被俞敏洪老师点赞的私播课究竟是个什么东东？

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10月20日，俞敏洪老师出现在新东方2016财年第一季度分析师会议上，为投资者答疑解惑。现场有分析师问及俞敏洪老师对可汗学院的看法，俞老师坦言“儿子每天都在看可汗学院，但就中国目前的情况，我更看好优能的O2O私播课”。

 

问题来了，“O2O私播课”究竟是个什么鬼，引得俞敏洪老师口动点赞？本文囡囡将与各位同仁分享自己关于“私播课”、“O2O”、“O2O私播课”的一些理解。

 

一、私播课的前世今生

 

在线教育的初衷是打不死的民主心——教育是基本人权，我们要克服时间、空间的阻碍及有限的机会成本，让更多的人享受到有限的优质教育资源。

 

发展初期，大多数在线教育产品都是将市面上现存的优质课程放在网络上，扩大其影响力。此后随着互联网行业迅猛发展，在线教育也呈现愈发专业化的趋势，业内人士分别于2008年和2013年提出两个相爱相杀的概念：MOOC（音译慕课）和SPOC（音译私播课）。

 

MOOC（Massive Open Online Courses，大型开放式网络课程）于08年前后初次被提出，随后世界范围内大量著名高校踊跃参与，2012年随着Coursera等平台的建立，MOOC走向发展高潮。与早期在线教育相比，MOOC引入了更多的互联网机制，如：控制课程时常，增设课程讨论区，引入社区性参与互动机制，分派阶段性个人或团体任务等。

 

与此相对应，2013年首次出现了SPOC的概念，即Small Private Online Courses（小规模限制性在线课程），通常情况下学生规模在几十到几百人之间，且课程设置了限制性准入条件。同MOOC相似，SPOC也兴起于哈佛、加州大学伯克利分校、麻省理工学院等著名学府。

 

就字面意义来讲，SPOC与MOOC的差别在于：小规模VS.大型，限制性VS.开放式。进一步思考，我们会发现两者更为本质的差别。事实上，受众规模的大小及课程的开放程度，直接决定了课程的本质属性：同“大众产品”相比，“私人定制”课程的教学目标一定更具体、更实际，教学内容也一定更具针对性。显然，对于应试导向的刚需性学习，尤其K12领域，我们的学生需要的是SPOC！

 

然而SPOC虽然可以实现“定制化”的优质课程，但它依然没有完全攻克在线教育存在的诸多问题，如：缺少激励（或约束力）导致学习完成率很低；缺少师生互动（或互动不充分），导致学生无法深度学习；在学习成果测评阶段，如果仅通过电脑完成，那么只能进行题目对错的机械测评，无法针对学生个人情况进行学习状况的综合性分析等等。

因此，我们需要offline与online的配合，即O2O！

 

二、O2O的前世今生

 

今天谈的不是O2O平台，而是Online与Offline相互配合的学习模式。（笔者曾专门撰文分析O2O平台——《揭竿起义 OR 温良革新？论“互联网＋教培”创新创业模式——之O2O平台》）。

 

先与各位同仁分享三段小故事。

 

在很久很久以前，囡囡还在襁褓之中，那时“E-Learning”还叫“distance learning”，那时有一种学习形式叫“函授”——申请某学校的函授学位，学校会以邮寄的形式提供教材，申请人在家自学，每隔一段时间学校组织所有学生进行集中面授，课程结束后进行分科目考试，最终颁发学位。囡囡的娘亲就是通过函授获得大专会计学位的。娘亲总讲“老娘当初下了班把包一扔就做饭、奶孩子，吃过饭就读书，忙的连洗脸的时间都没有……”

 

十多年后，囡囡读了中学，娘亲为了身在N线城市的囡囡享受到更好的教育资源，咬牙为囡囡添置了电脑，置办了数学、英语的学习软件，然而结果却没有娘亲励志，囡囡总会学着学着就去聊企鹅了。

 

又过了十多年，囡囡已长大成人，认识了一位三高妈（高学历、高薪资、高地位），三高妈的儿子读初二，从进入初中以来一直学习网络课程。囡囡惊呼如何坚持下来？答案是三高妈一直跟学校老师取得联系，随时掌握学校的教学进度，在授课前一天将网络课程给娃子当预习课程用。于是娃子自配“翻转课堂”模式，在学校听啥懂啥，成绩倍棒，优越感暴涨。两个月下来，娃子根本不用老妈督促，自己主动听课预习。

 

三个年代、三段故事，都不同程度的体现了online（自学）与offline（课堂学习）相互配合的学习方式，结果却只有囡囡落败！如果借口娘亲是成人，但初二娃是个孩纸；借口初二娃的网络课程更精美，但娘亲看的是本书，因此这些都不是理由！囡囡与他们的本质差别在于：online（自学）与offline（课堂学习）的匹配度——娘亲的匹配度最高，自学的书本就是老师要集中讲解的内容；初二娃通过调整online的节奏，使之与学校的offline无缝衔接，达到了非常好的预习效果；而囡囡的学习软件与学校的教学、考试虽然内容相关，但完全不同频道。

 

容易理解的是，Online与offline的匹配度越高，它们相互促进的效果就越明显；学生学习得到的激励也越即时且真实；学生越易于接受。因此，匹配度的高低是O2O模式成败的决定性因素。

 

三、“O2O的私播课”

 

俞老师看好的“O2O私播课”是北京优能抱拥互联网的新产品。

 

值得注意的是，该“O2O”是翻转的，即offline to online——教师将其线下班的生源导入线上：学生周末在新东方线下班听课，周一至周五则通过购买SPOC在PC端的互动学习平台或移动端的优播课APP观看时常约20分钟的教学短片。就是这个小小的翻转，使得创新者走出了窘境：同其它互联网产品相比，SPOC无需通过免费试用培养种子用户，无需通过疯狂补贴养成消费习惯，也无需通过上下求索寻觅盈利模式，它一经问世便实现了盈利。仅2015年秋季一个季度，中学部通过SPOC便收入1100万。

 

此外，在SPOC的上市过程中，没有花费任何营销费用，全部是由授课老师在课堂向学生介绍推广的。那么老师为何如此积极配合部门参与营销呢？主要原因在于SPOC的收入分配制度——采取分成制，收入的60％归老师所有。在如此业界良心的薪酬机制下，教师自然爱岗敬业、且收入不菲，某优能名师2015年秋季一个季度仅靠SPOC就收入了29万。（以上数据来源于北京优能公开信息。）

 

关于SPOC的课程内容，优能则充分放权至老师，全部课程均形式不限，由老师自行录制、上传，并督促学生观看视频、笔记打卡、为学生进行课后答疑。各位同仁容易理解，当online与offline是同一位老师的时候，两部分课程的匹配度自然是高的不要不要的！当学生愿意为同一位老师两次买单的时候，师生之间的互动及粘性自然也是高的不要不要的！因此，优能在确保了online部分课程效果的同时，还最大程度的提升了客户的忠诚度，真是会玩！

 

除去产品本身的设计精巧之外，囡囡还想提醒各位同仁注意，优能“O2O私播课”的切入点真真不是一个“痛”字了得！在创新创业已成为爆款的今天，太多人迷恋“革命”，太少人关注“改革”，然而“革命”不是万能的，它只能孕育并成功于旧体制已然溃败的地方！显然当前现存的线下教培市场并未出现致命危机，因此本行业的创新创业者应该以一种更温和的姿态，以一种能够被消费者广泛接受的方式，去逐渐优化自身的产品。优能，正是选择了这样一种方式：同周末、寒暑假相比，周一至周五的碎片化时间，是教培业的“边缘市场”；同线下2-3小时的面授课堂相比，20分钟的课程短片是教学的“辅助性环节”。而正是由于产品的“边缘性”及“辅助性”才使得创新过程没有伤害任何人利益，只有各方皆大欢喜，创新才能进展顺利。

 

最后囡囡想邀各位同仁脑补一下SPOC的未来。

 

当我们思索SPOC项目中“优能”与“教师”之间关系时，可以发现，比起常规的“公司－员工”组合（员工通过完成公司设定的岗位职责，获取个人工资、奖金及晋升渠道），“优能”与“教师”之间、及“教师”与“教师”之间，更倾向于“分散式合作”关系，即：分散生产、合作经营、共创市场——每一位教师随意录制自己的课程，彼此之间可以进行相互推课及时间协调，优能则是所有老师课程的“长尾集合器”，大家手拉手捍卫offline市场、开拓online市场。如此一看，比起傻呵呵补贴，只求付出、不计回报的O2O平台，优能的“O2O私播课”反倒是更像一个平台呢！不要忘记，平台具有极强的可拓展性。

 

因此，囡囡预计，北京优能被俞敏洪老师点赞的“O2O私播课”发展至今也只不过是獠牙微露、冰山一角，预知后戏如何，我们共同拭目以待吧！（来源：市场人 作者：作者：囡囡作不死）