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第八章：宣传的广告物料，位置与时间要慎重！
写在前面的话：
本章节是在下对广告的一些感想，虽然我身处的学校并不是一掷千金类型的，但是相对很多小型的学校来说，广告费用也算“看的过眼”。还记得前面有一章在下提到2014年我校预算的广告宣传费用是15万吗？这个数字比去年下降了12万左右，照理说随着学校发展宣传费用应该是越高为什么我反而下降呢，本章节，我会告诉你原因。补充一下，我校的三大竞争对手（戴氏英语、望子成龙、名师堂）的广告费要比在下的要高很多！
也许你身处的学校广告费很少，无法去满足下面我说的全部，但还是希望对你有用。另外，如果你的学校广告费用比在下多，而且涉及领域比我多很多，希望别喷我，我只是分享我的看法而已，别太较真。
PS：我校目前共计6个校区！（有时间给大家发发照片！） 正文：
本章开始让我们看看领导们常常在广告方面对我说的几句话吧：
1、一定要把钱花在刀刃上，该花钱的地方就要花，没必要的地方一分钱都别花；
2、我们一定要找到价格低，效果好的宣传方式；
3、宣传册家长接都不接，干脆把这笔钱买点啥笔记本之类的算了；
4、你来算算一个路牌广告可以让多少学生报名；
5、发单子有啥用嘛，想点其他的嘛；
6、我们一定要让全市（包括乡镇）知道我们学校。
上面6个问题是我从业以来被问及，接下来让我从自己的观点进行解答：
问题1：这句话简直就是废话，是个人都在追求这种效果。所谓广告，一定要把广告资金按比例分配到合适的位置，广告多样化是致胜的一大关键元素。
问题2：我承认有性价比高的广告方式，但不一定适合你的学校。说简单点，还记得第一章的“人民币事件”吗？那性价比高，能做吗？
问题3：如果你的公司不是“线上型”或者“违法型”学校，你就老老实实用宣传册去宣传，教育行业发展几十年，大多数大型学校依然用宣传册一定是有道理的。不作死不会死。
问题4：对不起，我无法算出来，因为世界上没一个能准确算出，前面章节我说过，这类广告就是一种“视觉冲击”，是告诉别人你是什么，你做什么。
问题5：如果是一个做市场推广而且有一定经验的人问你这个问题，你可以扇他两耳光，或者不理他，因为他白做这个行业了。如果是其他部门的人问你这个问题，记得笑着对他说这么一句话：请你告诉我一个新的方法，如果你的方法效果好，我立马停止发单，因为你将改变全中国90%教育行业的宣传模式。
问题6：如果你外行可以说这句话，如果你是内行，别这样说。宣传范围讲究“有效距离”而不是“全面覆盖”，除非你是土豪。
结束上面6个问题后，大家至少会明白一点在下对这行的一些看法，如果思想比较同步后，我们开始接下来的正题。
首先，我们还是把广告进行分类然后在下所投放的比例（在下道行浅，就只能说到我涉及的领域，并且本章只说“宣传类广告”，那些校区内部什么告示牌那些，课程介绍不列入本章范围）：
A：一般性广告（宣传册（单）、宣传海报、广告袋） ——34%
B：常驻性广告（路牌、邮政、夹报）——47%
C：廉价嵌入性广告（比如文具店店招，市区大型书店里挂的横幅之类的）——6%
D：生活性广告 （发给学生印有LOGO的笔记本、笔，春联，玩具等）——10%
E：活动性广告（路演、公益讲座场地与小礼品费用等）——3%
注：如果你的学校的宣传方式和在下一样，以宣传册等物料为主的可以参考上面数字。
第二，这些广告投入的正确的时间？
这个问题也是困扰很多人的，包括我自己，今年算是在下冒险，在从结果来看，年初的缩减开支的决定是正确，而在下做这种决定是因为在下坚持的几个原则：
1、A类广告在任何时间，就算你企业要倒闭的时候也是只有增（数量和质量），没有减；
另外这一类广告会涉及到市场部另一项最重大的任务——地推！ 地推的重点时间：
寒暑假：正式开课的前十天至开课后的五次课内
春秋季：正式开课的前十天至开课后的四次课内以及半期考试的前后一周
其他时间请花精力在其他项目上
2、B类广告请在你竞争对手减少的时候（教育行业经常是一窝蜂进来拼个你死我活，然后经过2个季节就会牺牲一片小型学校或者中型学校）进行投入（比例上升20%——35%之间，具体价格自行核算）；夹报的时间放在星期三，星期四出报最好（因为大多事业单位周二、周五开会，周末休假），报纸的选择一定要覆盖面广的，比如在下一般会选择“华西都市报”，另外一年选择5次（春季2次——开学与半期；秋季1次——半期；暑假2次——每轮一次；寒假不出）
3、C类广告请在春秋季的时候做，并且在“闲”时进行，不宜过多
4、D类广告在暑假与秋季这两学期进行发放，原因很简单，暑假人多，秋季在年底可以作为新年礼物赠送
5、E类广告，公益讲座放在4月份做，每年做一场精致的就行，以招生为主，做太多劳民伤财。路演类（游戏类）放在下半年的节庆日，以“公益性”为主，以“老带新”和“对外邀约”的方式收集学生名单。 注：尽量不要在6.7.8.9月搞活动
注：上述广告的A/B/C/D四类广告，在你竞争对手减少的条件下，请在原投入基础上增加40%的投入，如果竞争对手较多，请把大多精神放在你说做的物料的品质上，数量上你无法和“土豪”比的。另外在下友情提示，如果因为资金少的缺少你可以减少部分，但是为了长期发展，千万不要一次性全部停止！
第三，位置！位置！位置！
1、A类广告，不多说宣传册对学校（你生源最多的），宣传单页对城区内生源少和城乡结合部以及乡镇学校，以及小区（校区周边社区与你对应公交车所经过的社区，最好不要转车）； 地推位置选择：校区周边社区，能进入校区的就进去，另外“扫楼”等方式太累，你准备点DM单（地址和学校名字最好在一面上）然后用胶水或透明胶贴在楼道内！别说这办法流氓，你不流氓就只有爬楼梯！ 学校选择城管很少出没的学校。
2、B类广告，邮政和路牌类选择在生源多的学校附近，与生源少的城区内的小区密集地。原因不解释！ 夹报的范围集中城区与城乡结合部就行，夹报的宣传物料一定是DM单不要夹宣传册（容易滑落） 这一类广告如公交广告也采用此原则
3、C类广告，只对内，一定对你自己的学生发放或者被你邀约参加公开课等活动的新生，别一股脑地在学校门口发，我说了，你发笔，他发本子，你发本子，他发酱油，别做“土豪”
4、D类广告，店招类（如文具店等），预定好数量，50%选择在城区内学校，30%城乡结合部的文具店，20%乡镇文具店 （注：这类广告在二三四线最多50元1个月），但是如太阳伞这样的广告一定要放在城区，别放郊区（1是不好管2是不显眼）
5、E类广告，记住一个原则：选择被邀约人最方便到达的地方进行活动开展！价格贵点都可以
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发表于 2014-8-9 16:48:09
发表于 2014-8-10 09:57:30
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