疯狂老师的快与慢，背后的逻辑在哪？

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　　多知网7月23日消息，昨日多知网获悉疯狂老师已经完成2400万美元B+轮融资，此时，离疯狂老师宣布B轮融资仅仅过去了一个多月。身处教育O2O的风口浪尖，疯狂老师创始人张浩在演讲中多次提到“先胜而后求战”、“天下武功，唯快不破”。

　　疯狂老师的快与慢

　　但是，从疯狂老师的发展路径看，却似乎没那么“快”。

　　去年底今年初教育O2O大火之时，各类O2O项目如雨后笋般冒出来。那时，“疯狂老师”这四个字还不为人所知。疯狂老师第一次对外发声已经是到了6月份。

　　彼时，各教育O2O平台都在使出浑身解数推教师端、力邀老师加盟，教师注册量也是节节攀升，这时的疯狂老师似乎走的不紧不慢。现在已经有平台的教师注册量超过5万，但是疯狂老师上的老师只有5000人，有人质疑，这发展速度是不是慢了点?

　　不仅对老师注册量不上心，疯狂老师的C端推广也几乎没有。在友商已经开始大规模推城市、打广告的时候，疯狂老师似乎不为所动，从上海起家的疯狂老师，到今年6月份才开始尝试几个城市的拓展。

　　从另一方面看，疯狂老师有着疯狂老师的“快”。

　　B轮融资从见面到签Term sheet用36小时，从签Term sheet到签投资协议一共10天。在投资经验分享中，张浩依然对这个案例津津乐道。

　　“传统行业的时间乘以十就是移动互联网的时间”，张浩说。也正因为此，腾讯融资完成后，疯狂老师的脚步开始加快。前一个星期还在招上海助理的张浩，一星期后已经做出了总部迁往北京的决定，办公室也在一个月内搞定了装修。

　　快与慢之间，疯狂老师的商业策略似乎并未受到外界太多影响。

　　无论是分享还是采访，张浩提到最多的词还是“好老师”。这一次仍然不例外。张浩坦言，疯狂老师要做的就是“找到好老师，服务好老师”。张浩认为，O2改变供需关系，核心是供给为王。若平台抓住优质供给来源，则可以在很大程度上掌握主动性，C端用户也会被优质的供给方吸引过来。

　　这一点放在老师身上就是“好老师自然产生吸附力和好老师自带流量”。通过将行业内优质老师吸引到平台上，一方面可以吸引更多老师加盟，形成良性循环，另一方面，好老师自身的知名度自然会吸引家长学生到平台上完成购买。

　　因此，疯狂老师的思路是，围绕好老师单点切入，并将此做到极致，任何与此相冲突的事情都不做。因为这样的战略，疯狂老师上的老师数量注定比其他平台上的老师数量少很多。张浩坦言，在这样的时刻，其实也会有一些纠结，但是最终还是要坚持最开始就想好的方向，不能跑偏。

　　疯狂老师没有教师端，而是选择对老师审核后上线的机制，以控制平台老师的数量和质量，其实这样的打法是有些“重”的。但是，张浩认为，为了做出壁垒，这样的“重”应该坚持，并且这种做法已经得到市场验证。两个交易量相同的平台，一个的老师数量是另一个的10倍，就意味着分到每个老师身上的单也是平均少了10倍，如果一个老师不能接到足够的课，最终一定会导致老师离开平台。

　　疯狂老师的下一步如何走？

　　张浩坦言，现在开始更多地思考广度的问题，“一拨人从南坡上山，一拨人从北坡上山，最后总会相遇，到时候开战，你必须已经有弹药库了。”他表示，现在已经接触了一些项目，接下来疯狂老师也会考虑用收购的方式来做一些布局。

　　一个月后，疯狂老师会上线新的4.0版本，他透露，这个版本将与之前的版本有很大差别，希望能够做到的是“让家长对好老师有感知”。

　　疯狂老师将通过权威第三方对老师进行星级的划分，将老师分为10个级别，随着老师上线，其积累的学生评论也会依据一定的算法对老师的星级评定产生影响。这样做的目的是，最大程度降低家长的选择成本。

　　另一方面，星级系统还会对老师产生正向引导作用，促使低星级的老师逐渐升级。同时，也可以根据星级做教师间的师徒系统，星级高的教师对星级低的教师在教研、招生等等各个方面进行指导、共同进步，甚至可以形成老师间的社群。

　　同时，教研将通过云平台实现，疯狂老师上的老师可以把自己的教案上传至云平台与其他老师共享，在一个更大的范围之内做教研方面的交流。

　　从找老师到K12生态系统构想

　　交流中间，张浩也向多知网分享了疯狂老师的发展战略。

　　第一阶段，疯狂老师围绕“找到好老师”，肢解机构，将机构中的老师“抓”到疯狂老师平台上，并收编一些口碑相对突出的个体老师。

　　第二阶段，疯狂老师将围绕老师的需求，为老师提供辅助教学的出题、批改、一键找答案等工具，提升老师用户的粘性。

　　第三阶段，疯狂老师将利用自身平台优质帮助老师自我营销，包括老师介绍页面的排布、装修等，帮助老师获得更多生源，并对老师自身的数据进行沉淀。

　　第四阶段，疯狂老师将通过收购一些K12项目来做布局，构建生态系统。

　　“最后疯狂老师要做的是K12教育的唯一入口。”张浩说。(来源:多知网 作者:初骊禹)

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