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多知网8月6日消息，在今年价格战的主角们都开始晒业绩单时，学大也被爆料推出“1元课程”。惯性思维下的第一想法是，学大这也是要参战了。不过智康的优惠政策也只是“30元一对一”而已，学大要是做“1元一对一”，参考一对一的行情再看，这会不会太壮烈了些?
细细一想，却发现有待斟酌之处：此时暑期招生结束时，大家都在备战续报率时参战，学大这个时间点再抓生源入口的意义基本等同于没有。这个时间点反倒是学大刚刚宣布完私有化，准备借壳银润进入A股。此时，消息已经放出去的学大要想在A股里收获好行情，必然就要一个好概念。
据了解，和其它参加价格战的K12培训机构所不同的是，学大的“1元课”实际主打的是在线课和辅导，其中包括两个部分：线上名师授课+线下老师辅导，在线课程以录播课为主，也有直播课。学生可以选择在校区或者家里观看在线的名师课程，如果在学习中心观看的话，学生可以获得老师的答疑。学习中心的学生以3-10人组成一个班级观看在线课，有老师为学生答疑解惑。
不过特别需要注意的是，这个“1元”的价格仅为前三个课时的体验价，结束了三个课时的体验后，这个课程的正价为56元一个课时。形成鲜明对比的是，小班课里一个学生平均每小时的学费是75元左右，所以学大“1元”的体验价出让的营收额并不比做打折活动的小班更多。
对于一些自制能力相对较好的学生而言，“看在线课+线下老师辅导”的形式可以满足学习需求。同时这个服务的价格是学大主体业务一对一辅导的六分之一，性价比还是可以的。更重要的是，极有可能为学大带来一个潜在的增量市场。
绕完一圈，再回到此时学大最亟待解决的问题上，即学大进入A股市场后的增值空间在哪里。这一点，或许是学大做“1元课”的真正目的所在。
在e学大曾经构思的O2O学习闭环里，已经包括了在线练习和线下授课的部分。但是e学大最大的破绽是，1对1的业态本身管多于教，让1对1的学生回家在网上自己做题反馈给老师的难度系数实在太高。但如果把这个自学的场景由无人监督的在线环境放到线下学习中心，学生周围的学习环境压力会增加。同时，名师录播课的成本可以通过不断增加观看的学生而不断减少，大大节省了使用名师面对面授课，占用的人力成本。
其实，这种形势算不上是创新，最早使用这种形式的应该是新东方和一些考研机构。在覆盖不了名师成本的小校区，就推视频课。学大在此基础上做了精细化尝试，比如做3-10人的小班型，强化后期的老师答疑环节等。
此前曾有观点评价“学而思强教研、学大强销售、京翰强教务”，如果学大一方面继续保持销售能力，一方面通过这种“线上+线下”的方式减少人力开支，甚至在当前瓶颈状态下做出一个增量市场，这倒比之前的e学大多了几分想象力。(来源:多知网 作者:邱珣）
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发表于 2015-8-6 22:04:57
