摘要：做教育，尤其O2O很难形成先发优势，所以后面还有一定的机会，但一旦做起来了，地位就难以撼动了。
圈用户，找流量，求变现，看似题库类产品走的是一条路，但是产品的不断转型又似乎是题库领域一直面临的问题，越来越清晰的站位，猿题库用直播转型，学霸君以技术为上，快乐学不断拓展渠道，易题库以教师为重点，还有芥末堆一直关注的以学生用户为产品核心的趣味型题库魔方格。
魔方格创始人杨成夫向芥末堆披露了最新数据，目前PC端注册有效用户超过1000万，日活峰值达300万，APP端人均日启动次数超过7次，日活数十万。魔方格在近期免费开放题库接口，为机构提供专业化的教学系统，帮助线下K12培训机构改善他们的教学水平。芥末堆与魔方格创始人杨成夫一起聊聊未来的打算。
做机构背后的服务者
芥末堆：这次主推的教学系统主要是什么功能？
杨成夫：是做辅助教学的，我们通过对不同规模的培训学校的痛点进行调研，筛选出普适性的问题从而下手。下个月初系统就会上线，同步会签一些学校。每个地市先签前五名的任意一家，超大城市可能会一个区一家。
芥末堆：为什么会开始做教学系统？
杨成夫：前一阵我们放出风声说要开放题库，立马一堆培训机构以及做培训机构生意的人找上来说光提供题库也没用呀，是不是该给我们提供个系统，于是我们团队专门派了一支先锋队做系统，来帮助这些非上市公司提升品牌形象。毕竟地方诸侯在与上市公司的竞争中，不论是人力、财力还是互联网思维上给用户的品牌形象都稍欠缺点。
芥末堆：这个系统有多少人在做？
杨成夫：十来个人吧，我们强项本来就是PC端，用了一个多月就做好了。而这个系统真的是对所有机构都完全开放，只不过我们择优，每个地区就选一家，不希望在地区里给机构带来竞争。
芥末堆：为什么不选择和已经做了这类系统的人合作，而是自己做？
杨成夫：不好谈，大家不会像我们这样开放。我们现在做的这个系统连魔方格的标示都没标，我只希望培训机构能把服务做好了，以后放心把C端用户导给他们，本质上是真心为我们的用户着想。
芥末堆：目前跟机构合作的进展怎么样？
杨成夫：目前有内蒙古、陕西、山西陆陆续续的培训学校找上来谈合作。其实这个开放系统的想法也就是2015年春节后历经20多天调研沟通、产品设计后才确立的。下周主要开始BD合作，魔方格App也要跟上迭代。21号会上线一个新版App，用户留存率会很高。新版本的迭代对于用户的刺激还是很强的，我们在“作业神器”上了一个“抢答”机制，立马答题率从50%多上升到90%多。
O2O 是魔方格未来的方向
芥末堆：教师端有什么考虑？
杨成夫：未来教师端一定会有，跟培训机构合作的这个系统做出来会有多个目的，挣钱是首要目的，不过现在这个系统是我们跟培训机构之间的桥梁还不盈利。未来的长远目的是做O2O，因为教师端是变现的主要场所，魔方格App只不过是个宣传工具。O2O里有几类，工具、社区、平台是大家都能想到的，但我们要走开放合作共赢的O2O模式，能够解决这个O2O闭环之中各种问题比如怎么防脱单，究竟模式是怎么样的，现在还不方便透露，但我相信模式不在于是否先进，而在于能否形成壁垒。
芥末堆：如果碰上竞争，魔方格的优势在哪儿？
杨成夫：第一，我们产品体验做得好，第二，我们题库很全很丰富，而且我们有大数据基础，我们的注册用户在上面做了将近十亿的题。第三，魔方格背后所承载的用户量和用户品质。我们未来会继续在C端用力，未来这些用户怎么导，导给谁？势必会“海、陆、空”一块发力。我们现在是互联网企业，覆盖的粉丝忠诚度非常高，因而我们在每个城市都会成立一个“城主”，把这个做成组织，用“城主”引领成百上千的人，而且我们产品本身就有被宣传的特质。举个例子来说，我们App上线一个多月，在某所学校里覆盖到了一千人，这个学校就是东城区学而思学校。所以你能看出，魔方格用户的品质是很好的，我有这么一个观点，做培训拼的不是教育多牛，是生源有多好。我们的目标用户就是优生，甚至是“学霸”。所以我们用户基数并不大，但具有很高的传播效应与营销价值。这也是我要说的第三点，学霸用户天生可以影响其他用户，我们有精英用户，也有一般用户，而通过平台上竞技类的活动来满足精英用户的成就感从而留住他们，并且进一步发挥他们对一般用户的影响力，和对培训机构的营销价值。
芥末堆：现在变现情况怎么样？
杨成夫：我们实际上是让第三方提供服务来变现，魔方格只是来搭台子。我们考虑的是初期“伺候”用户，跟机构的合作还要后面点，等我们彼此都离不开彼此了，再通过机构变现，毕竟到时候学生的落地还要靠机构。
帝国与部落，各自布局
芥末堆：您觉得以后题库的同类竞争会很激烈吗？
杨成夫：做教育，尤其O2O很难形成先发优势，所以后面还有一定的机会，但一旦做起来了，地位就难以撼动了。
芥末堆：您觉得魔方格与同类题库产品相比在哪里做到了差异化？
杨成夫：魔方格虽然做得不是最早的，但我们有几个关键特点：第一，致力于做让家长感知的教学可视化，比如测评；第二是进一步提升服务品质，让学生学习效率更高。第三是提升机构品牌形象，帮助机构老师获得更高收入，总而言之，实现多方受益。用时髦的话来讲，是“降维攻击”。魔方格做这个系统是免费的，我们是希望跟培训机构一起挣钱。我们还有魔方格APP，有C端用户，做这个系统的逻辑不过是“以点带面”。
芥末堆：您如何看待其他竞品？
杨成夫：大家走的路数不一样。倘若其他题库引入太多寓教于乐的元素，甚至可能流失一部分用户。因为有的题库做的是严肃学习，受众还是有些不同的。题库是一个壁垒，小升初则是我们的先发优势，跟学而思一样虽然周期会长，但我相信厚积薄发，包括商业模式的搭建也需要沉淀，甚至用户也需要沉淀。做好魔方格用技术挖掘教育本质是我的梦想，这需要很强的教研能力的，这快不起来，换句话说“我就慢一点，看着你们使劲跑，没准跑得快死得快呢”。包括一开始做“作业神器”App，后来发现最大的反馈是提问的学渣太少了，反而学霸多，回答率高达99.71%，感觉调性不符最后放弃了。包括目前火的拍照搜题类的应用，我们调研过，学生都“轮着装”，所以看上去活跃率很高，但其实都是同一拨用户。
芥末堆：“一起作业”也在跟B端免费合作，您怎么看他们？
杨成夫：第一点，一起作业现在还是在小学领域发力，他们想上初中领域也没那么快；第二点，我们心态好，再看猿题库都融资D轮了，但我们也不会跟他们死磕。你做帝国，我做边疆的部落，你们帝国有一种生活方式，我们部落也有一种生活方式。而且对于B端的合作伙伴来说，他们关心的不是你融了多少钱，而是能给他们带来什么好处。
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发表于 2015-4-24 17:31:53
