陈向东：跟谁学对手是谁？坦率说我不知道

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成立不到一年的跟谁学成长迅猛。今年3月，上线仅半年便获得5000万美元A轮融资，截至目前已在国内45个城市布局，11万名老师入驻。
    按照陈向东构想，未来一年将斥资10亿人民币打造1亿用户，在100个城市有较深度运营；那时将真正实现O2O场景，但必然线下比较重，加上背后的多领域、多条线、多文化，任务会很重。当然，挑战也很大。

事实上，跟谁学自创立以来就不断受到挑战和质疑。陈向东说，跟谁学做找老师平台之前，中国大概有几百家在做类似的事情。跟谁学做了之后，大概有1000家做类似的事情。他希望成为其中最好的那个。

在5月25日的全国中国小学未来教育高端论坛上，陈向东谈到对在线教育未来趋势的几点感知，从中也能捕捉到跟谁学的未来动向。E教育官摘编如下：

      国家互联网+教育的政策支持会越来越多。我们看到现在国家对于高等远程职业学历教育审批权利是下放的，对大学生创业这件事的支持力度越来越大。5月7日克强总理来到中关村创新大街，背后实质是今天个体强大、中小企业强大，创业浪潮汹涌而至。现在更多创业者进入在线教育。
     国家对互联网+教育支持也越来越多，包括教育部允许各个大学可以借用第三方平台推慕课课程，我坚信认为教育部恐怕会把中小学教育的公共服务与第三方对接。如果在这一轮跑道中抢先，就能拿到国家的资源。

专注于投资在线教育的基金会越来越多。前不久立思辰联合清科设立8亿元互联网教育基金，我几个好朋友前一段时间来找我要募集5亿人民币基金投资在线教育。听说一家旅游跨界公司想投资20亿做在线教育。以前有专项基金做医疗、金融，谁都没想到今天在中国会有更多人专项做基金扶持在线教育。
    我曾经说2015年有30%在线教育会被淘汰出局，原因是一般公司拿到资金后会生存12-18个月，因此30%的公司会在2015年底淘汰出局，但是我发现2015年有更多新锐进入这个行业。随着新一轮在线教育专项基金的设立和投资，2014年起跑的公司会获得新的机会。

国外在线教育和中国在线教育的融合会越来越紧密。十多年前ebay进入中国时被淘宝打得稀里哗啦，我认为国外教育公司在国内待不下去，国外教育公司想胜出，必须要与国内在线教育融合。

BAT对在线教育的战略重视会越来越高。无论是淘宝同学升级为淘宝教育，还是腾讯的在线教育布局，大家不要惧怕所谓的巨头，因为巨头99%的精力都在主营业务上，它们在在线教育上唯一的出路就是投资、布局。
    它自己是做不出来（内容）的，就像跟谁学目前500多人的团队，加上合作伙伴总共有1000多人，一般巨头（负责）投资在线教育的只是20-30人，更多是布局生态。在重运营行业里深耕细作这不是它的基因，因此它只能和大家合作。
    大家不要担心巨头来了怎么办?我坚持认为，如果你做的事没有坑，一马平川，这意味着巨头想抄你的后路分分秒秒；如果做的事情有坑，你掉进去出来了，别人掉进去没出来，你就赢了。

跨界布局在线教育的现象会越来越多。很多人问我跟谁学竞争对手是谁?坦率说我不知道。正因为我不知道所以我们团队非常恐惧。有人说你们行业中间有一些公司打着旗号说与跟谁学一样，但是你看看跟谁学做的至少是他们10倍大。有的人号称跟我们是一样的平台，但调查发现第二名跟我们有20倍之差（距）。
    我们始终认为真正能打败目前格局的一定是跨界。谁都没有想到打败诺基亚的不是三星而是苹果，打败中国移动的不是联通电信而是微信。

移动场景下的在线教育发展会越来越快。跟谁学也在做投资布局，我们去年8月份收购整合了三个小团队，其中两个团队都是做移动团队，我们目前还在继续收购整合周边的移动产品，布局周边的生态布局。
    当跟谁学在行业中间进行深入布局时，我们的优势是行动迅速，并且极懂得教育，同时懂得互联网可以搭建短板的公司。但是我见到更多的创业者基本切入点都是通过移动端切入。因此我认为移动端创业会加剧竞争。

当你在一定跑道有了领先位置时，你要想到后面有N多人想超越你。因此在移动场景下创业是非常艰难的事情。当你做的是轻应用、轻工具时，我强烈建议你可能需要与大平台合作产生合力。

在线教育在二三线城市的渗透会越来越多。我们去二三线城市做教育调研时发现，现在很多大的在线教育机构转向二三线布局，他们认为二三线有机会。我们做了调查，发现二三线用户的增长速度在积极提升。如果今天谁做市场布局谁忽略二三线城市，导致最后用户被别人抢走，那我们创业会出现巨大的挑战。

整合并购合作共赢的在线教育机构会越来越多。我们最近看了一家是业内非常有名与教育相关的创业公司。它老大告诉我说，之所以请跟谁学来，因为他意识到自己也可以做但是比较慢，如果大家一起做会快速把市场做起拿过来。
    如果做的不错的领先公司都有这样的气魄，对创业者而言，你要拿到这家公司百分之百（股票）还是这家公司的10%。你拿到百分之百（估值）是1万，10%是10万，拿到1%是1亿时，你为什么不拿1%而是拿100%呢？
    昨天有一个团队找我，说他们的目标就是打败跟谁学，我说太好了。他说你投资我们吗?我说为什么不投？他说我要打败你。我说你要打败我，最后你成功了，我投资你，也属于我的成功。

下面是E教育官此前与陈向东的短暂交流：

EQ：在线教育很火，但失败案例也不少。你觉得这个市场存在什么风险？

陈向东：隐患就是很多人盲目进入，可能它并不真正懂得教育的规律，那就可能会失败，有很多IT人士进来之后撞得头破血流；还有一部分人，把课程放在网上，就是在线教育了，这其实是纯线下思维。

在线教育有哪些坑呢？K12领域，学生自律性很差，打开这个市场需要时间，第二，如果市场过于细分，你的市场营销成本会很高，制约你的发展。第三，做职业教育不错，但是要考虑到它的变量，N多家，别人很快会跟你竞争。

其实做任何一件事情本身并不难，难的是谁有最棒的团队把它执行落地，创想每个人都有，你能把它做成吗？

EQ：2015年资本依然很热，在线教育机构拿钱容易吗？

陈向东：任何产业都会有盲目性，在线教育投资高潮在2014年，以我多年的经验判断，大概在12-18个月之间，很多机构拿不到后续的钱，必然倒掉了，20%-30%是正确的估计；第二，在跟谁学做的电商平台和教育结合这件事儿上，到最终胜出的就是两三家，大部分都会倒掉。

EQ：跟谁学在国内城市扩张方面如何规划？

陈向东：目前我们是在从一线城市到二线城市再到三线城市，我们在推进产品逻辑的时候，我们先试点，抓到经验之后，迅速布局。我们在一线城市北京已经布局，同时在二线城市，像武汉、成都、合肥，三线城市像大同也做了布局。

EQ：当聚集到足够学生、教师等资源时，跟谁学会搭建自己的教育体系吗？

陈向东：跟谁学是一个平台，我们是帮助更多机构和个体能够成功，很多事情我们不会自己做，而是和第三方合作共同创造出更大的平台，创建更大的生态体系。

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