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多知网6月9日消息，日前，小伴龙获得好未来战略融资，引起了儿童教育APP这个细分领域的关注，这三四年来，儿童教育APP经历了繁盛到趋于冷静的变化，那么，经历了这一系列市场变化的小伴龙是如何生存下来的?他们的思路有什么值得借鉴的地方?
多知网联系到小伴龙CEO曹传宇，在他的讲述中间，对小伴龙和对整个儿童教育APP行业的发展中，有了一些新的认识。
定位内容+IP，从虚拟小伙伴到模拟场景的教育
小伴龙发展到现在，中间经历了4个版本的迭代。最初，小伴龙团队发现了智能手机发展的契机，只是单纯想做一个给孩子的虚拟陪伴。最初的功能也十分简单，主要是与孩子的交互、聊天的功能，其他方面就只有日历、天气等比较常见的内容。
小伴龙CEO曹传宇表示，最初做产品天马行空的想法都有，但是真正在做的时候还是收敛到内容，定位做内容和IP。
从虚拟小伙伴到只关注形象和内容，期间经历了一段过程。因此，在第二个大的版本迭代中，小伴龙做了互动故事，互动故事强调的是孩子的参与度和交互性，希望借助交互性的故事，教给孩子一些知识。但是，这一时期的小伴龙在交互方面涉及较少，交互性有限。曹传宇坦言，最初的互动故事更加贴近于绘本的呈现效果。
在之后的产品迭代中，小伴龙先后加入了儿歌、唐诗等内容，并在4.0的版本对之前的互动故事做了整体提升，现在，场景交互性已经有了很大改观。
对儿歌、唐诗进行二次加工，是小伴龙最初做内容的思路，比如，小伴龙的儿歌与其他儿歌APP不同的是，小伴龙为儿歌加上了舞蹈动作。其实，儿歌内容的创新空间已经十分有限，小伴龙从设计舞蹈动作作为切入口，其实是旧瓶装新酒，但是从结果来看，这样的方式仍然能够聚拢相当的人气。
从小伴龙的产品思路中我们可以看出，小伴龙做内容注重的是场景化，这也是很多儿童教育APP十分重视的核心之一。曹传宇表示，之后，小伴龙会逐渐将主要方向转到互动故事以及职业体验上。现在的版本已经对歌舞和唐诗的内容进行了隐藏，其按钮是置于背景中。而与其不同的是，互动故事与职业体验则采用了红点提醒这样“醒目”的方式。
只做一个APP，应对产品周期短，提高产品粘性
作为幼教APP来说，产品周期短是一个不可避免的问题，对此，幼教APP有两种应对的方式，一种是做产品矩阵，过一段时间就推一个新品，这种方式的好处是在应用商店中也可以形成产品矩阵，而且叠加起来的用户数字可观。但是，缺点也同样明显，那就是运营成本高昂，产品粘性低。
另一种公司则采取了不同的思路，将自身生产的内容聚合在一个APP中，以解锁或按时间推送的方式逐个给用户使用。这种方式有效的提高了产品的粘性，降低了运营成本。
小伴龙采取的是后者。曹传宇表示，小伴龙一直以来的思路就是做一个APP，因为最开始就考虑到留存率的问题。“家长手机里不可能装几十个APP，一般就是用完这个，删掉后再去下另一个。但是我们希望的是小伴龙一直留在家长的手机里面。”曹传宇说。
对于内容推送，小伴龙采用的解锁机制，一定时间后，下一个内容才能够实用，这种设置同样能够有效拉长留存时间。据官方透露，小伴龙的月留存率为60%。
IP周边、电视盒子、音频视频，儿童教育APP探索多样化盈利模式
现在，在小伴龙APP内部也内置了购买通道，可以购买小伴龙毛绒公仔、儿童早教机、抱枕、牙刷杯等周边产品。这也是小伴龙对于盈利模式的一种尝试。
对于儿童教育APP的盈利模式问题，曹传宇认为，可以有很多可能性，比如周边、电视盒子、音频视频内容合作、与地面机构合作等，盈利模式还是有很大想象空间。
现在，工程师爸爸等一些儿童教育APP也在探索硬件收费输出内容的模式。内容借助实体落地，或许是以内容为主的儿童教育类APP变现的方向。
对于之后，小伴龙在这方面的探索，曹传宇没有透露更多。他表示，盈利模式大家都在探索之中，除了传统的盈利模式外，也期待能够做一些创新。(来源:多知网 作者:初骊禹) | 
发表于 2015-6-9 22:10:10
