36 氪曾经介绍过的游学机构知鸟游学今日透露，公司已经获得 2000 万人民币挂板前融资，由创客星领投，预计今年 11 月挂牌新三板，目前公司估值 2 亿元。知鸟游学的联合创始人苏玮表示，此次融资将用于产品研发、增强 C 端用户粘度、在美国和英国成立分公司。
有数据显示，2015 年出国游学人数达到 30 万、市场规模 100 亿人民币，今年人数预计突破 50 万，尽管如此，苏玮表示，目前国内游学产品仍存在质量良莠不齐的现象，而知鸟游学则主攻高端家庭，以 3-5 万的客单价打造更好的服务。因为在海外直接设有分公司，可以直接采购寄宿家庭和营地产品，绕过中间商，实现资源拼接、强化目的地服务能力。但苏玮介绍，目前大部分机构（包括线下培训机构、旅行社）都缺乏上游资源的采购能力。
目前知鸟游学在海外有超过 2500 个寄宿家庭、70 余个营地和 200 多个旅游服务提供商，今年上半年出境游学人数 800 人，累计人数超过 4 万，预计 2016 年全年能够实现 6500 万元营收。
正如 36 氪之前介绍的，知鸟游学和壁垒仍旧在内容研发。因为游学行业有一定的季节性限制，除了寒暑假的游学高峰外，知鸟游学的产品已经进入学校，以研习旅行的方式和一线教师共建课程。游学的本质依旧是 “学”，又受到国家政策的支持，因此落地学校研发校本课程、用研习旅行代替传统的 “春秋游” 就成为学校、家长、学生和机构的刚需。
知鸟游学有专门的研发团队，目前已经和各个学校合作开发了政史地、理化生六大学科的课程，产品客单价5000 元，毛利在 10% 左右。苏玮表示，这个过程虽然听起来简单，其实是有技术门槛的，门槛就在于如何根据学校特色、学科内容开发出不同产品。因为方法论是一线教师的强项，所以知鸟游学选择将产学研都放在校内。另外，因为游学有年龄限制（一般至少需要小学五年级及以上），知鸟游学正在开发一款针对一至三年级学生的亲子游产品，实现用户价值的深度挖掘。
但游学行业的互联网化进程比较慢，大部分机构仍以线下操作为主，to B 是产生现金流的主要渠道，并且获客成本较低。苏伟透露，知鸟游学从 B 端的用户转化率在 70% 左右，复购率 25%，今年还将通过社区功能加强学校和家长的互动、培养用户习惯，从而增强 C 端用户黏性。
不久前，世纪明德也公开表示，将在今年暑假挂牌新三板，同样采用 B2B2C 的模式，和学校、政府合作做重运营。在宣布 B 轮工资时，世纪明德表示将向 C 端转型，通过大规模市场化变现。但苏玮认为，从当前中国市场来看，游学是一个 “介于刚需和非刚需之间的行业 “，如果没有达到足够大的用户体量，to C 将不是一个明智的选择。
来源：36氪 作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5046672.html
发表于 2016-5-5 20:15:49
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