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各位教育培训界的大佬大家好：
作为教育培训界的无名小卒，在此谈经验难免诚惶诚恐，但作为一名接触公务员考试培训行业8年的老司机，倒是一直在思考、尝试和总结，在此将一些心得向大家做一个汇报，尽管此文重在公考培训行业，但我想对类似领域也有参考意义。
目前公考行业群雄逐鹿，烽火四起，竞争不断加剧，生存日益艰难，其中滋味想必大家都深有体会。相信不久的将来公考行业就会有巨变，面临市场的大洗牌，之所以这么说是基于以下两个因素。
一是大量资本不断涌入教育培训行业。二是互联网+时代的到来。不知道大家是否注意到越来越多的煤老板，房地产老板开始转入医疗和教育行业，越来越多的互联网教育品牌、网红老师开始出现？这才刚刚开始，资本和技术变革的大潮对于未来公考市场的冲击将是巨大的，任何因循守旧、故步自封、夜郎自大、偏安一隅都有致命的危险。当然，后来居上，弯道超车，打造新的教育培训帝国也是很有可能的。
新时期如何参与竞争而或走出困境、突破瓶颈？不少人提出了在线教育，互联网思维，P2P、o2o等等炫目的概念，确实在这个时代做教育的不懂互联网，将是可悲的。但是，宣扬用互联网颠覆线下机构的说法也是只懂互联网不懂教育的门外汉罢了。
也有人提出抱团取暖、制作行业规范的想法，可以说多是一厢情愿、病急乱投医，扩张是资本的天性，自古诸侯联盟往往是各怀鬼胎，相互掣肘。面对困境、强敌，逃避不是办法，唯一可行的途径就是抓住新时代的机遇，大刀阔斧的改革，将线上和线下资源有机结合，相互促进，勇往直前。
当然，如何利用新机遇，做到线上线下有效结合，这是问题的关键，在此我谈谈自己不太成熟的构想：
第一步：需要建立一个线上教学平台。
YY是游戏起家，QQ主要是聊天，我们这个平台暂且叫它JJ（教教），专做教育培训。这个平台的启动有多种途径。比如，可以直接改造粉笔网这样现成的具有一定影响力的网上教学平台。目前粉笔网拥有良好的线上品牌和一流的师资、图书、题库等配套产品还有可观的粉丝群体，虽然目前师资数量还不足以铺向全国地面市场，但是逐省落地，各个击破，一统天下倒是完全有可能的。
当然，也可以自立品牌或者升级现有的线下品牌，比如天逸教育、精图、新途径、云帆等等。我们可以邀请500余名像罗红军、陈建军、田亚东、陈道、张福恩、李延杰、天逸老师等等网红名师，或者虽然不是网红名师，但有绝对实力和超强责任心的其他师资入驻平台。虽然听起来人数很多，聚集困难，但对于一个全国性机构而言，实属正常，而且聚集也是完全有可能的。其实500多人不就是一个微信群的人数么，顺便打个广告，欢迎大家添加微信号13848825607组群。这样的做法有望赶超粉笔这样的平台的落地速度。
这些名师的聚集可以依靠大财团的支持，比如说王健林再给投上小小1个亿，也可以依靠业界德高望重的像“苏秦”、“张仪”这样的厉害人物去把大家聚在一起。然后每个老师众筹2万元，平台将有1000多万元的启动资金。之后就可以弄个小工作室，弄个网站，开始我们的下一步推广工作。（年支出200万）
第二步：开始线上推广。
推广的方法也是多样的，比如为了塑造JJ的统一品牌，不管老师在哪个线下机构任职，每位老师每年必须承担一到两次在JJ的授课任务（有偿，每次3000元，全年支出是120万，自愿免费多讲者欢迎），每次3小时，可以是直播、录课，可以是YY也可以是KK，也可以是老师在其他机构线下授课时的现场视频、可以是宣讲课、试听课、真题解析课、考勤分析课、报名指导课、刷题课等等，每个老师每年1到2次，这样的话JJ平台每天都有免费推广课程供消费者品尝、鉴赏、购买。同时约定不管是谁的宣讲课，其他老师都承担着在各自粉丝圈互推的任务，500个网红名师互推是非常给力的，经过这样轰炸式的推广，我想效果应该不错，JJ品牌很快会被市场所熟悉，网络招生人数和收入应当相当可观，起码应该不亚于粉笔的年收入1个亿。
同时，JJ的教研也必须统一，全部老师都要将教研成果贡献出来一部分，由编辑汇编成JJ的统一教材，习题、题库等进行出版销售。可以说首批入驻平台的老师有多重身份，他们既是平台的原始股东，又是平台的首批专职讲师，同时还是彼此的义务推广员，网上授课和书稿稿酬绝大部分（80%-90%）归于具体参与的老师，多劳多得，大家应该没有意见。
第三步：准备线下推广阶段
当平台在网上具备一定影响力时，就可以建立互联网资源调配平台。此平台可以实时反映生源的需求和分布情况、老师的分布情况、办公和教学场地的最佳选址情况，最佳使用方案、最佳排课方式，最佳调配老师方案、最佳工作人员调配方案等，实现智能化或者标准化、流程化，效率的最大化。这个部分会烧一点钱，但完全可控，至于具体怎么来设计，暂时卖个关子保密一下。与此同时，每个老师培养一名徒弟，作为御用课后辅导人员和后备讲师，当然品牌做大以后，会有很多慕名而来的优秀师资，我们择优录用。
第四步：打入地面市场。每10个左右的老师组成一个面授团队，负责一个省的线下授课，由智能系统科学排课，相互支援，根据生源需求科学调配老师、选址和配置教学设施。最大程度的降低成本。线下课程所有学生收费老师拿60-70%，平台留30-40%。假如云南有9天的课程，派3个老师，每个学生收费3000元，有100个学生，意味着每位老师拿7万元左右，也就是每天2万多元。而面试课程的话学费会更高，这样就保证了老师的收入和稳定。我想这应该算是比较保守的估计。设想一下十个名师所到之处，必然是人山人海，鞭炮齐鸣、锣鼓喧天…，我们的收费和生源人数必然是每个省最棒的，可以说是所向披靡，其他机构只能吃我们剩下的，如果我们师资人数达到1000人，10000人，平台流量会大的惊人，什么图，什么公，必然是俯首称臣。
到那时原始股东们可以选择逐步退役或者坚持教学一线，反正有30%的分红入账。平台对于新加入的老师的选拔标准是不变的，坚持行业最高标准，当然平台支付的课酬也是全国最高的课酬即相当于学费的70%的课酬，这样的话师资团队既稳定又牛逼，课后服务完善、运营成本低廉，JJ就成了高水平教学的代名词，成为一种行业标准，而这种品牌效应可以拓展到多个教育领域…
想得确实挺美的，也许是天方夜谭，但也许也有共鸣，与知音一路同行，末了，祝各位新年快乐。
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发表于 2017-1-21 21:29:31
