家教O2O与线下机构明战，谁能成为家教界黑马？

Marketer

距离我上次采访请他教CEO陈远河，已过去3个月。彼时的他正在忙于A轮融资，公司内部也因装修问题，一些装潢材料凌乱的堆在一隅。3个月后，A轮融资结束。如今他开始忙于人才的广泛招募与战略城市的全面开拓。一踏进公司，屋顶上的拉花映入眼帘。

“融资速度一定要快，一慢公司就会死掉。”坐在公司附近的西屋茶社，陈远河手握一杯苦丁茶，坚定地说。

格局初定，家教O2O领域新进入公司很难在夹缝中生存

3个月以来，跟谁学获得了5千万美金A轮融资，“孩子学”因为难以为继，也被大众点评收购；刘常科加盟轻轻家教；好未来王春红、杨丹也纷纷加入请他教的团队。互联网思维在要求产品不断更新迭代以外，仿佛也在预示着互联网整个行业的快速迭代。

去年底，已经有媒体盘点过在线教育已做死的几十家公司。家教O2O概念热炒了几个月之后，还能刷出存在感的O2O平台也已经寥寥无几。

不过惊奇的是，仍有公司以“作死才不会死”的态势杀进家教O2O。以单独城市为切入点的学习宝、选师无忧、找我学、老师好“粉墨登场”。谈及新秀的发展，业界人士表示，机会已经太渺茫。一来家教O2O的第一梯队已逐渐成形，而互联网公司向来以“第一生、第二不好过，第三必死”的规律来看，发展较艰难；二来资本越到最后，越倾向于投行业内的排名前列企业而少于投行业内的天使轮。原因很简单，风险与收益。

传统培训机构壁垒打破，家教O2O更占优势

继5月底精锐教育联合昂立教育于上海共同抵制家教O2O平台之后，6月初广州又有9家机构发表联合声明抵制家教O2O，致使冲突升级。对此，处于声讨对面的陈远河很淡定。他说，随着家教O2O不断渗透到各级城市，类似这样的声明还会出现，但传统机构更应该去拥抱趋势，而不是一味抵制。

家教O2O平台的出现，解放了个体老师以及被机构“剥削”的老师，同时解放了学生的学习方式与环境。对于机构来说，一旦有教师脱离组织选择家教O2O平台，剩下的老师便会蠢蠢欲动，相应的学生便会以马太效应般流失，这无疑触及到了培训机构的核心利益。对于家教O2O平台来说，资本的雄厚是强势登陆的幕后力量。平台可以给予老师的收益相较于过去更丰厚，授课方式与环境更自如，轻而易举便可吸引老师蜂拥而至。然而，传统培训机构并没有充足的现金流，仅依靠收取学费难以为继。据称，学大目前的流水也只有四亿。

不过，精锐教育CEO张熙在此之前接受媒体采访时曾表示，家教O2O的出现并不是所谓的模式颠覆，而是不正当的竞争行为。之所以以线下机构的代表发出声明是要“维护竞争的公平性”。和声明中的一样，精锐对全职老师去平台兼职授课实行了严格的处理方式—发现一个立即开除。

家教O2O并非狼来了，传统机构需顺时代发展转型

互联网如今改变了人们的生活方式，社区、家装、美发、医药甚至房产都顺势推出O2O，人们的线上付费、线下体验、及时、互动的消费习惯已逐渐养成，家教O2O的出现只是发展必然。

对于传统机构来说，家教O2O的出现并非狼来了。据跟谁学的数据统计，目前大学生有要成为独立老师的人数比例只占5%，而老师中有独立创业的想法的只占10%。和创业一样，即便推崇全民创业，适合创业的、能创业成功的毕竟少数。即便家教O2O的阵势再强大，真正有能力独当一面而无需附庸他物的老师，经过市场检验之后也并不是很多。所以，线下机构的转型迫在眉睫。

过去线下机构将目光全部集中到老师，一旦老师构成出现动荡便会引起整个机构摇摇欲坠。此外，学习更多的时候需要集体作业、需要与同伴交流而非单打独斗。所以，机构可探索新型的培训模式，在家教O2O大而全的平台发展中，寻找垂直切入口；此外可通过科技、大数据分析来将授课系统多元化，将机构所独有的授课组织化的优势呈现出来。

毕竟，O2O这场仗是要打的，取胜的因素很简单，谁能找出用户真正痛点，真正做好用户体验，谁就是赢家。（来源：茄葩）