关于九月二十九日常老师对于K12营销分享的课后笔记如下：
听完老师的分享学到很多，我们需要做的是打开市场之门，进入市场，对于这种广泛又复杂的市场，我们需要采用采用既积极又消极的诱导方式，当然大市场最重要的离不开投入的资本和人力以及较多较多的时间，各种组织都是在某个观念的指导下从事的活动，，实现组织目标的关键在于正确的确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更快，更有效的传送目标市场的所谓期望及满足的东西，要明确营销的观念，顾客的观念以及市场的观念。
相信自己，全力以赴的做事情，充满激情和活力，一个对自己负责的人才能对他人负责，有自己的原则和价值观才会被人尊重，只有充满激情和活力，就能感染周围的人。我们需要做到积极主动，始终不渝，有时人最难做到的就是坚持最初的梦想，在知己知彼的情况下全面发展。
以上为学习心得，望常老师点评（+找错别字）
常州金坛区新东方泡泡英语—课程顾问—孙爱娜
微信号kaina1011
本帖最后由 hyqabc 于 2015-10-6 11:43 编辑 <br /><br /><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">走到一线去了解目标用户的需求，真正的需求以及痛点在哪；只凭感觉，脱离用户的思维有问题；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">以前经常犯的问题是做个活动或搞个策划，自己先脑子里跑通了，然后就开始找自己的下属来执行，是全权放手让他们去做，基本不太会考虑实际的市场是怎样，我认为家长的需求跟实际需求是否吻合，过程中下属出现什么问题，想当然地先把问题归结在执行力上，从不考虑自己的方案是否接地气，满足家长的真实痛点。</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">聚集人气，提升凝聚力，靠知识，更需要前期你先趟出一条路来，然后把这条路上有什么坑，哪里有浑水，都提前标出来。让自己的下属有安全感，之前经常听下属没安全感，百思不得其解，其实主要原因在于自己没有跟他们一起跑一线，只是下达命令，只是放权；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">安全感靠的是彼此之间的沟通频率以及深度，以及你做事的表率和原则，让对方觉得靠谱、值得追随；现在感恩的人，很少很少，更多地是利益，别人不会考虑你给他带来了什么，只会想你让她失去了什么，或没有得到什么；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">常怀感恩的心；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">活动方案的策划不是一人言，要调动每一个成员的参与积极性，群策群力，同时不断打磨，不断迭代，最终形成一套完善、周密、可落地的方案。</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">如何调动大家伙的积极性，这个需要考虑每个成员的感受，如何体现他的价值所在，物质一方面，其他方面的激励是另一方面；每条建议的提出者都会在旁边批注好，做好留底存档，一个阶段拿出来按照这个点，作为考核激励的一个点，让下属聚焦点聚焦在能力和业绩上，而不是溜须拍马，钻营上；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">记录然后复盘的功夫，省不得；这个过程既是在写功过簿又是在总结活动、方案是否成功落地的方法、规律，为后人积累宝贵的经验，人可以走，但经验留下来了，上手就会很快；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">培训的素材积累在平时；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">给活动留出足够的时间，并严格按时间节点稳步推进；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">刚开始做，可能活动的时间表会有一些出入，别气馁；出现问题，一点点纠错、修正；每个时间节点都务必要有结果出来，走弯路了，在总的时间表不变的前提下迅速做调整，确保总时长是固定的；</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">市场面对的是内外部两个用户群体，对内部外部两个不同的用户群体采用不同的沟通方式很重要，把可能存在的问题提前都考虑在内，让听到和做到之间的转化良好。<br></p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">以往在内部沟通过程中，我的方式是比较野蛮粗暴的，既然我市场定下来了，你们其他部门就要配合，伴随着各种不愉快，乃至争吵；把他们也作为用户来看待，适当借助老板的威信来强调活动的重要程度，适当，重要的部分再说一遍；站在他们的角度来考虑这件事，看通过何种方式让他们理解。</p><p style="margin-bottom: 25px; word-break: break-word; color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">事后反思、总结，做好复盘，复盘的前提是数据，即时的数据，时间节点越细致的数据基础；</p><span style="color: rgb(47, 47, 47); font-family: 'lucida grande', 'lucida sans unicode', lucida, helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 16px; line-height: 27.2000007629395px; widows: 1;">收集各种市场数据，渠道数据能细分就细分，然后比对、分析这些数据；多通过数据来分析市场人员工作的好坏，投放渠道的优劣；累积到一定程度后，对比最近几年的数据，找差距并对照工作日志来改进方法。</span><div><br></div><div>上海精锐教育市场顾问金蝉子165221237</div>
今天有空，慢慢翻阅大家的学习笔记，学习到很多。佩服张奥和老赵的总结，我会继续努力改进。
感谢常老师的分享，和提点。作为一个自身的市场人员，在重复性的机械化市场工作中以及激烈的市场竞争中，还是会出现迷茫和无用功的。今天被常老师再一次启发。重点是：1
谢谢分享
体验式营销课程学习心得
前言：我是一个刚刚起步的教育培训机构的负责人，最近在如饥似渴的学习行业大咖和教育同行们的各种经验，很有幸听到了常老师关于体验式营销的课程分享，感觉受益匪浅。以下是一些粗浅的学习心得。
主题：
一、活动前期
1、营销活动的开始是从当下时间节点的需求着手，需要明确当下节点市场需求，从而对应出活动形式和目的。正如常老师所分享的是秋季开学的几天，是所有家长重新选择辅导机构的时间节点，做引流工作，扩大影响力！
2、头脑风暴，发挥集体的力量讨论制定相应的活动执行细节，必须具备SMART原则，明确分工，定制相应奖惩制度，并得到所有人的认可方可结束。
3、项目进度跟进，前期准备环节各个项目的跟进必须执行到位，保证活动开始前一切准备就绪不打折扣。最好可以进行日进度
4、动员大会，最好由大BOSS亲自出席动员大会，增强领导重视，之前听过一句话“员工只会做领导重视的事情”尤其需要协调N多其他部门的同事。
二、活动中期
1、执行力，在一流的方案遇到三流的执行也是白搭，严谨的执行过程是结果成功的最重要的保证与支持
2、管控，项目负责人需要在一线与团队共同执行，及时发现执行过程中的问题及时解决，也就是常老师和杰睿教育文化的体现，全员出动，从董事长到保洁员，这是一家企业文化最伟大之处。
3、数据分析，及时收集数据进行相应的数据分析，发现问题，与应用的人员沟通帮助解决，并进行排名激发竞争意识。
三、活动后期
1、活动总结，结果导向，从数据方面进行总结，表扬与批评！马云说过“我们为努力鼓掌，为结果付报酬”
2、文化宣传，团队团结奋斗的场面以图片或视频情况再现，激发感触员工的集体荣誉感
3、活动后期宣传，在公司内部编辑宣传稿，全员发送进行分享！延续宣传！
结语：对于一个刚刚起步的教育培训机构来说，要学习的东西实在是太多太多，非常感谢常老师等经验丰富的业内人士的无私分享，让我们站在巨人的肩膀上起步，期待能得到精英们更多的指导，我们会在实践中努力，找到一条通往成功的道路。谢谢！
微信号：evonne15 QQ：85073474
大家说的都好好 努力学起来 各位老师多谢
市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与感悟
听了常老师的课，深受启发，建议市场同人深度学习，难得一堂可执行、可复制的实操课程。
让我收到启发的是，发现了入门市场人容易发现的问题，做一场活动或方案，不接地气、罗列文字、基于理论化、部门配合难执行的问题在这堂课中能有效得到解决。
从常老师的个人背景来看，具备会带团队、有清晰的运营思路、团队6年人员不流失、结果导向明确，以体制及绩效考核把控，8小时外的学习力让我们有了学习的榜样。
所做一场活动考虑到K12竞争背景，秋季返学地推同业竞争大，又想达到火爆京城的效果，从而帮助校区招生人数同比被增，从难落地难实现变成了可执行可量化。以调动全校各部门人员协调招生，把执行层面做到傻瓜式，报名流程极简化，遇到问题一并承担不贪功，奖罚分明考体制机制，建立团队协作有延续性共成长，作为一个市场部门负责人并以CEO的格局策划，这些是我们应该去学习和借鉴的。
把活动流程做到清晰，好点子源于内部头脑风暴，收集创意，独轮讨论，把问题及可能性提前预估，执行问题在策划方案环节中解决，并准备AB两套方案。部门外收集活动创意，其他部门的执行难点听取声音，高层牵头推进底层对接执行，数据可视化协同作战，并与高层汇报并讨论，把活动提升为一把手工程，让领导做选择题。给予AB方案的建议和选择指示，听取高层指向性的意见，最高层最终定方向。
在团队创意做方案的环节，带领团队联系工作，注重创意结果，关键内容讨论并录音、拍照留点，起到类似案例不反复策划，避免人员流失影响。整合定稿阶段在部门内，各部门及高层沟通，提前两周准备好道具，前期广告投放、校内广告制作手续、异业合作赞助。并考虑后期采购漏洞效应问题，将物资的价格规格写清楚；活动执行提前2天总动员+培训。将策划环节的要求执行和变相执行讲清楚。活动中期现场参与其中督导执行活动环节，出现的额外因素，和预见的情况依然发送，做及时调整和每天通报总结，及时纠正。
利用每日通报激励团队，形成PK竞争，公示数据。活动后期总结同比、环比、新老师、各校区及教学点、报名率、出勤率、转化率各项数据。奖惩结果有奖有罚，学员上课满意度分析，地推奖励分享各部门，为下次活动奠定基石。
以上的内容为读后心得，更多的是课后总结和罗列常老师的内容，希望内给市场小伙伴带来帮助。
从事教育行业4年，以市场岗位入行，兼任负责校区运营，想通过市场人平台深度学习！
微信号：yz0921