潘欣：我理解的教育O2O

Marketer

1、对于教育培训行业来说，O2O大概是三种形态：倒流、混合式学习、去中介化。

2、倒流，这种形态其实就是网络营销，只不过如今也被包装成了O2O这种时髦的概念。10年前的精品学习网、飞龙网之类的都在做这个生意。无忧考网、联展、考试吧之类的也都是干这个SEO营生起家或活的很滋润的，包括沪江对外宣称的平台业务，其实本质也一样。这种营销形态的差别就是站长为主的群体闷头赚钱，融资驱动为主的群体高调包装。但是，这事闷头赚钱行，但你把这个当成核心概念，那就是和百度为敌啊，你千万别说你颠覆百度啊。所以，基本上不用闭眼想，就知道这类高调的最后十有八九都歇菜。

3、混合式学习，其实这不是To的关系，是+的关系。从学员学习需求角度，这是顺应潮流的；从面授机构竞争角度，这也不失为构筑壁垒、应对竞争，尤其是纯在线教育冲击的阶段性有效手段。这其实是很务实的方法了，当然，这也不是什么新鲜东西，都搞多少年了。也就是以前在线教育没那么热、概念没那么多，面授机构不知道把这东西拿出来说。现在，套个新鲜概念拿出来说说也挺好，显得自己挺与时俱进的。不过，这玩意也不太受资本青睐。

4、上边说的是面授培训机构，这方面其实还有一类就是比如自己做个网站（平台）、硬件或电子内容，卖给或送给学校、幼儿园之类的教育机构用于他们的教学环节。也算是一种O+O。这类公司打着进入体制内、覆盖数以亿计用户的旗号，还是相当受资本青睐的。代表公司大概两类，一类是创业的，获得风险投资的青睐；一类是校讯通企业转型，从股市上获得大妈的青睐。

5、去中介化，这个听起来就老牛逼了啊。去中介化这种概念放之于各O2O领域而皆准，基本上有这四个富含革命意味的字眼，啥都不用干，估值就得上亿美元去了。

6、去中介化这种教育O2O模式理论上是Online To Offline，但在现实中部分公司其实玩的是Offline To Online。老师们本想靠着平台的流量通过线上多赚点钱，但平台其实多只能靠老师往线上倒用户。当然，作为去中介化发展的初级阶段，这也是正常的。只不过有的网站玩的更彻底一下，就是把线下的钱在线上洗一道，老师还能白赚不少钱。这不仅是补贴的问题了，如果是正常的像打车应用一样的补贴模式，好歹人家是线上往线下倒啊，某些教育O2O真是反着来且补贴。

7、这或许就是资本驱动下不得不为之的方法了。如果平台最后做成了，这些不太有节操的玩法都会被彻底洗白；如果平台最后没做成，也不会有人记得这些玩法了。所以，何乐而不为呢？或许这只是从一个角度验证了去中介化的教育O2O的真实需求没你想的那么大，最起码是现阶段。

8、能不能靠烧钱催熟这种需求，我没法下定论。但我确信自己之前的一个观点，就是这种玩法，不烧几个亿美元出来，是不可能看到结果的。（来源：潘欣的微信公众号”独立思考“）