“多纳还算不上真正意义上的IP！我们还走在成为IP的路上。”这是新东方在线儿童产品事业部总经理、酷学多纳品牌负责人陈婉青在11月29日参加“智·创·未来”2016爱奇艺教育盛典后说的一句话，充分体现了一个在儿童教育领域摸爬滚打多年的资深从业者，对于教育IP打造心中的那份笃定。
在当天的“幼教亲子论坛—IP打造及商业变现”讨论中，陈婉青老师对于儿童教育IP的打造及发展机会阐述了自己的观点。
新东方在线儿童产品事业部总经理、酷学多纳品牌负责人 陈婉青
一、国民消费不断升级，80、90后辣爸、辣妈更注重品质及调性，儿童教育IP产业机会巨大
陈老师表示，随着国民消费逐渐升级，大家更喜欢选择高品质的产品，高品质的产品就包含IP的成分。同时，现在的爸爸妈妈们已是80后甚至90后，他们更喜欢追求个性化的东西，个性化代表一种形象认知、一种感受、一种调性，这种调性也会体现在IP上。
对于小朋友来说，一般对于能够产生情感关联的事物较容易记忆和接受，所以孩子一旦对某个IP形象产生兴趣，那么这个IP所传递的教育信息也能更好地输送给他们，这时父母在为孩子消费时也会也会优先选择孩子喜欢的IP产品。通过这几点来看，儿童教育IP这个产业会有越来越多的发展机会及空间。
二、儿童教育IP打造，情感、时间、调性，三大要点不可获缺
1、情感
陈婉青老师表示，IP不能是孤立于游戏或者孤立于他的形象的，不管是明星人物IP还是卡通形象IP，一定要有他的故事，这样整体IP才能更丰满，更长久，更深入人心。多纳除了移动端App，还有系列的动画片、图书、接入内容的智能硬件等，多纳及小伙伴们的性格、故事都会融入其中，并由此深入到小朋友们的生活和学习中，小朋友和多纳之间形成了性格和情感上的共鸣，并伴着其成长。
2、时间
现在国内做IP，大家都太着急了，有些娱乐IP除外，真有可能一夜之间爆红。但是我们现在很熟悉的IP像漫威漫画公司（蜘蛛侠形象所属公司），他们都是从十年的连载漫画开始的，像迪士尼这种骨灰级IP，更是经历了漫长时间的发展。国内较知名的动漫IP阿狸，从2006年开始创作，到现在也有10年以上的历史。这个时间非常长，时间能够让这个IP更加稳固。
但现在中国IP市场太着急了，有资本的推动，也有迫于营收压力，要想在这样的大环境下生存下来就需加快脚步，在最短的时间内通过用户喜欢的方式，将IP形象渗透到他们的时间节点里面去。对于多纳来说，到2017年2月就满5年了，在这几年的发展中，我们一直在给时间做切片。多纳现在的教育内容体系，不仅仅只停留在移动端App上，我们开始做电台，做图书、做线下学习中心，与硬件厂商合作推出智能硬件。
目前，多纳超过60%的内容及围绕少儿英语展开，并植入小朋友生活中不同场景和载体里，我们已经可以给家长及小朋友提供这样的场景：
多纳产品使用场景
起床时：打开多纳双语电台，用动听的双语小故事、亲子英文、英文儿歌等内容给小朋友磨耳朵。
放学后：打开《多纳学英语》App，跟着多纳进行15-30分钟的英语学习。
作业后：放松一下，打开爱奇艺看多纳动画片和小视频。
睡觉前：捧上一本多纳绘本，钻进被窝，听爸爸妈妈讲故事。
周末了：和爸爸妈妈一起跟多纳学英语App社区的小编玩创意十足的活动。
满5岁了：可以来多纳外教直播在线课堂，和外教老师一起练听力、学口语、玩游戏。
未来，多纳的内容和服务还将探索和尝试更多孩子和家长喜欢的方式，延伸到生活的更多场景中，陪伴孩子玩转英语，快乐成长。
3、调性
这个是一个比较虚的东西，但确实是用户是否喜欢，是否一直被追随的关键。优秀的IP它的调性一定是很稳的，我们看到很多百年的品牌，它始终就是那个样子。现阶段，因为整个产业链的问题，我们可能做不到这么大的稳定性，但是需要在很多细节上让它稳定，比如说色彩的选用，声音的选用，合作伙伴的调性等，这些细节的点构成了整个品牌的调性，我觉得一定要非常稳的把它推下去，而且要坚持。
当有媒体问到多纳未来业务发展布局时，陈老师表示，儿童教育领域是一个很碎片化的市场，一个有持久生命力的、优秀IP，必须以开放的心态进行“跨界合作”。多纳很清楚自己擅长做的事，能够做的事。在过去以及未来，多纳都把自己定位成“精品教育内容开发商”，以内容深化IP形象。在图书、硬件和动漫方面，多纳分别采用授权和联运的方式与出版方、硬件生产商、动漫公司等进行跨界合作，由多纳方面出内容，合作方给予开发、制作和发行支持，联手推向市场。
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发表于 2016-12-2 16:26:45
