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线上及线下竞争加剧， 创业风口收紧， K12教育行业未来如何发展？ 如何用新的教育模式撬动超6000亿元市场规模的K12课外辅导行业？ 投资机构如何看待未来教育行业发展？
我国K12课外培训市场空间大、增速快。2018年市场规模5205亿元，增速11.9%，
其中线上K12课外培训市场规模443亿，增速48.4%。三大类培训中课程培训刚需，市场占比最大，发展速度稳定；
语言培训受低龄化线上教育和留学产业链发展推动，边际增速上扬；素质类培训兴起，市场潜力大，保持高增速。
K12课外培训行业集中度未来3～5年内有望快速提升。传统K12课外培训市场呈现区域化、本地化长尾供应特征。
线下培训市场是“双巨头+区域龙头+本地机构”的竞争格局，好未来与新东方处于绝对领先位置，但是CR10仅为6.5%；线上培训则是群雄逐鹿的竞争格局，模式验证的企业快速聚集流量，形成第一梯队。
未来很长一段时间，K12课外培训市场将维持“量价齐升”。
底层逻辑是，考试分数决定升学的教育体制不改变，中国家长的教育焦虑会持续推动对孩子的课外培训支出。
我国当前K12课外培训整体渗透率为36.7%，对比文化相近的东亚地区渗透率仍有很大提升空间。教育支出不断增加、课外培训渗透率不断提升，叠加财政政策、产业政策刺激、技术进步等因素，短期很难触及行业天花板。 
产业扩张机会主要来自：
1、下沉市场，对低线城市渗透扩张。一二线城市机构集中，学生参培率高，市场竞争激烈。低线城市拥有更广大K12学生基数，但是渗透率较低。
2、继续提升线上K12课外培训渗透率。线上教育渗透率远低于线下，“双师班课”与“一对一”直播模式跑通提升在线培训竞争力。
3、素质教育和ToB市场的发展机会。这两片蓝海都具备千亿级别的市场空间，市场需求正在快速增长，但行业发展仍处于早期阶段。
K12课外培训行业快速发展正经历阵痛期。行业痛点需要解决：
线下机构经营成本抬升、师资供给不足、区域间差异大； 线上机构获客成本高、盈利能力不足。
2018年监管趋严、规范政策频出，全国范围开展摸排整改：短期市场持续承压，行业开始整合与出清；长期有利于行业健康发展，加速市场集中度提升。
银行需要从三个层面把握K12课外培训行业享受成长红利。客群层面优选全国和区域龙头机构；续跟踪线上用户规模大、模式清晰、现金流健康的机构。业务层面紧密围绕K12培训行业发展趋势与核心诉求。风险层面需要建立并跟踪K12课外培训行业风险指标体系。
当前情况下，K12教育市场出现双巨头坐镇美股，老牌机构被A股收购，众机构挂牌新三板，分散教育机构占据地方优势的竞争格局，市场高度分散。
2017年全年，K12在线教育行业投融资热区集中在在线培训领域，其中在线少儿英语培训领域投融资笔数占35.9%，在线学科辅导占28.2%，合计64.1%。其余份额被工具类（17.9%）、测评类（12.8%）、K12知识付费类（2.6%）、高考自主招生类（2.6%）瓜分。市场需求大、刚需属性强、进入门槛低、盈利模式简单清晰，成为在线培训受追捧的原因。
政策上：政策监管，加强行业有序发展
近年来国家教育政策的整体意图是以促进民办教育稳定、健康发展为目的，既支持鼓励，又加强规范管理，双线并行。
上到成人领域，下到幼儿园领域，都在政策规范管理的范围内。其中学前教育和K12教育由于涉及到未成年人，受到了更加严格的监管。
学前教育：严禁幼儿园“小学化”，鼓励幼儿园向普惠性转型，阻止民办幼儿园证券化；
K12教育：针对校外培训行业，在全国范围内大力整治，力度空前；针对校内教育，规范乱收费、频繁考试、公布考试成绩和排名、学科竞赛成风、商业活动入校园、涉黄暴涉游戏APP入校园等现象，遏制过度逐利和过度竞争。
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发表于 2019-5-31 11:20:02
