新东方、好未来“1元课”背后的较量

Marketer

尽管暑假还没有开始，但教育培训机构暑假班价格大战已经提前打响。继新东方推出“50元/9天课”之后，好未来也不甘示弱，推出了“1元/科”的初一暑假班。然而两大培训巨头的较量刚开始，就遭到中小教育培训机构的反击，甚至有从业者欲起诉新东方、好未来，剑指二者涉嫌垄断。价格战背后，到底谁在受益，谁在遭殃？

暑假班价格战提前开打

尽管距离暑假还有两个多月，但教育培训机构的暑假招生大战已经提前打响。而新东方、好未来、高思教育等业界巨头的参战，让今年的暑假教育培训市场火药味十足。

新东方在4月中旬就推出了一款针对初一学生的数学培训课程，该课程总价50元，包括9天课程。在市场上，同类课程大概卖到2000-3000元，新东方不足6元/天的课程堪称“白菜价”。事实上，新东方同类课程于五年前的暑假便已经开始推出，但以前主要是面向北京市场，这次将会在全国20个城市同时铺开。

新东方推出的数学课程，直接挑战的就是好未来。这次好未来终于坐不住了，发起反击。4月下旬，好未来旗下的学而思宣布推出1元课程：初一新生，可以以该价格报考一科暑假班。同时参战的，还有好未来旗下的智康一对一，针对高一和初一新生推出30元/课时的6人班组课。

北京商报记者了解到，除了新东方、好未来两大教育培训巨头外，高思教育也不甘示弱，同样推出了针对初一新生的优惠活动：1元报1科，2元报3科，3元报5科。

“1元钱”背后的秘密

随着房租、场地、人工等成本的节节攀升，正常市场价下的培训行业利润率正在不断承压，目前已经降至整体约15%-20%，即使是涨价，也难以弥补被不断吞噬的利润空间。既然“1元钱课程”所获得的收益几乎可以忽略不计，这明显是一个赔本赚吆喝的生意，那么这些培训机构图什么？

仔细研究不难发现，这些看似近乎免费的课程，背后大有玄机。新东方优能中学负责人朱宇分析称，以优能中学2011年的“50元课程”为例，当年北京地区共招到2000人，暑假过后，约有20%的续班率，每人收费2500元，共有100万元营收，这恰好是暑假班、秋季班的成本，当年便实现盈亏平衡。到了2013年暑假，免费班招来了5000人，秋季续班人数达到1400人，随着边际成本的降低，优能中学已经实现盈利。另外，由于一个地区学生的数量是一定的，当新东方生源上来之后，意味着竞争对手生源的流失。

对于“1元钱课程”是否会导致亏损，

巨头打架小企业遭殃

巨头打架让小企业遭了殃。新东方、好未来、高思教育等培训巨头价格战背后，直接殃及的便是一些中小型培训机构。财大气粗的巨头们有足够的“粮草”打持久战，但对于中小型培训机构而言，由于尚不具备参战能力，会导致它们的生源被截流。

既然不能通过直接竞争来还击，那就只好走其他道路。近日，山东济南一家名为“郑老师教育”培训机构的创始人郑有田便公开叫板俞敏洪（新东方董事长）、张邦鑫（好未来董事长），指责两家机构涉嫌非法垄断、排挤竞争对手。据郑有田微信信息显示，接下来将向法院起诉俞敏洪、张邦鑫，并联合其他培训机构对抗新东方、好未来。

对于被起诉的问题，昨日好未来方面告诉北京商报记者，至今尚未收到任何要走相关法律程序的函件，至于郑有田诉讼的正当性，业内也表达出不同的看法。“培训机构本身是社会化机构，所采取的营销手段也是市场行为，本质上与当初滴滴、快的打车的‘补贴大战’是一样的，企业互相竞争、自担风险。对于中小型培训机构而言，要么在竞争中出局，要么靠课程质量来提高竞争壁垒。”有培训机构从业者如此表示。(来源：教育产业观察 记者：李立勋)