多知网5月11日消息，轰轰烈烈的K12暑期低价班拉开序幕后，接下来的重头戏将是新东方优能、学而思、高思对学生“到场率”与“转化率”的争夺。
学员同时报名多家机构现象不可避免
过去四年，新东方优能在北京推初一暑期数学低价50元班。今年的参与者则大大增多了：除了学而思、高思推出暑期1元班，多知网了解到，几家小机构和工作室也跟进。
这一现象将不可避免：学生花几元或几十元钱同时报名了多家机构暑期低价班。
“前几年做低价班时，很多学员都是同时报了2、3个机构的课。今年这种状态会进一步加剧，更多的学生可能在三家机构都有报名。”新东方优能中学部原项目经理、现任新东方优能一对一总监朱宇(小狼)对多知网说。
学员最终会选择一家机构学习，这就意味着，其他几家的到场率受到影响，进而影响进一步向秋季班的转化。
低价班这一“流量入口”是否会被削弱?
高思中学运营总监刘志勇对多知网说，几家K12机构推低价班，背后并非没有压力：
一是现金流压力。他算了一笔账，在正常价格下，如果报名4000人次，一个暑期将带来千万元的流水。而低价班本身相当于砍掉了这部分流水。
二是到场率压力。低价班的目的是为了抢占生源入口，将低价班学员转化为秋季班学员，甚至是寒假班或春季班学员。随着低价班参与者增多，培训机构担心，学生在多家机构报名后，不来参加自己所在的培训。这将造成学员名额、老师培训场地等众多资源浪费，进一步影响学员的转化，打乱节奏。
“如果是几千块钱的学费，学生不来参加培训了，家长还会来退费。而1元班，可能费用都不来退了。” 刘志勇表达了这一担心。
朱宇对多知网说，从过去四年的经验来看，50元低价班中，到场率在90%左右。他认为，价格越低，缺勤的可能性越大。
接下来向秋季班的转化，比拼的更多是硬实力，老师的教学质量、服务质量等。也有一些机构在探索一些提高转化的方式，比如如果不续费，未来可能损失部分优惠资格。
价格战下，低价班这一“流量入口”是否会被削弱?明年几家大的机构是否还会参战?“看今年的效果。”一家K12机构相关负责人回答。(多知网 王可心) 文章来源:http://www.duozhi.com/industry/201505113239.shtml
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发表于 2015-5-11 19:29:02
