随着在线教育在资本与市场的趋热，越来越多的人开始认识到在线教育的价值与未来，但对于庞大的地面培训军队和部分需落地的线上团队来说，O2O或许才是他们最易接受的改革方式。这种认知上的趋同也着实让那些教育导航类公司火了一把，如近段时间比较热的就有跟谁学和搜学宝等。
近日，芥末堆就采访了一个这样的项目——乐塾网。创始人王家豪告诉芥末堆，乐塾网是一个致力于为用户提供课程咨询与销售服务的教育O2O导航平台，和现在众多大而全的导航平台不同，乐塾网的目标人群是在校大学生及刚走出校园的白领。之所以这样定位，其实是跟王家豪自身的一段经历有关。大学期间，身在北京工业大学计算机专业的他，当时有着考研、考公务员、出国或者毕业直接工作等多种选择，也有着了解各种培训班的需求，但却困惑于不知该如何选择，而且这种困惑一直跟着自己，以至于2014年决定创业时，脑海中闪现的第一个念头就是这个,于是也就有了现在的乐塾。
但有了初心，这事儿是否就值得干呢？在正式启动乐塾之前，王家豪曾做过一个3000份的问卷调查，发现当前的的大学生培训市场不仅鱼龙混杂、培训机构师资力量参差不齐，而且学生获得信息的渠道也仅限于信息繁杂的搜索引擎、论坛贴吧或者老师同学推荐，不仅时效性上没保证，还经常出现个人信息泄露，针对性真实性差等问题。而作为培训的提供者，机构每年花费在营销的钱很逐年在增加但成效却不大，所以它们需要一个新的推广渠道，让自身能专注于建设师资力量和提升教学质量。
有初心、值得干，是否这事儿就能干成呢？乐塾的业务模式是通过对比、选课、报名、支付一站式解决学生需求。具体来说就是，学生可以在乐塾网上设定培训地点、时间、班型、价格等筛选条件对机构进行比较，乐塾网也会根据这些信息对学生进行课程推荐，学生选定后可以网上完成报名和支付，然后到线下进行消费体验，最后再回到线上对体验进行评价、分享。目的是希望成为教育行业的大众点评和携程，通过这几个过程改变现在选择培训的体验和状态。
看到这里，可能你还是觉得这没什么特别！和刚刚获得融资的搜学宝没什么不同！王家豪表示，“地球上没有新需求了，只有满足需求的不同方式”。乐塾的策略就是把产品做到极致，以一种新的方式满足大学生群体，在乐塾他们不需要再到其他渠道去搜，只需选中科目就可看到机构提供的所有信息，然后判断和下单，如若不满意乐塾还可以先行赔付，资金不宽裕的学生还可以分期付等等；针对没有明确需求的，也可以关注乐塾的产品，了解每周或每月推出的半天或者一天的课程，以此吸引他们到平台使用。如在APP里设置限时秒杀、随手随学、考试日历、在线咨询、热门分类、社交等功能，学生不仅可以以低价秒杀喜欢的课程，享用随手随学推荐的知识点，还可以通过考试日历合理安排时间和学习，遇到疑问还可随时进行在线咨询，并可以将学习笔记与同学进行共享和交流。而且除了这些，线下乐塾一直在做校会联盟和乐塾大讲堂，依托校园社团定期赞助和组织学生活动，开展讲座等，这就构成了乐塾独特的地推渠道。
有了产品有了渠道，乐塾与培训机构是如何进行合作又是如何赚钱的呢？目前，乐塾与机构之间主要是代理与被代理的关系，双方商定好代理协议的价格，然后由乐塾来帮助培训机构进行线上销售，这就改变了培训机构现有的营销方式，增加了他们的销售渠道。目前，乐塾也正在尝试免费或小额的为合作机构拍摄视频，进行视频的品牌推广和宣传。效果现在芥末堆不敢说，但贵在尝试。
自2014年7月份正式上线以来，乐塾完成两次版本迭代，8000多注册用户，31家大型合作机构（现有课程1万余节，大部分为语言类、考研、IT职业技能和驾校）。
当然，同类的产品市场上很多，但整体都还处于萌芽阶段，所以机遇大风险也大。贴近真实用户需求的年轻毕业生团队，低成本有针对性的一站式搜索、购买和推广优势，让王家豪对乐塾的未来充满信心。但正如他自己所说，品牌弱，技术积累弱，产品类型单一，规模小，用户消费习惯、市场尚未养成，巨头进入风险等都是乐塾发展的劣势，所以如何在市场大环境下冲杀成功，人才和资本是乐塾发展的两大急需和考验。
目前，乐塾正在寻求天使轮融资，感兴趣的朋友可以跟芥末堆联系了。
文章来源:http://www.jmdedu.com/viewpoint/detail/1413
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发表于 2015-4-22 11:59:06
