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昨天，小马过河联合创始人徐建军确认，因经营不善，公司关闭暂停营业，进行破产清算。在经历了“互联网+教育”的喧嚣之后，小马过河成为又一个“掉线”的在线教育机构。
小马过河“马失前蹄”的原因何在？不少业界人士相继发表了各自的看法。事实上，导致小马过河破产的是一个人，他就是尚德机构创始人欧蓬。
欧蓬创办的尚德机构，从事的是职业教育以及学历教育；马骏、许建军创办的小马过河，从事的是出国语言考试培训，两者之间确实有些“风马牛不相及”。不过，有一个“关键点”——欧蓬是马骏、许建军崇拜的偶像。
马骏、许建军之所以崇拜欧蓬，就是欧蓬以“烈士断腕”的勇气和魄力，成功实现了尚德机构全面彻底的互联网转型。
2014年6月6日，尚德机构全面转型互联网后，学员遍布全国32个省，官网在线人数破150000人，通过互联网学习人数突破60000人，日均在线学习人数破25000人，课程点播总人次破30000人。2015年3月，尚德机构更是单月营收达到7840万元，连续40天日流水超200万元，同比增长100%。
如此“惊人”的数据，颇令教育同行另眼相看，“惊为天人”。其中，就包括马骏和许建军。以至于在小马过河内部会议上，欧蓬成为“核心人物”。
其实，在此之前，小马过河的发展态势可以用“一路高歌”形容。2014年，小马过河的营收超过1.5亿元。2015年初，继先后获得学而思联合创始人曹允东的天使投资、原老虎基金中国区总裁陈小红的A轮融资之后，小马过河获得顺为资本的B轮融资。
在资本的驱动下，小马过河“传统”的一对一线下教学模式显然难以达到规模化扩张的要求。因此，欧蓬的“断臂”之举自然成为马骏、许建军学习的榜样。
2015年4月，小马过河效仿尚德机构“挥刀自断”，“砍掉”线下业务，全面转型互联网。此后，小马过河相继推出碎片化在线练习及学习管理平台、实行留学考试会员制、发布小马过河App和宇宙托福App……最终，沦落到了现在的窘境。
作为新东方名师，马骏创办小马过河选择了差异化的特色，即以一对一教学方式，满足学生提分的刚需。同时，依托自身BBS论坛的优势，借助SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）手段，小马过河实现了创业之初的快速、稳健的发展。
更为重要的是，小马过河形成一套良性的师资培训体系。新入职的教师通过一个月的培训，就能够胜任一对一出国语言考试教学，并且在规定学时内学生提分效果非常明显。伴随着小马过河学生人数的增加，小马过河不但没有出现师资紧张的情况，而且几个月教学就能涌现出不少“名师”。
由此可见，马骏、许建军向欧蓬学习的基础，既有迫于自身快速扩张的需求，又雄厚资金实力、师资实力的保证。此外，小马过河全面转型互联网也有当时市场环境的影响。
原本一对一教学模式“门槛”就不高。小马过河开启的一对一出国语言考试培训成功模式，也成为同行效仿的对象。当时，在小马过河附近，不断出现类似的教育机构，致使市场竞争日趋激烈。
同时，自身“名师”数量的增长，也使得小马过河的人工成本不断增加。小马过河全面转型互联网，显然尝试一种摆脱追随者的新模式。然而，“懂教育的不懂互联网”，擅长线下教学运营的小马过河，并没有开拓出一条确保自身可持续发展的互联网教学运营模式。
事实证明，成功可以复印，但不能复制。欧蓬的“断臂”有可能“续命”，小马过河的“断臂”却变成了“自宫”。
来源：九宫八卦 作者：郑勇 出处：九宫八卦微信号
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发表于 2017-3-4 19:51:47
