三好网创始人何强：用互联网改造一对一培训

Marketer

　　在三好网创始人何强看来，家教模式的一对一仍是培训行业的主流，而传统一对一培训行业面临的许多难题则可以通过互联网来解决。不同于当前以O2O为主流的家教平台，三好网为何固执地选择纯在线一对一教学模式？

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创业重回老本行

　　从2003年踏入教育培训圈开始，何强便一直没有停止过创业之路，这期间，他做过北大青鸟的连锁分校，做过清华IT的大区代理，而他职业生涯中最重要的一笔，无疑是京翰教育的那段岁月。2008年何强以联合创始人身份加入京翰教育时，它的营收仅为8000万元；等到被安博教育收购、2011年底何强离开时，京翰教育的营收已经达到4.5亿元。
　　离开京翰教育的很长一段时间里，何强每天奔波于车库咖啡等地，接触了一些互联网创业者，因此他再次创业时顺理成章选择了互联网教育；源于对一对一培训行业的深刻感悟，他创业时重回老本行，把传统的线下一对一培训搬到网上，这也是三好网现在的模式。
　　在何强看来，他前几次的职业经历都踩在了风口上，因此事业看起来还比较一帆风顺，而他认为现在教育培训行业的风口，正是“互联网+教育”。虽然如学大教育、京翰教育等一对一培训机构普遍面临着盈利难题，但何强坚持认为，这并不是一对一模式本身出了问题。“在现在甚至很长一段时间里，由家教衍生而来的一对一培训仍将是K12行业的主流。当前的线下一对一机构之所以很难盈利，是因为没能解决好坪效和人效这两大难题，而这些，是可以通过互联网的手段来控制成本、提高效率的。”何强表示。

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厚积薄发做服务

　　如果从去年6月成立算起，到今年4月正式退出，三好网的产品打磨了大概10个月。这10个月的时间里，三好网的团队一直在解决题库、平台、直播等难题，何强甚至固执地认为，三好网的产品都是围绕服务展开的，只有做到足够精致后才能推出，而不是边推出边试错。
　　按照前中国教育学会会长顾明远的释义，三好网取自“老师好、学生好、家长好”之意，这就意味着它需要在服务上不断满足各方需求。有别于跟谁学、轻轻家教、找他教等在线家教平台的O2O模式，三好网只做在线一对一；借鉴于传统线下一对一培训行业的顾问咨询、匹配老师模式，三好网把这些环节通过大数据手段搬到网上，然后推出智能配课功能。根据学生不同的补课需求（如冲刺、查漏、补缺等），利用模糊数学的计算方法，然后匹配出适合他们的老师以及课程体系。而在教学过程中，则完全靠网络直播，在老师、学生各二分屏的自由切换中，保证了教学的实时互动。
　　与当前流行的家教O2O平台相比，三好网不仅仅只做交易，而是试图通过直播模式切入到教学环节，这其中，三好网还探索出一些细节问题，例如摒弃PPT，采取手写板功能。何强认为，未来的互联网教育，一定是基于知识流的探索，而非简单的流量生意。

３

把教育做出温度

　　与其他创业者先有产品、后有用户不同的是，三好网在上线前，便通过教师帮在线社区，网罗了近10万名教师，何强甚至计划出资200万元成立教师创业基金，鼓励老师们自主创业，而三好网则负责帮他们建立工作室、招生引流并提供授课平台等。
　　为什么鼓励老师们单干？在何强看来，传统教育模式下，教师本应该是教学的主体，本应该获取最高的价值，但在实际的教育培训体系中，却摆脱不了被机构盘剥的命运，机构拿走了教学费用的大头，留给老师的只有1/3。一旦老师们能够自主创业、自主定价，即使收费仅为原来的一半，也比原来收入要高很多；而减少交易环节和交易价格，本身便是互联网对教育培训行业的正向改造。
　　“教育是有温度的，只有充分尊重教师这一群体，才会让知识更有尊严。”何强表示，三好网要做的，便是一家有情怀的教育机构，有温度的教育机构。

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