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新东方前助理副总裁印建坤离职创业的新项目“异乡好居”，在过去3个月拿到了1080万人民币融资，其中包括来自新东方和众信旅游的天使轮融资，以及来自新东方管理层的众筹。
过去20年，留学产业的考培和中介机构都在做“把学生送出去”这件事，而少有机构关注“出去后”的痛点，这也是异乡好居团队看中的利益增长点——从学生收获offer之后的需求，即市场较空白的留学链条的后端切入，再打造留学一站式服务信息服务平台。
异乡好居想做的是事情是：集中考培、申请、借贷、机票、租房、置业等几大业务，整合资源，打通留学业务产业链，做留学的“电商平台”。印建坤说，他们要通过与资质合格的B端合作，打造留学产业的“天猫”。选择做2B，是因为他认为留学产业不太适合模仿2C的“淘宝”，这个行业交易金额大，留学生家庭对价格不敏感，更关心孩子的时间成本和机会成本，对优质服务有强需求。
一）从留学产业链后端切入：海外租房、跨国机票
目前，异乡好居的主要发力点是“有好居”（uhouzz），做的是海外学区房租赁和买卖O2O。“有好居”的模式是与海外的房屋中介签约，而不和房源签约。印建坤告诉我，他们和中介的合作分为两个阶段：第一阶段是签订较松散的合约，中介可以在”有好居“发房源，有好居会收取广告费；通过第一阶段的合作，有好居会筛选出一批可信度高、发贴活跃度高、在当地排名高的中介公司，注资成为股东，对由“有好居”导流过去的交易进行分成。有好居于5月10号上线，目前平台上有20多位海外中介。
除分布在英、美、加、澳、新西兰的房屋中介业务之外，异乡好居会在8月上线另一项留学后端服务，即机票购买。他们已经和投资方众信旅游旗下的机票批发商达成合作，届时会以批发价直接将机票卖给学生，不从中盈利。
二）未来盈利模式：海外房产、留学生金融
印建坤表示，异乡好居不会从房屋租赁和低价机票的业务中盈利，它们只是流量入口，未来的盈利模式主要是“留学生海外房产买卖”和将于今年秋季上线的“留学生借贷”。
印建坤说，随着留学生的低龄化，海外房产买卖需求呈几何级增长，但这个市场现在还有明显的痛点：一是信息极端不对称，二是没有信任体系，因为不熟悉情况，在海外置业很容易被骗。异乡好居想做的事情，是集中留学热门城市的房产信息、严格审核合作经纪人资质、为客户提供保险和法律服务，确保客户安心置业。
而留学生金融的痛点，印建坤认为要分两种情况看：对于中长期大额借贷（学费、基本生活费），没有信用记录的中国人很难在海外贷款，从国内银行贷款则有周期长、效率低的问题，对这部分需求，异乡好居会和国内外金融机构合作，进行导流；而留学生短期小额借贷（日常消费）这个每年几百万美元营收的市场，大机构看不上，小机构做不了，看准了这块空白市场之后，公司准备自行筹资放贷，留学生小额贷款也将他们是唯一一项自营的业务。
三）由后端到前端，打通留学全产业链
上面说过，异乡好居的野心并不局限于留学后端，而是想要打通产业链，因此他们必然也会涉及考培和留学咨询这两个市场。他们也已经和很多有资质的留学培训和中介机构签订合约，平台上也已经加入“留学课程”和“留学申请”的板块，都采用了优惠价导流的形式，类似于用团购券买课程、买申请咨询。
印建坤认为，要打造2B的全产业链平台，要做好两件事，一是聚集优质商家，二是建立学生大数据库，做好产业链各环节的承接，挖掘留学终身价值。
做第一件事的难度在于，线下传统留学行业利润高，商家对外合作意愿普遍不强。那怎么做好第二件事？印建坤描述的理想状态是：所有板块的业务共用一个学生数据库，每一环都在为下一环提供商机。
在传统培训行业，“考培”和“申请”两个前端环节已经能形成比较紧密的对接。异乡好军打算如何将前端和后端对接呢？印建坤举了一个例子：通过异乡好居报名考培或申请业务，系统会赠送50-500元的代金券，对于使用了这些业务的学生，后台会记录学生上过哪些课、花了多少钱、考试成绩如何，通过这些数据，判断学生家庭条件、违约可能性，挑选出具有“留学终身价值”的用户放贷收息。
异乡好居目前的业务主要在微信端，手机APP将于6月正式上线，大规模推广也将于届时启动，web端的开发排在最后，印建坤说，这是因为他坚信未来90%以上的留学群体都会使用移动端服务。
据透露，异乡好居的Pre-A轮已经基本敲定，未来希望能够和更多能带来业务共振的投资方合作。（来源：36氪 作者：小天）
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发表于 2015-6-7 23:08:56
