上次我们说到了高端人群的营销怎么做，高端人群人少钱多，而相对应的屌丝群体钱少人多了。苍蝇腿虽小，74的吊死人群也是肉啊。营销要怎么搞？那就用马斯诺需求五层（生理、安全、社交、尊重、自我实现）吃定屌丝。
如果我们都是模拟经营网游的角色，
操作低端人群的想必是免费玩家——
问题
因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场，
而低端人群人多钱少——
低端人群数量是真多，
《中国民生发展报告2015》称顶端1%家庭占全国1/3的财产，底端25%家庭拥有的财产总量仅在1%左右，中端的74%屌丝占了大半。
低端人群购买力是真弱，
据国家统计局公布2015年平均工资数据，被调查单位就业人员年平均工资为53615元。
低端人群购买意愿是真抠，
想想每月就4500元，又交租又吃饭又交通，换谁不得节衣缩食。
答案
但苍蝇腿虽小，中端74%的屌丝也是肉啊；
就用马斯诺需求五层（生理、安全、社交、尊重、自我实现）吃定屌丝。
屌丝有生理需求，所以带他意淫
为什么屌丝男爱日剧，屌丝女爱韩剧？
用意淫忘了现实沉重：
剧中穷矮丑挫冬天过了，自己的春天还会远吗？
所以带屌丝意淫——
比如抽奖送某小鲜肉演唱会票加住同酒店；
比如直播平台炒作刷礼物约炮成功；
比如凌仕香水自称把妹神器；
比如叫个鸭子浮想联翩；
比如马佳佳的泡否……
屌丝有安全需求，所以让他盲从
千万不要将你的用户当做傻子，但是，也千万不要忘记屌丝就是傻子。
1、盲从下层
屌丝大多安于贫穷舒适区，对富人排异。
所以雷军、周鸿祎、史玉柱动辄自称屌丝（尤其雷军，座驾长期丰田凯美瑞，没事就Are You OK）？
对屌丝装穷卖丑，才能顺利耍猴。
2、盲从理性
虽然都注穷生，但屌丝、文青、愤青还是有区别的，
屌丝不懂感性，文青不懂理性，愤青把感性当理性……
所以做平台，你得像百度披上高科技外衣，就算推药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品黑五类产品，让屌丝买得风生水起。
所以做产品，掌握这些词汇，就可以赚屌丝的钱：调理、纳米、离子、汗蒸、辐射、激素、排毒、养生、电磁波、红外线、紫檀、疗程、小分子、湿毒、上火、虫草、穴位。
3、盲从低价
价低了，就什么都对了。
罗永浩对屌丝号召力高不高？锤子手机的惨淡销量搞不搞？屌丝购买力低，购买意愿抠，情怀这些虚的真搞不定。
为什么今日头条要出无图模式，出不自动播放视频选项、出离线下载功能？你也得证明自己特别为屌丝省钱……
屌丝有社交需求，所以供他炫耀
不是屌丝变多了，而是文青、愤青长大了。
长大了仍然没有现实，所以，
让屌丝炫耀「有自我」
什么说走就走劈腿拦车的旅行，奋不顾身染上性病的爱情，占领多少三无屌丝的签名档；
就像网秦那场行为艺术「释放困兽做秦兽」，让屌丝们释放笼子里的8只困兽，释放、解压、做回自己引爆全网；
而QQ浏览器的成名作「我要的现在就要」，让屌丝说出最近想要的，更是一场狂欢——
让屌丝炫耀「有虚拟」
就像拍可口可乐昵称瓶炫定制，玩Flappy Bird炫分数，买小米炫F码。
……就差你给屌丝一个不现实的由头。
屌丝有尊重需求，所以降低门槛
穷丑low本身没啥，但越穷丑low越爱搞道德绑架，越看不得别人高大上——屌丝就爱骂那些他们比不起的（封杀韩星）、买不起的（抵制苹果）。
所以你得把为他降低门槛。
就像大狸子降低了歌手，Y雅痞Y降低了画手，暴走漫画降低了表情包的门槛，同理给屌丝的东西，
要不极致性价比（因为屌丝钱包不行，体验价值、传播价值就算了），
就像小辣椒手机，四百不到也不比小米差哪去。
要不极致吸眼球（因为屌丝情商不行，情感经济、行为经济就算了），
就像节操手机，Slogan为中华崛起而做机，Logo直接是：
要不极致简单化（因为屌丝智商不行）
就像快手一键录视频，就像美图秀秀一键美颜，就像e袋洗一键下单，能一键解决的绝不要他两键。
把你的门槛拉到跟屌丝同个水平，然后用丰富的经验打败他。
屌丝有自我实现需求，所以教他捷径
莫欺少年穷，也莫笑屌丝的梦想；
如果屌丝没有梦想，你靠什么实现你的梦想？
不指给屌丝捷径，向谁收过路费——
1、最下作的，画大饼
没技术、没资源、没平台，第一桶金不靠骗难道靠捡？
那些做传销的卷了几百万的会费，做加盟的收了几百万的保金，做微商的压出几百万的烂货，害的还不是吃了画饼的屌丝。
2、没良心的，教知识
尤其罗辑思维最没逻辑——什么是因果懂不懂？
每天空想、傻做那些与赚钱无关的知识，钱是因为你懂天文从天上掉的，还是因为你懂地理从地里长的，或者因为你懂历史找到自己祖坟刨的？
那些和你说知识改变命运的人，收你知识钱改变了自己的命运。
3、业界良心，教干法
不是我吹牛逼啊，要是谁有我这公众号「他化自在天」一半能带屌丝逆袭的，我直播吃狗粮——
从预售的穷营销，说营销思维框架，
到每天的一篇干货，说营销的干法，
到每周的一篇建议，说本周的节点，
到每周的两篇答疑，说透两个专题，
到每周的几篇解案，说透实战套路，
到每月的一篇建议，说本月的节点，
到每月的一口箱子，新增几百笔记，
到包年出解决方案「十二道金牌」，
到每月两堂泄露天机的「魔王课」，
……但教干法没个十年道行真的难，其他一切所有同行还是在画大饼害够几万，教知识骗够几万屌丝之后，再良心发现罢。
总之
那些想从低端人群的苍蝇腿上吃肉的，
1、请先看清低端市场的数量、购买力、购买意愿本质，
2、然后根据马斯诺需求层次，为屌丝的生理需求带他意淫，安全需求让他盲从，社交需求供他炫耀，尊重降他门槛，自我实现需求教他捷径。
人性是营销的终极答案。
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本文由波旬[他化自在天（微信号：Sky6th）]授权市场人转载
匿名
发表于 2017-8-16 16:14:48
发表于 2016-8-14 19:40:11
