兴趣教育是一个大市场，不过也有份额分散、标准混乱的特点。音乐教育是兴趣教育的重要部分，目前国内以 O2O 约老师形式切入这块市场的创业项目已经不少，36 氪报道过的就有星空琴行、弹吧等。
为艺也是一个音乐教育 O2O 平台。据公司提供的数据，目前平台上已有 1300 多名老师入驻，覆盖西方古典（钢琴、提琴、打击乐等）、国乐（古筝、琵琶、二胡等）、音乐基础（视唱练耳、乐理、音乐史等）三大类别，目标用户主要是中小学生。
为艺的战略是分两步走：
第一步，由 C2C 模式切入，不向老师抽成。这一阶段为艺的战略是 “打名师牌”，师资经过精心挑选，比如国际大赛的获奖者或著名乐团首席，客单价在 500 元以上。借助这批老师，为艺希望树立自己在音乐教育领域的专业口碑；而对这些其实并不缺学生的名师来说，入驻为艺的动力远不止是经济收入，他们还获得了更大的选择范围，有机会通过双向选择招到更有潜质的学生。
第二步，加入 B2C 模式。树立品牌后，这时的为艺才会真正进入扩张阶段，因为 B2C 模式老师的来源将是普通音乐院校的学生或毕业生，这些人才是目前中国音乐教育市场上的主力，他们的就业方向除了家教之外，主要是线下的中小琴行。
为艺将全职雇佣这类老师，提供高于线下琴行的基础工资和绩效，并负责提供教学场所、乐器、音响、教材、课程内容等，在硬件和软件上做标准化。对于这部分 “普通老师” 来说，为艺能带给他们的主要是公司通过上一阶段建立起来的 “品牌溢价” ，以及后续的职业成长性。
另外，据创始人严伯钧透露，公司在 A 轮之后会在线下开设体验店，功能和 “星空琴行” 的体验店类似。
将来还会推出一对多的课程，但为艺的一对多并非是一对一的简单扩展，而是只限于 “重奏” 课程，这种课程一般班级规模在 4-5 人，每人演绎一个声部。严伯钧说，目前市场上并没有现成的重奏课教材，因此为艺的教研团队将会着重研发这部分的课程。即使在推出一对多课程后，为艺也并不会自营场地，严伯钧认为这类小班课程的场地需求与一般家教没有区别，完全可以由学生或老师自行解决。
为艺未来的盈利模式主要是音乐教育周边消费，比如乐器销售，音乐学院游学留学这类利润率较高的产品和服务。
数据方面，周订单量目前在 2000 多。团队正在进行 pre-A 轮融资。
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来源: 36氪 作者:小天
发表于 2015-8-18 00:05:18
