明日软件 | 【案例分析】60%利润，中小机构该如何实现？

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引言：
在教培行业整体利润下滑的情况下，在郑州有一所培训机构，通过场地高效利用、师资共享、增加非主营业量创收等手段，实现了60%利润的教培业奇迹。作为中小机构的代表，它的成功，有其独特的运作策略，很值得学习借鉴！

今天的培训市场已在发生如下变化

1、小学文化课培训正在悄悄退热
随着国家高考政策的改革，家长对英语和奥数培训已经开始退热，大多数文化课培训机构生源急剧下滑，火热的场面已经不复存在，一大部分机构开始在生存线上挣扎。

2、艺术培训在不知不觉中走红  
很多家长纷纷在不增加孩子课业量的情况下，针对孩子的兴趣爱好，为孩子选择适合自己的课外辅导班。目前最受欢迎的是少儿美术、书法、舞蹈等课程。

3、托管教育成为家长的刚需
托管行业应运而生，由单纯的接送到作业辅导，再到现在的多元化发展，为高端托管的运营创造了契机，家长也需要规范的托管机构。

4、培训机构经营成本直线上升，利润急剧下滑
对于经营校长来说，在付出了高额的房租成本、装修成本、人力成本后利润大幅度下降。然而，很多机构场地白天空闲，浪费严重。

纵观市场唯独定位准确的高端综合式培训仍是一片空白。

现在对这种新型办学模式进行如下分享：

一、巧妙利用项目优势互补，实现学校无缝隙衔接。

1、聚焦3到12岁，打造少儿课外综合培训教育第一品牌
通过筛选锁定少儿美术、书法、幼小衔接班、托管四个项目，打造综合性高端教育培训机构。

2、场地高效利用、降低经营成本  
幼小衔接和书法教室共用，幼小衔接可借用美术教室，托管可借用幼小衔接教室，实现场地的循环使用。解决周一至周五白天场地闲置问题。   

3、师资共享，合理有效降低人力成本        
美术和书法老师可以上幼小衔接班的副课，幼小衔接班的语文老师可以上书法课，所有教师兼职托管的管理老师，我们的师资按部门专业化培养，相互之间共享师资，既可以曾加教师的创收，又可以降低人力成本。  


4、提升生源转化率，降低招生成本
托管生源中70%来自于幼小衔接班的内部生源，幼小衔接学生进入小学之后，30%的学生会继续在我校托管，这就从入口上把握了生源，大大降低了宣传成本，当别人还在为招托管学生发愁时，我们已经饱和了。

5、增加非主营业量创收，增加利润空间
大部分机构主要靠课时创收，而我们除了课时创收外我们还有活动创收、材料创收。每年学校可以举行十几场大型特色收费活动，用独特的运作思路即让学生陶冶情操，又增加创收和盈利点。

二、利用木桶原理打造七大标准管理系统，让学校基业长青。

一个民办学校校长一定要理清思路，确定方向，通过打造系统方能使学校基业长青。通过打造以下系统使学校管理轻松自如。

所有的管理不是校长说了算，而是管理系统标准说了算，学校运营管理轻松自如，具备复制性。

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