今天我们谈下每个在线教育平台都比较纠结的推广问题，早前的文章嘉榔已经有所涉及，不过更多是从执行和操作层面的建议，今天我们来说说4种大方向上面的推广。 付费——免费：高挂低打 很多在线教育都经历过盈利模式选择的过程，最终有些走向免费，有些走向付费的路子，而后者大部分最后还是慢慢涉及免费，前者为了盈利也涉足收费，因此无论是选择哪个最终还是一样。但是对于主打免费而言，100教育的发展给教育行业上演了什么才是互联网思维，怎么通过免费迅速获取用户和市场关注，而对于付费而言，猿题库的付费到免费，就让不少人思考这种形式，高高挂起最终获取高端的评价，而实际是为了低端做准备，把用户的目光吸引进来，制造爆点，勾起用户的痛点，狠狠的打在用户身上，猿题库的用户大增是战略性的胜利。 在线教育机构一无人脉，二无庞大的资本，三无地推经历，四无人员，因此只能从我们所说的噱头上面引发轰动。作为一个教育平台，用户看着的品牌，即使线上还是一样，不过用户也会考虑参与感与体验式，因此平台先从构建一个品牌的路子出发，把品牌高端化，高高的挂起来，吸引一部分用户，人数增长并非快，这是为了后续的免费做准备，这批人群都是我们义务的“水军”，隐形的参与感掺杂其中，用户不知不觉就为了自己喜欢的东西而推荐，在产品优质的情况，自然而言能够引发爆发期。 同时，这打法的风险比较大，因为是建立在前期的铺垫上面，一个环节的失败都会“兵败如山倒”，疏忽不了。而且也要把控课程的差异化，付费和免费的课程的差异才能吸引不同的用户，在国内让国人付钱是一种难事。 合作买断 一直跟淘宝、腾讯、百度等互联网企业交流，事实上对于在线教育，他们的战略还是很模糊，没有一个大体的方向，更多的是占坑的发展战略规划，一部分是为了自身业务而推动在线教育。因此，互联网企业的合作可以提上到议程，比如在线教育平台普遍的流量问题，跟百度的买断开放平台、阿拉丁、百度教育、百度文库等合作，就能够得到一大批流量，但这是需要庞大的资本支持，而且还要应对传统教育机构和同行的竞争，因此在一切还没有洽谈好的时候，切勿过早的曝光自己的计划，而且这种买断计划基本是一次性，第二次已经没有必要，当然要运营者怎么在一年内把流量变现，并且在未来断奶的时候，依然影响不大；而腾讯的合作可以是腾讯课堂的分发，也可以是社交渠道的合作，这个就需要去谈了；淘宝同学的合作更多的倾向于课程的销售，因此用淘宝同学的课程销售来填充跟BT的合作费用，也是一种合理的分配，更何况未来与它们也有战略层面的合作说不定。 校企合作，走一条内推路子 有些在线教育平台的创业者并不能看到一些项目为什么能够短时间发展起来，其实它们很大部分都是有校园资源，从一开始创业就基本跟学校合作，而且学校为了信息化和新型的教育模式也主动开拓，因此各取所需而已。还有一种情况就是跟企业的合作，强强的联合的方式，这也是也是在线教育项目的发展方式，针对B端用户做营销，这是不用费心去研究太多用户心理，要的是课程和合作对象的选择。 不过这种的推广方式是比较单一，而且大部分的创业者都是没有资源，因此并不适合很多玩耍。而适合玩的是跟企业的合作，因为一些项目的特性和一些企业的特性就能够相互合作，比如一家公司需要做员工培训，那么它必然要找一个系统和课程合作商。 自家的老师和邀请老师 在线教育优米网，由赢在中国主持人王芬老师创立的公司，通过邀请各行业的人士进去授课，这就把这部分的老师资源给动用起来，而且是免费用起来，通过老师推广平台，因此平台只需要做好服务就行，怎么让把老师用到实处，比如帮老师构建更加牢固的社群等即可想象。还有一种就是合作形式的老师，提供付费的课程，邀请一些有资质的老师线上授课，通过佣金给到老师收入，这对于一些行业人士而言是比较吸引，比如一些互联网人士觉得自己有开课的需要，那么就可以主动出击。 邀请名师的推广方式是一种主动出击，而且是要沟通为前提，另外也要有对各行各业都有了解的人才，比如建筑行业，要知道有哪里老师可以讲课；比如互联网人士邀请哪些人，都是依赖于员工对于行业的认识。 自家名师推广方式，嘉榔就不过多说了！（BY4月20日） 作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349. 文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... a30d&scene=1#rd
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发表于 2015-4-21 22:13:06
