的时间节点，利用完善合理的市场规划创造性的完成任务呢？我想本次分享应该给了我们启示。按照我的理解，企业就是我们的平台，我们应该怀的是感恩之心，把企业当成自己的企业，而不是一味的追求朝九晚五的生活。大家看过滴滴总裁柳青9月30日给员工的内部信么？（可以自己查一下）

爱岗敬业，常老师的分享是完整复盘一次大型活动，强将手下无弱兵，我相信从常老师的分享中（站立开会，通宵研究方案，出现问题当天解决，随时留下剪影）等各个细节，可以发现常老师的习惯。再组织整个9.29的分享会的时候，虽然常老师给了我极大的授权，但是在整个流程的梳理包括细节处理包括用户体验的提高，都在不断的给予我帮助和指导（在完全自组织的情况下，我觉得找到一个实践中的老师，真是天大的幸运）

匠人精神：任何一个领域的专家，都缺少不了匠人精神，为什么有的人工作10年，仍然无所建树，而有的人2年时间，却足够表现卓越呢？
什么才是匠人精神？匠人精神就是为了把事情做好而把事情做好的欲望。一个有匠人精神的木匠，会专注于把正在制作的家具做到尽善尽美，即使这会影响到产量和收入；一个具有匠人精神的企业家，会对产品和管理的任何细节都充满无限的爱，甚至是一个偏执狂；一个具有匠人精神的市场人，会精益求精的把每一次活动的细节都做好，而不是浅尝辄止，会抓住任何一次学习机会，对自己不断充电，要知道有比自己更强大的人，仍然在勤奋的学习。

反正老赵，是这么觉得，你们怎么看呢？

赵起超 2015.10.2 10：27 微信号：kikyochiu

陈丽901220 发表于 2015-10-2 13:58:47

一直做市场，不过从事教育行业不算太长时间，总觉得要学习的东西还是非常多的。每次学习都有很深的感触。
 
挺好的机会能够听到常老师的分享，虽然是通过语音，不过从头到尾清晰明了，将整个方案的前期讨论中期执行后期结果一清二楚的表达给我们，可以看出真的是用心在做，从某种角度来说我是非常羡慕有这样的团队的。
 
我听过很多成功的市场方案，不同的是方案的内容不一样，不过有一个相似之处就是都执行非常到位，这是很多培训机构无法做到的一点，为什么别人会成功，很多时候就是别人比你多努力了那么一点点，或者说坚持到底。
 
回想我们学校也搞过一些市场活动，有成功有失败的，失败的痛楚就是往往方案不是很完善，空缺的地方比较多，还有就是执行不到位，往往前期没啥效果就会放弃，甚至连奖罚都不会执行到位，最后的结果就是不了了之，学生也没有招到，以失败告终。
 
当开新校区，来了新校区的时候，虽然校区才三名员工，通过不懈努力，或者那份坚持，人数还在不断上升，再回头听常老师的分享时感触更多，好的方案给一个不团结的团队结果也不会很好，同理，不好的方案给了优秀的团队更是拥有很棒的结果。
 
当然我们也深知有些时候也不能照搬照套，需要的是我们有一个创新的思维，走别人的路永远是得到的旧的结果，唯有走自己的路才会有不一样的结果。
 
很赞常老师的说的，成功的人往往是八小时以外比别人付出的更多一点点，唯有努力了，实际去做了，你才有可能离成功更进步一点点。
 
每次学习都有收获，非常感谢平台给予的机会。 
 
2015年10月2号下午13:16 
江苏盐城新世纪外语陈丽微信号：457406889

crystal123456 发表于 2015-10-2 18:31:51

有关9.29市场人创始人常文平老师的分享，受益匪浅，有几点心得体会总结一下：
1. 任何市场活动，先要明确好市场方向，只有把握好市场方向，即客户需求（客户的定义：不仅是我们市场所面向的客户全体，还有我们互动的各部门的合作伙伴，包括上级领导也是我们需要沟通互动的的市场客户）才能取得市场推广及后面的整个活动的完美完成。
2. 从前期的市场活动筹划及整个流程的进展，有几个小点，我认为处理的非常合理和到位①时间节点，每个活动完成都有时间节点，明确整个市场活动的顺利进展
②跟进，在市场活动展开过程中，随时随地的跟进，明确有效进展进度
③话术的准备，这个部分刚开始我有些不解，后面我思考了整个活动的每一个细节，认为原本属于销售要准备的话术，如果因为销售的话术不及格导致活动不能很好的见成效，那么统一的话术培训由市场来处理也是一个很大的亮点
④两套方案的准备，说明整个市场活动的策划已经非常娴熟，驾轻就熟，是多年市场活动的积累和总结。
3. 傻瓜式操作方案：针对一个市场活动，我个人认为还是有利有弊，体现在利的方面是能够更好更主动的把握市场活动的节奏，能够明确和把控市场活动的预期，不是很主观认定，而是比较客观的分析出每个点可能存在的沟通问题，避免不必要的困扰。弊端是如果整个负责市场活动的团队因为各种原因离开原本的单位，那对公司其他部门的影响相当大，对公司的伤害也是很大，从公司的大局出发是让公司被动
4. 最大的收获：我们的对手不是友商，是趋势，是时代，是我们自己
5. 通过这个市场人的团队分享，我有一个建议：能否我们的团队组建一个市场人商学院，让全国各地的市场人都有机会来到我们这个平台。我们平台可以提供几个梯度的分享，市场人前期，中期，后期的市场活动推广培训，全国各地市场人主管级的实践分享，全国各地市场人的巡回市场互助
6. 不邀功：体现了大格局，大胸怀，团队协作精神（这需要悟性，不是所有市场人都能够体会到这点）
7. 在原本的职场位置上一个层面思考问题，推动自己更全面的把握公司发展方向，更快速的明确整个市场活动策划，跟竞争对手抢先机
8. 知己知彼（这需要一段时间在公司的浸泡，一般需要3-5年的时间）
9. 活到老，学到老，永远以谦卑的心，空杯的心态做事
10. 圈子的重要性
陈奕蓉微信号：crystal647247

※丹心※ 发表于 2015-10-2 21:16:21

本帖最后由 ※丹心※ 于 2015-10-2 21:33 编辑 “体验式营销”学习笔记
      首先感谢常老师此次的分享。我是一个小机构的新人，本来一直不善言辞的我是不愿意从事销售类工作的，但是在一个偶然的机会下接触教育行业，于是就决定尝试一下。刚接触教育是陌电，后来换了，来到这个不成熟的小机构什么都做，什么都会接触。    
       这是一个很小、时间不长的小机构，身处其中九个月，感到工作越来越难开展。当然觉得内部很多问题，外部策略也缺乏。929听到常老师说经历过两次濒临倒闭的阶段，更加希望能从常老师这里发现一些想法来帮助我们。当然我们也做过很多爱心课、公开课以及一些节日活动等，但是转化都很低。为此我们也分析过很多原因，但一度没有研究出因为所以。
       经过这次的分享，我认为以下几点对我帮助很大： 
      1、从整体看，无论大小机构，一定要有完善的机制，建立以体制建设为导向的制度，不能人治，是什么那就是什么，不能轻易更改。人是有感情的高等动物，有理性有感情，完全理性操作的人是屈指可数的，按照规章制度办事，一切就有根据，不会杂乱无章，不会让人觉得有不公平的待遇出现 
      2、三大原则中“相比锦上添花更愿意雪中送炭”不是很清楚指代的哪一方面，但另外两大原则“相比过程更注重结构的相比”“相比存量更在乎增量收益”让我明确了方向。结果才是说服一切最有力的东西，竞争都是注重结果，在竞争激烈的今天，只靠苦劳是站不住脚的,至少不能所有人都靠苦劳生存，落后就要被淘汰，必须要有有效可行的方法、努力实现。 
      3、对于目标的量化，经常会有强调，但一直觉得这方面偶然性很大也觉得没关系，没去尝试，所以或许尝试之后再下结论也不迟，所以这或许会是我的观念转折吧。
      4、就常老师说的春秋招生传统，全校老师、员工倾巢出动这一举动很了不起。如果一个机构的所有人都能有很强烈的归属感、愿意为机构付出，那就是成功的。我们机构很小，有时需要老师配合，但是结果并不乐观，除了老师本身的原因之外，或许很大一部分愿意是缺乏沟通，也没有像常老师说的分配下去的任务没有全面、考虑到所有人，没有做到简单、傻瓜式的特点。 
      5、奖惩分明与不贪功。这就决定于是人治还是机制管理了，制度完善就按照制度来，该奖就奖、该罚就罚，制度就摆在那儿。如果人治，难免会考虑到人情，做错了，没事，下次吸取教训，焉知到了下次仍然是这句话，久而久之便产生隔阂，也没有成果；本来该奖励的，没关系，分内之事，于是不了了之。所以就如常老师所说的从长远发展来看，要机制非人治。 
      6、方案的策划上，确实一个人的力量有限，毕竟一千个读者一千个哈姆雷特，集思广益才能全面。 
      7、对于开会讨论，常老师说道的逢讨论必有结果我是深有感触。我们的例会或是讨论基本都是问题提出一大堆，大家你一句我一句，说到谁的问题谁就解释一下，结果也就忘了这个问题是需要解决的，导致问题是怎么提出的就怎么结束，下次继续，循环往复，一直未解决。 
      8、活动完成后的总结，需要把及时所有的数据总结出来，便于以后的活动策划作借鉴。也要把该奖励的奖励了，该罚的罚了，让大家引起重视。 
      9、最后保持学习的状态是特别赞成的，知识在更新，速度惊人，不学习早晚会被时代淘汰。
      以上便是反复学习常老师的分享之后的一些感触，最后，感谢市场人！感谢常老师的分享以及市场人其他老师的付出！ 
成都创维张
微信号：senseszht

Adanyuan 发表于 2015-10-2 21:21:00

<div style="text-align: center;">在体验式营销微课上的领悟 </div><div>             其实一直以来关注市场人这个公众号挺久了，也经常在上面了解到很多关于K12教育市场的信息以及整个行业的趋势走向，这次感谢市场人提供了一次可以让我们更加深入了解如何去把握市场并且从中启发到怎么去寻找适合自己机构发展方向的机会。 </div><div>           在这次分享课上常老师以杰睿教育在一次活动中如何打开市场、如何策划、如何执行以及在执行过程中所会遇到的问题，根据具体问题及时给出合理的、有效的解决方案，其中一点让我印象最为深刻的是哪怕是在采购活动过程中需要的奖品（文具、礼品等）,常老师考虑到将采购这些奖品的参数给详细罗列出来，这体现的是一种做事情的细致以及态度，其实我看到这里的时候，不禁让自己反思了过去在处事上的一些问题，很多时候我在开会的时候我都能够看到我们公司所存在的问题，那么在解决问题的时候，团队的分工做得不尽人意。如何将琐碎的工作合理地分配给下面的部门或者老师去做，并且能有效地提高大家的积极性和参与度。这里我有几点心得：一、首先我们明确的是我们在做什么，我们的目标是什么。在平常的工作中，没有明确的任务及目标会形成一种团队懒散的状态，大家每天就是像机器一样重复着昨天的东西。那么这时候目标就显得尤为重要，我给大家安排这样的任务，大家一起制定好可行性方案，深入探讨，之后便是竭尽全力去落实，去执行；二、这样做能为自身创造什么价值？有了目标，那么就要像我为什么要这样做，从两个角度来讲，第一是我在公司有了被认可的价值，我认可公司的文化并且从中找到了归属感，提升了能力，得到了锻炼，那么第二个角度就是我努力之后有回报，除了精神上的回报，物质上也得到满足，有这么好的平台为自己所用，那么何乐而不为？三、当大家都各施其职的时候，公司会是怎么样的状态？这个问题很明显，当大家都就位并且为公司创造价值的时候，我们即赢得了市场也传播积累了口碑，这无形中就是一种广告。</div><div>           一家公司的成长离不开团队的建设，团队的建设离不开有好的制度，好的制度依赖于优秀的平台，平台的建设反过来又是基于团队，所以这是相互相成的关系，制定好公平公正的奖惩机制将使每个人鼓足干劲、力争上游，在找到自己位置的同时也体现了自我价值，这与新时代的就业观是匹配的。
以上是我在这次分享课中延伸出来的对公司发展的一些感悟，主要是从机构的可持续发展的角度来讲，我也将不余遗力地为打造一支优秀的团队共同来为我们教育界锦上添花。最后感谢常老师的精彩分享，感谢市场人提供交流学习的平台。</div><div> </div><div>个人简介：</div><div>姓名：袁丹慧，现广州市源来如此教育咨询有限公司总经理。</div><div>微信号：adan7694</div><div> </div><div> </div><div> </div><div> </div><div> </div>

zycljj99 发表于 2015-10-2 22:43:20

细节决定成败，计划完美结局
——《体验式营销》有感
很有幸听到了常老师的分享，作为一个“半路出家”的市场人得到了很多启示。特别是当天在听的时候就一直再对自己以前策划、执行的活动进行复盘，过程中发现自己还是疏漏了很多的细节，现在一个个的剖析，让自己印象也会更深刻。
一、策划人心齐，省事更省力
今天常老师分析的自己在策划时的准备工作非常精细化，比如每个部门同事都要一起头脑风暴，而且在讨论时确保大家不被其他工作打扰，即便是加班也毫无怨言。但是回想自己以往策划时没有充分发挥相关部门同事的作用，头脑风暴还是在领导和教学、市场、销售部门之间开展，行政部、财务部都是一切制定好后直接发布工作计划的，所以相当于还要在一个部门一个部门的做沟通，不光浪费时间而且还会出现执行力不足的情况！
二、时间要倒排，结项有意义
看到常老师的活动计划表还是让人耳目一新的感觉，做好时间倒排，不光可以把任务分解，还可以让每个部门都知道其他部门的工作进度，确保大家都能有条不紊的完成工作。对我以后的工作帮助是巨大的，计划的制定时间线非常精确，而且完美的策划也确保最后工作的收尾，我个人最大的优点就是喜欢做中学，发现问题主动寻找解决的方法，希望以后可以得到常老师更多的点拨。
三、一元和五元，营销有新意
常老师的一元和五元方案非常的吸引人的眼球，瞬间引爆大家的热情，而且现在体验性营销已经成为了大家的共识。还有就是带着吹胡子瞪眼的道具可以很好的吸引人群的关注。现在我们还是要对营销细节在仔细琢磨的。
四、方案A和B，省钱又省力
常老师分享的一次把A和B方案都做出来让我们感觉到了专业性，确实大家前期付出的劳动力和脑力非常不易，一定要做好十全的保证工作！
五、半路出家人，终生来学习
接下来介绍一下我自己吧，希望以后可以和大家成为朋友。
本人姓名刘京京，1984年生人，现在是一个4岁半小女孩的妈妈。毕业10年来一直在早教和幼儿园工作，这些年一路从老师、教研员、培训师、督导做到幼儿园执行园长的工作。现在供职于“家庭健康指导服务中心”担任市场部经理职务。我们单位是中国人口宣传教育中心下面的国家公益项目，值得一提的是家庭健康指导服务中心在搭建政府、社区与社会机构合作的平台，成立社会机构联合体为社区居民及政府提供优质的服务。本单位服务人群广：准父母、0——3岁婴幼儿及家庭、3——18儿童青少年及家庭、家庭人员的家长课堂及中老年人群。正是这样的工作环境造就了我现在工作内容更接近于一个运营经理工作，对自己的要求也更高。很幸运我在单位得到了很多人的帮助所以我对这个平台有了更高的信心，三人行必有我师，希望在市场人这个平台上我能结交更多的朋友，收获更多的良师益友！我的QQ号码254184729，微信：zycljj99zzb.

zyp5879 发表于 2015-10-3 11:35:19

市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与
个人体会:
听了两遍常老师的分享才开始下笔写点体会和心得，所以交的慢了点，见谅~
第一，常老师开篇就说某些成功具有不可复制下、这点我非常同意，以前当学生时候就看过一本叫《我的成功可以复制》书，但是后来才知道成功有时候真不具有复制性，我想学习常老师分享不是为了刻意和教条的模仿，而是要学会其背后的本质性的东西。
第二，我学到了制度的重要性，无论是什么企业，一定不能靠人治而是要靠制度和机制。做好激励和奖惩机制，避免大锅饭！
第三，营销要头脑风暴，激发一些好的点子和创意，同时要具有可行性，好的点子是营销的基础、有了好的创意也就成功了一半了！而且执行方面要具有简化性最好是傻瓜式操作，这样才更会愿意参与！
第四，这一点我觉得是做人，就是常老师那句话，问题一肩挑、功劳让出去。因为好的营销是跨部门、跨校区、不同部门的融合操作，所以这一点与其说在做事，其实更是在做人，做事先做人！
以上是一些宏观的原则性的东西，而实际操作内容上也有一些可具有好好学习的地方。
活动的策划主要是三部分，分别是前期、执行和总结阶段
前期阶段主要有以下几方面：
①部门内部头脑风暴，这点的主要是激发好点子，先触动自己再触动别人而且要制定A B两套方案。
②跨部门头脑风暴，这点主要是为了收集外部创意、发掘执行难点、牵头高层统筹保证底部对接、制定进度时间表。
③高层汇报讨论，这点事为了上升一把手工程引起重视、给领导选择而不是给领导直接的最终定稿。
④活动定稿阶段，就是针对讨论出现的问题解决它、制定详细的分工奖惩话术采购等等要求
执行阶段：
执行阶段要充分保证每一个人参与其中，保证个人参与度、每天通报进度包括排名转化率等等详细数据。
总结阶段：
这个阶段有
   方案总结评估
   流程调整
   数据汇总分类以及排名
结果及奖惩
拿出定型方案出问题后的调整方案
拿出地推30%提成来奖励还有一些学生满意度调查表
最后是常老师给的一些忠告：
CEO大局观、不贪功，一把手工程、明确负责人制度和奖惩，执行从策划开始，要具有傻瓜式操作，充分引入竞争机制、进行PK，最后还是要坚持、唯有坚持才能铸就不平凡！
个人发展方面要不断学习、保持向别人学习的习惯，保持对新鲜事物的好奇心以及对新鲜事物不计较是非，要慢慢沉淀思维转换过程是漫长的同时要连接不同的圈子，既要埋头苦干更要抬头看天、培养自己的视野和思维。最后是要认清自己的对手一定不是友商而是时代是趋势是自己！
微信号 315048278姓名张鹏

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