分豆教育补齐培训市场最后一块短板

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5月27日，分豆教育举办了自新三板上市以来的首次路演发布会，计划6月1日起做市、8月份增发。在发布会上，分豆教育与中国仁智教育集团的合作也浮出水面，这标志着分豆教育的业务版图开始挺进培训市场。随着分豆教育云智能平台的全面推出，分豆教育在公立学校、私立学校、培训机构等领域的多方面布局被一一揭幕。

路演现场引百余家券商排队

齐鲁证券、浙商证券、东方证券、光大证券、中信证券、申万宏源、华夏资本……当百余家国内顶尖基金的总经理、合伙人等重量级嘉宾同时出现在一个会议上时，你以为这是一个多么高大上的基金圈聚会？事实上，如此火爆的场面，只是5月27日分豆教育一家企业的路演现场上。

记者了解到，由于此次路演报名火爆，分豆教育被迫将主办地点更改为民族饭店，但由于开放的名额有限，而引得许多未报上名的券商人士怨声载道。“一般情况下，一个新三板企业的路演会议能来十余家券商就已经很多了，没想到有这么多同行报名。”一位券商从业者看到名单后如此感叹。

据分豆教育董事长于鹏介绍，当分豆教育即将做市的消息传出后，引得大量投资人垂询导致无暇顾及，某种意义上讲分豆教育此次路演活动是“被逼的”。当日，于鹏正式宣布：“分豆教育将从6月1日开始做市，8、9月份定增，这次计划增发6亿元。”于鹏介绍称，此次定增资金将主要将运用于分豆教育慧学云智能教育平台的产品推广以及内容制作，不排除会进行一些业务上的外延性拓展。

资料显示，分豆教育曾在3月份进行过一次增发，当时以7.8元/股的价格面向9大券商增发了500万股。随后在二级市场上，其股价最高被炒至60多元，市盈率将近250倍。因此，在良莠不齐的新三板市场上，分豆教育格外令人瞩目，“教育产业在资本市场上还属于稀缺资源，分豆教育有概念、有题材、有增长潜力，将成为新三板教育板块的一匹大黑马。”有证券人士表示。

“按效果付费”重构培训规则

在当日的路演现场，分豆教育与国内最大的教育培训联盟——中国仁智教育集团的合作也浮出水面。作为仁智集团下属的企业之一，有着5家校区的邯郸新起点教育带来了它与分豆教育全新的合作模式。这意味着，分豆教育正式挺进了K12培训市场。

据新起点教育创始人邵云介绍，第一次接触分豆教育的慧学云智能产品之后，便当场拍板首期签订了一项600万元的合作，目前双方的合作已经对接完毕，将从暑假开始在邯郸全面铺开。而仁智集团旗下遍及山西、河南、河北、内蒙古的60余个校区，也将陆续引入慧学云智能教育系统。

发布会上，慧学云此次推出的针对培训班机构的是SOS（student online school）模式，里面包含北师大附中、河北衡水中学、天津南开中学、西北工大附中等16个省市的33所顶尖名校的课程资源，其核心功能是诊断系统，通过智能诊断、推送，从而提供出专属的个性化辅导方案。

“传统培训班里，有这样一个公开的潜规则：按课时收费。可它会导致很多问题，例如，针对某一个知识点，明明15分钟就能讲明白，可培训机构通常会给你讲2小时，因为他可以收2小时的钱；即使有些知识学生明明已经会了，他还给你讲一遍，浪费了时间也浪费了财力。这种方式合理吗？当然不合理。与新起点教育的合作，将重新改写这一规则，真正实现按效果付费。”于鹏进一步解释称，接入慧学云智能教育系统后，将能够精准地诊断出学生的知识盲区，根据诊断报告，只补习学生不会的，而费用也将按照具体的知识点来收取，从而补齐培训市场最后一块短板。

“对于培训机构而言，名校资源一直是它们所稀缺的，通过SOS模式，将真正实现优质教育资源的共享，也同时实现线上与线下、教育教学与云智能技术的紧密结合。”于鹏表示。

慧学云教育平台推倒校园围墙

事实上，与培训班合作的SOS模式，只是分豆教育产品中的一种，它的另外两个秘密武器——针对公立学校以及私立学校的云智能教育解决方案，也于今年4月份正式推出，其中，针对学校的慧学云学情诊断系统、针对学生及家长的慧学云智能提分王，将真正实现家、校、生三方互通互联。

“分豆教育要做的事情，是在推倒校园围墙。”在于鹏看来，整个K12教育实际上是由两个生态系统构成的，一个是公立学校系统，一个是校外培训系统，但长期以来，这两个系统相互隔离，培训机构无法进入体制学校，体制内学校也不会因为培训班而影响自己的教学，所以才会出现这样的情况：培训机构不知道学生在学校学了啥、会了啥，学校也不会告诉培训机构孩子到底哪里出了问题。

如何推倒校园围墙？于鹏介绍称，其实很简单，靠数据。“比方说，学校使用了慧学云智能教育系统，会自动记录每一个学生的学习行为，包括他学了哪些课程、哪些知识点不会、掌握熟练程度等等。学生走到哪里，都带着这些数据，比方说去了培训班，培训班又可以根据这些数据，了解学生的学习情况，从而有针对性地补课。反过来，学校老师也可以根据这些数据，来适当调整教学内容，即使学生转学了或者在家学习，新老师、家长等也可以随时对孩子学情进行追踪。如此一来，通过这些数据，便打破了学校、培训班以及家庭之间的障碍，校内教学系统与校外辅导系统实现融合。”于鹏表示。

于鹏介绍称，分豆教育的企业愿景是“回归教育本质，重塑教育生态”，所谓的回归教育本质，便是让教育从以老师为中心转移到以学生为中心，真正实现因材施教、个性化培养；通过打通学校教育生态、课外辅导生态，从而对现有的教育生态进行重塑。

多种商业模式剑指千亿元市场

“今年分豆教育计划营收1亿元、利润4300万元，这是写到业绩预告里面的。明年预计营收3亿元，利润1.5亿元。”当于鹏说出这组数据的时候，外界多少带有一些质疑的声音。其实，外界的质疑并不奇怪，据其年报显示，2014年分豆教育营收不到3000万元，利润735万元，这意味着接下来两年它需保持约3—5倍的增速。

对此，于鹏显得信心十足，他表示，分豆教育的第一代产品慧学院从去年下半年才开始销售，实际上只卖了半年，当时主要是以学生版为主。随着分豆教育在公立学校、私立学校以及培训机构等领域布局的完成，接下来在业绩方面势必会迎来爆发式增长。

在回答投资人提问时，于鹏表示，分豆教育的盈利模式主要可以分为三种，分别是SOS模式、PPP模式、BD模式。SOS模式，面向培训机构及私立学校，向它们提供教学资源及诊断服务等，从而收取合作用费；PPP模式，即政府引导、企业生产、学校买单，主要面向公立学校，例如给它们提供学情诊断以及名校视频、试题、试卷等，目前已经在青岛的一些学校开始试点；BD（商务合作）模式主要面向通讯运营商、教育企业以及网络公司等，例如中国移动要打造教学平台，分豆教育给对方提供教学内容，双方进行收入分成。

“前5年，分豆教育一直在韬光养晦，是因为我们的产品还不够好、教学还不够精致，现在我们是时候亮剑了！”在于鹏看来，分豆教育的剑锋所指并不只是几亿元的营收规模，而是整个数千亿元的教育产业市场。

文章来源:http://edu.qq.com/a/20150527/043260.htm

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