解构YY教育

Marketer

在中概股企业中，有两个市值差不多的企业——新东方和YY。前者主营教育业务，是当之无愧的教育大佬；后者以游戏起家，虽然之前一直低调做教育，不久前却突然携10亿元杀进在线教育，并扬言颠覆新东方。在经过4个多月的尝试后，YY和它的100教育并没有让人眼前一亮，相反它宣布的永久免费能走多远，也引发业界质疑。

旁观者YY

顺势而生的二级域名

作为当时京城媒体圈的IT界四大名记之一，YY的创始人李学凌在2006年新东方上市时也许没有想到，自己有一天与教育培训行业老大会有交集。这个交集从三年前YY做教育开始，如今交集越来越深，YY扬言要挖新东方2000名讲师，尽管现在看来他一手缔造的YY在市值上已经与新东方旗鼓相当。

成立于2008年的YY本是一款服务于游戏玩家的在线语音工具，由于其稳定、能同时容纳1万人在线的语音领先优势，迅速聚集了一大批用户，这些用户为它后来向音乐领域延伸、启动赴美上市打下了很好的“群众基础”。当然，这些用户中有的发现用它远程会议还不错，于是有了在线会议；有的发现还可以用它进行远程授课，于是有了在线教育……很多因素促使YY于2011年6月启用了二级域名YY教育。

YY教育本质上提供了一个网上教室，后来到这个“教室”上课的讲师们越来越多。杜昶旭、乐静、梅晗、刘薇……“大腕”们让这个“教室”越来越热闹，他们头上大多顶着原新东方、原环球雅思、原华图教育等名师光环。相关数据显示，YY教育平台共聚集近800家教育机构和2万名认证讲师，已举行超过10万堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。这些数据是目前所有在线教育平台都望尘莫及的。

除了靠名师“反哺”外，YY教育本身也在打造名师。这其中最典型的便是以草根起家的邢帅，这个上不起大学、被迫辍学创业的“80后”年轻人，居然在YY教育上靠着10元的PS课程起家做到年营收过亿元。后来，邢帅和他的团队获得了1500万元的融资，成为IT在线职业教育领域的一颗明星。

尽管如此，在早期的商业模式中，YY只是在线教育行业的一个旁观者，它所打造的平台系统，更多地是在“为他人做嫁衣”。体现在经济价值上，YY教育并没有为YY带来值得骄傲的收入，据其2014财年一季度财报显示，在YY的6.42亿元营收中，在线游戏和在线音乐两项共占比约88%，另外12%由娱乐、会员计划及教育在内的其他业务共同构成。

搅局者YY

“不懂教育”却扬言颠覆

从2011年成立至今，YY教育已经年满三岁。这期间，国内在线教育经历了从启蒙到元年到爆发式增长的时代，很显然这个时代与YY教育并没有太大关系。另外，由于YY是做游戏和音乐起家的，在新东方某高管看来，“左边是做游戏的，右边是唱歌的，中间是上课的，YY的教育看起来很别扭”。另外，YY教育在模式上与三年前相比并没有太大创新，在长江后浪推前浪的在线教育创业中，无论是产业界还是舆论界，YY教育并不算焦点，以至于被业内人士评价为“起了个大早，赶了个晚集”。

剧情从今年3月开始来了个大逆转。“花95万美元买100教育（100.com）域名”、“未来两三年内将投资10亿元”、“颠覆新东方”……YY宣布，它将以一种全新的姿态拥抱在线教育，并启用独立域名100教育，很显然，YY和它的100教育是有备而来。“土豪”YY被业界戏称为“搅局者”。

“因为我们不懂教育，所以才敢说颠覆。”李学凌的言论难免让外界大吃一惊。不过其副总裁刘豫军很快出来解释称，YY做教育用的是互联网思维，而互联网思维的核心是极致、口碑、专注、快，将通过颠覆性的在线教育产品和策略来重构整个行业。“YY的100教育宣布将永久免费，计划年内挖脚2000名新东方名师。”刘豫军表示。

当然，YY的挑衅也遭到了新东方的反击。新东方董事长俞敏洪认为，YY免费教育的本质是通过讲座形式吸引用户，最后转化为付费用户，并没有任何新意，是新东方20年前玩剩下的。新东方助理副总裁邓弘则表示，“对教育客观规律都不熟悉，单凭一个技术就要颠覆一切，我觉得做不到”。

4个多月，当初的喧嚣渐渐归于平静，YY当初的豪言壮语并没有颠覆新东方，新东方也没有坐等“颠覆”，而是在积极布局和拥抱在线教育。一地鸡毛之后，也给业界留下一些待解的难题：到底什么才是在线教育？互联网思维真的能做在线教育吗？

“食言者”YY

永久免费模式遭考问

高举免费大旗后，YY首先推出的是托福、雅思课程；随后推出SAT、GRE、GMAT课程。今年6月，100教育页面上出现了大学四六级课程，不过与之前免费不同的是，此次课程第一次提出收费100元。

上述收费课程名为“四六级百米冲刺秒速提分营”，内容包括12小时技巧总结、魔鬼训练、押题预测；6小时定制模考+精讲精析；高分学长学姐全程陪练；14小时学姐答疑课补丁课解决课后难题；一次学生写作精细批改。与前几次相同的是，教授该课程的听力、阅读、写作课讲师们同样来自新东方。

尽管YY解释称“价值绝对过千元，我们只收你100”，但这并未打消外界对其“变节”的质疑。在微信朋友圈里，有业内人士戏言道：“说好的免费呢？说好的永久免费呢？”

如今，李学凌对于“免费”又有了新的释义，“YY对教育的做法是，找到用户需求里的关键点，当发现服务成本并不高，就勇敢地免费，然后借此来获取用户”。李学凌表示，“互联网有另外一个特点，‘凡是非分之想，都得交钱’，互联网给你提供最核心的服务是免费的，但如果你在上面有非分之想就得交钱。如果你自己主动能够学好，一分钱都不用花”。

“不同于其他行业，教育是知识型、服务型的，它的本质是知识由高层（教师）向低层（学生）的传递，而知识是有价值的，如果知识是免费的，则教育很难走远。”某在线教育平台创始人认为。

（来源：北京商报 李立勋/文 代小杰/制图）