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随着移动互联网时代的不断推进，特别是微信带来的快速迭代技术革命，更是引领着人们生活和习惯本质上的改变。微信已逐步取代报纸、电视等媒体，成为人们获取消息的重要途径，而在教育培训行业的市场招生进程中，微信也发挥着不可替代的作用！ 然而，在用微信获取客户的问题上，很多教育培训企业并未获得实质性的成效，是什么原因呢？接下来本人根据自己6年教育培训行业市场营销实战经验，跟大家分享一个最近操作的微信营销案例，希望对各位教育培训行业同仁走出微信营销困境有所帮助！ 1个微信活动，增粉4394个，获取资源339个！是这样做到的！ 先给大家看一组数据：图一至图三是2月1日至2月20日的数据，粉丝数从686个增长到5080个，20天的时间，粉丝净增长4394个，其中在内容发布的当天，增长粉丝1152个，随后进入春节，在2月17日发布了第二篇文章，2月17-19日增长粉丝1075个，2月20日当天达到峰值，单日增长3273个，增长的4394个粉丝，80%为深圳本地高中学生及其家长。
其中，在内容发布当天的2月1日，阅读人数达5673人，阅读次数10209次。在2月17-19日，阅读人数和阅读次数再次爆发，分别达3970人和7399次。2月20日，阅读人数和阅读次数达到峰值，为5282人和11541次。
之所以能够在增粉异常困难的现今取得如此成效，主要归结为三点：
由于本人供职于留学机构，在资源获取如此困难的今天，活动在策划之初就定位为增加本地精准粉丝和获取本地初高中学生及家长资源，而后根据定位，最终确定发起“深圳XX校园”投票活动。
活动定位以后，就开始确定发布通道。首先，在校园的选择上，会借助线下渠道力量，提前联系社团同学，由社团推荐本校参与评选，而最终脱颖而出的学校，全部奖励都会给到该校推荐社团，如此则可调动社团参与的积极性。 确定参选学校就成功了一半！而后选择发布平台，如用公司官方微信推送，则易陷入自嗨的境地，最后选择借助本地留学公益微信公众号“深圳留学圈”进行推送，以第三方发起的名义举办此次活动。推送出来以后，私信各校社团负责人发动投票。由于公众号本身粉丝只有686个，加上公众号打开率低，所以扩散以朋友圈为主要阵地。
当然，除了考虑自己，更多的得考虑要客户体验。要确保客户体验好，就得从人性的特点出发，即图方便和要福利。
针对图方便，我们需要做的是让客户用最少的步骤完成投票，所以在投票方式上，直接选择用微信平台自带投票系统，客户直接看完内容就可以在当前页面投票。为了能够达到增粉的效果，所有参与投票的客户均要关注微信公众号“深圳留学圈”，当然，在这个过程当中，有不少的损耗，内容阅读人数达13388人，参与投票人数为5913户，转化率为44.2%。
在要福利这个问题上，实际上就是参与投票者能够获得的好处。这也是二次传播的关键点，只有人人获益，才能产生口口相传的效果。所有参与投票的粉丝均可领取全民福利手机话费，再可以自主选择是否需要领取专属福利。专属福利中融入笔者公司主营业务内容，由此在大数据中甄别出精准意向客户。 以上三点也是微信营销当中最需要关注的几个问题，大家仔细回忆下自己参加过的微信营销大湿讲的内容，看看是不是主要讲的就是这三点？当这三点做到位了，效果也就可想而知了。
通过整体的策划和扩散，最后获得的成效是：阅读人数13388人，参与投票人数5913人，净增关注数4394人，领取福利人数339人（均为深圳本地初高中学生及家长），领取专属福利132人（即精准意向客户数）。 如下是数据截图：
目前大多数教育培训行业对于微信营销还是抱着试一试的态度，其实里面的潜力是非常大的，这也是企业降低资源单体成本行之有效的方法。因为此次活动，除了所有资源获取的成本是0以外，还为公司创造了数千元的营收！至于为什么能够达到这个效果，大家可以关注“深圳留学圈”微信，仔细分析下行文内容，或者直接加本人微信：254005765沟通交流。
（作者：半醒人，6年教育培训行业市场营销从业者，运营行业微信公众号：出国留学大百科、深圳留学圈） | 
匿名
发表于 2017-8-31 10:51:26
发表于 2016-2-24 23:21:28
