鉴于教育市场的高度分散性和非标性，整合起来是非常困难的，但是从另一个角度提供 B2B 服务却成为一种可能性，从不同细分领域的 SaaS 产品来看，其中的盈利模式也已经被验证。但既然线下的机构如此众多，他们和大机构一样也面临招生、地租的问题，在小机构的品牌没有完全建立起来时，用什么方法能帮助他们解决这些问题呢？
乐智教育给出的答案是“教育类众创空间+ SaaS”。“教育类众创空间”的形式有点类似 36 氪曾经介绍过的严师书院，走的是一条“教育联合”的道路，主要在商场内进行整层租赁，以此获得最优租赁价格，并以成本价招募优质教育机构入驻，由严师书院负责整合资源、树立品牌、整体营销和招生，然后和机构进行收入分成。乐智教育的不同之处在于，从商业模式上来看，主要方向是 2C 的。
乐智教育目前签约了 30 家机构，并且在河北设立了这样一个“众创空间”。乐智教育的创始人薄胜告诉 36 氪，这 30 家机构的规模从几百万到上千万不等，大部分公司只有 15-20 人。
很多机构的调查显示，国内一线城市的房地产空置率在 22%，二线城市大约在 24%。薄胜表示，这些空置房产都是做众创空间的天然资源，批量机构入驻后，能够解决解决商业地产的库存问题。所以这部分主要和地产商合作进行统一承租，最后做统一的 VI 设计。
“但是只做地产是没有壁垒的，地产谁都能拿。”薄胜表示，这种模式的关键是线上的服务能力，也就是如何通过 SaaS 帮助机构做好内部的运营管理。根据乐智教育的观察，目前整个教育市场的情况，是一线城市增速放缓、竞争格局已定，三四线城市还有品牌空白区，增速有望突破 30%，而互联网化正是中小机构看重的点。
而教育机构自身的属性也决定了在这个领域做 Wework 模式是行不通的。薄胜介绍，和一般的办公场地运营不同，教育机构入驻有较高的条件限制，因为上课场地和孩子的安全直接相关，对楼层的限制、消防规范等都比一般机构要严格，所以大批量地签楼盘并不可行，而且复制地比较慢。
机构入驻乐智教育空间后，首先能够获得品牌之间的导流。其次，因为有上市公司直投的资源，乐智教育能够从大学生群体中招到新媒体运营人才（薄胜介绍主要是百度 SEM 搜索和微信运营两块）、设置状元公开课，邀请成绩优异的大学生分享他们的学习经验，对家长来说，这些都是给品牌提高附加值的方式。另外，乐智教育还会通过咨询帮助机构优化商业模式、对接投融资、甚至对接互联网机构做理财。随着乐智教育空间的增多，无形中帮助机构做了连锁化。
说乐智教育的商业模式 2C，是因为 SaaS+App 的产品模式不但提高了机构的运营效率，而且通过一套“考前测评”的机制代替了课程顾问签单。薄胜表示，很多学生做课外辅导，家长是十分痛苦的，因为很多家长不知道要报哪一家机构，往往在咨询环节浪费了大量时间。但是在乐智教育空间里，家长可以省去在不同机构之间奔波的辛苦。薄胜曾经在中科院学习，他介绍，乐智和中科院联合开发了一套量表，能够从不同维度测评出学生的薄弱环节、适合的课程、老师。“一个好的课程咨询师决定了家长是否要报名。”薄胜说：“乐智相当于去掉了这个环节，用测评数据来代替，然后把这些数据变成常态化的课程，课程完成后在线上做评价。”
目前通过乐智教育报名的学生人数已经超过2000 人，租金、2B 服务和 2C 引流的整体毛率在20% 左右，公司曾在 14 年获得过联众世界创始人简晶的 80 万种子轮融资，新开普投资的 460 万人民币天使轮融资，去年 7 月曾获得某上市公司直投的 Pre-A 轮。
来源：36氪 作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5060372.html
发表于 2016-12-27 13:40:58
