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[color=rgb(69, 69, 69) !important]互联网O2O经济时代下，传统教育培训机构正在或即将面临着严峻转型挑战与行业洗牌。用互联网思维升级传统线下，尤其是一对一教育领域，衔接线上与线下，实现资源对接，必将改变传统教育培训行业的市场格局。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]笔者认为，教研引领营销，教学内容产品化是教育的近期发展方向，俗话说，好的产品会说话，传统教育培训机构的现状如何，如何向线上转型，这就是我们接下来要探讨的内容。
[color=rgb(69, 69, 69) !important]传统教育培训领域的现状
[color=rgb(69, 69, 69) !important]先从内部成本结构来看：日益通胀的写字楼与底商租金加剧了房租成本的负担；现在低于4元/平米*天物业费的好地段凤毛麟角！难以承受的市场营销费用，弱弱的问一句，您对百度广告的推广效果还满意吗？现行的市场手段又如同鸡肋，没有不行，有则又效果平平！简单说，用滥了！虽有预付费模式之便，但微薄的利润，全靠生源和现金流支撑，结构效应在一对一建立之初便埋下了伏笔。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]再来放眼看看外部市场及招生情况：业内朋友反映，家长货比三家，精明挑剔，理性消费日益突显，也理所应当，造成签单难、成本高的现状；客户对教学提分效果期望值高，机构教学质量及口碑面临挑战；在线教育及互联网免费模式的冲击，使教育大蛋糕市场份额分流。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]其实，互联网的力量早已逐渐渗透传统行业的每一个角落。不仅传统教育机构如此，传统零售业的市场格局变化尤为突出。如今依托电子商务新技术的京东商城，已然颠覆了传统的商业模式和市场结构。京东作为中国最大的3C网络购物商城不断冲击中关村电子城、国美电器、苏宁电器等传统家电零售业。而携程、艺龙、途牛、去哪儿网等旅游电子商务网站也正在抢占着传统旅行社的市场份额，其行程透明、无隐性消费、在线低价等特点直接削弱了旅行社的客源。同时我爱我家、链家地产等地产经纪公司同样受到搜房网的制约。对于诺基亚手机的现状，不仅受到苹果体验店及在线商店等营销策略的影响，而后来者小米也已其电子渠道（小米网）及饥饿营销手段，更是直接冲击线下手机零售的销量。
[color=rgb(69, 69, 69) !important]随着互联网的快速发展、人群传播的普及化，传统行业应重新找到用户需求的关键点，进行线下和线上的互相借力，实现优势拓展、弱势补充，力求达到最好的经营效果。无可厚非，产品电商化，垂直领域搜索精细化、销售环节淡出化的趋势，将是传统行业面临的新的挑战。
[color=rgb(69, 69, 69) !important]“线下一对一教育机构转型线上”如何转型
[color=rgb(69, 69, 69) !important]1、营销内容产品化，技巧营销转型内容营销，好产品会说话。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]教研教学产品化，以及快速迭代升级。教学产品化思维应从用户的基本需求和兴趣出发，考虑客户的真正诉求，设计出可长期进行的运营策略，并与时俱进，根据客户不同时期的需求进行教研教学的优化创新。销售技巧互联网运营化。充分挖掘分析互联网营销需求，定位教学产品及目标客户群，优化销售技巧及营销推广方式。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]2、师资营销、透明宣传、教师明星化，教学口碑市场化。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]可从以下三方面开展：第一，名师包装。包装名师可提升知识附加值，注重基本形象体现出教育者对教育对象的尊重，提升名师价值推广效应。第二，名师推广。互联网是教师的自由联盟，可将教师风采最大限度地呈现，提升教育行业的品牌传播及教育服务能力，使名师资源得到最大限度的发挥。第三，师资透明，教学口碑市场化，打造教师联盟。用户评价可提升在线教育诚信，并将全方位地关注名师。随着互联网的发展，口碑营销会直接影响消费者购买行为，及教育者形象权益。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]3、降低营销成本。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]降低营销成本，目的是为了日后可以增加教师的投入。一方面，削减营销环节。降低销售成本，加强资源集约化管理，以互联网思维开拓市场及潜在客户，同时结合网络信息流及营销手段提升教师知名度。另一方面，降低人力成本。在网络信息化进程中，必须重新思考和规划人力资源工作，优化人力资源配置，以电子商务人流、物流、资金流、信息流“四流合一”的优势补充线下推广宣传，从而降低人力成本。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]总之，随着互联网及移动互联网的快速发展，传统教育培训业，尤其是一对一领域必将面临着一场变革，只是时间的问题！而未来教育打造成O2O或B2B2C模式，必将改变教育培训行业的市场格局。教学产品化，教研本质化，师资透明化，营销淡出化，教育产业化将是教育培训行业未来或近期转型的发展方向。
[color=rgb(69, 69, 69) !important]以上仅代表作者个人观点。 [color=rgb(69, 69, 69) !important]欢迎通过邮箱hulianwangjiaoyu@163.com 与作者交流。 （来源：芥末堆）
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发表于 2014-7-3 22:06:10
