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作为全国第一家专注于音乐培训垂直领域O2O互联网公司“为艺Wegenart”的联合创始人，罗诗雨身上也带着种音乐气质。事实上，当她谈论音乐培训的意义时，她用了极为艺术的一句话“音乐应该能给学生带来崇高与善良”。2014年9月，毕业于Brown，MIT，Yale，中央音乐学院等名校的音乐极客，包括罗诗雨在内，聚集在为艺现CEO严伯钧周围成立了“为艺”。15年1月为艺网站上线，已获得了IDG百万美金的天使投资，以及500个最初的天使用户。
为了艺术：服务三类人，只做三件事
为艺名字的寓意即“为了艺术”。罗诗雨解释说为艺的确“师出有名”——解决目前音乐培训市场上的三大痛点：老师质量参差不齐，缺乏具有公信力的教学评估体系；老师被教育机构、琴行、中介束缚，用户支出偏高；学生、家长和老师之间有较高的信息壁垒，家长无法快速找到好老师，亦不知道如何培养孩子兴趣及孩子学习进展如何。“为艺想要做的事很简单，用O2O的玩法‘去中介化’解放老师，并让学生找到好老师。颠覆现有的规则，树立新的行业规范。”
为艺所服务的主要用户，按身份来分，无外乎三种——渴望获取稳定生源的老师，以兴趣或者艺考为出发点渴望找到适合自己的好老师的学生，渴望快速为K12孩子找到好老师的家长。而要服务好这三类群体，使老师、学生、家长实现线上快速配对，要做的也无非三件事：打破信息壁垒、把控老师质量、科学音乐教育。简而言之，为艺通过线上预约、线下教学O2O构建了一个完善的互联网平台用来对接音乐老师与学生及家长。为什么选择O2O？“因为音乐培训是种艺术教育，老师除了教学生基本演奏功底，更需要在艺术启迪等方面与学生深入沟通，对于当场的即时反馈非常重要，换言之，线下教学一定得‘重’。”
为了老师：不收任何佣金，提供免费培训
对为艺来说，优秀的师资是首屈一指的“金字招牌”。先不说团队本身都是懂行的音乐圈里人，在这个天然优势之外，大批全国顶尖优秀师资则是为艺立足的资源壁垒。而为了获得好老师，避免“劣币驱逐良币”，为艺做的第一件事儿是建立完善的老师审核机制。每个老师都经历笔试、面试、试讲三个环节才能通过审核。高门槛背后是北上广深超千名优质老师，其中不乏来自中国爱乐乐团、国家大剧院交响乐团各声部的首席、副首席，以及各大国际知名乐团的归国乐手。而通过先找到最好的老师即意领继而发挥口碑势能的推广方式，预计至15年6月底，平台上老师的数量将达到5000个。此外，为了方便调节老师利益分配和合理定价，为艺并没有像跟谁学一样采用开放式的淘宝定价体系，而是独创了一套AEPSV等级定价法：参考老师的学历、毕业院校、师承、教学经验、学生获奖经历、老师比赛获奖经历等一切客观因素，通过严格的数学算法将老师分为A,E,P,S,V五个等级以针对不同需求的学生。老师的课时费和等级成正比，从A至V递增。这样一来也同时保证了学生及家长享受到公开、透明、实惠的价格。
最大的优势不仅来自师资，还来自为艺背后的服务体系：平台不向老师收取一分钱的佣金，并取消了很多中间环节，没有场地、设备等限制；为艺团队本身的教研部所研发的教材将免费提供给老师且为老师提供教辅系统，以方便老师布置作业、查阅学生进度、修改课表时间等等；还对老师进行定向培训和组织聚会，来帮助老师们之间进行互通有无，切磋交流……“所以我们都不担心走私单的问题，O2O的过程当中私单肯定会有的，但私单背后，家长面临的风险是失去优惠价格，老师面临的风险则是失去一系列圈子服务。”
为了学生和家长：极致流程服务，实现连接价值
为艺的目的很简单“让学生接受最好的音乐教育”，但对用户来说，从一个懵懵懂懂的初学者到产生兴趣的音乐爱好者或者具有一定音乐素养的艺考生，抑或是有需求出国进修的音乐从业者，每类人的需求都不是完全一样的。甚至于对一部分有较重功利心的用户而言，学好十天的曲目速成就可以了。面对此种状况，罗诗雨说用户的需求也许纷繁复杂，但把基础的服务流程做到尽善尽美是普适的法则——
为艺平台上可提供基本的匹配测试以帮助用户初步拟定音乐学习的兴趣方向，随后用户可以根据自己的兴趣、地理位置、授课地点、乐器种类以及可以接受的价格范围快速找到适合自己的老师。紧接着是第一次免费试课以帮助学生和老师进行双向选择或者在“师傅领进门”的过程中调整自己的音乐方向；选好老师之后就是借鉴国外先进的教学模式和经验、以学院标准进行科学的适应性学习；而学习过程中为艺格外注重通过教学模式的创新来培养学生持续学习的兴趣。“我们学乐器为什么会觉得枯燥？因为除了钢琴等个别乐器，每个人在学习中能表现的都只是一个孤零零的声部，找不到和别人共鸣的乐趣，因而当基本课程学习结束后，教辅系统会建议老师上几个学生一起的重奏课。”此外，学生自然还希望能找到同龄或者同水平的学习者，因此为艺还会组织沙龙、游学、夏令营等活动。对艺考生来说，为艺还将在网站上进行与音协等考级单位的对接，或者嵌入报名入口，“这是我们区别于纯网络平台能为用户创造的价值所在”。
而为了解决家长的“担忧”，为艺则计划通过技术手段实现教学信息的透明化。4月里为艺的微信移动站点即将上线，届时将提供IM工具。紧接着5月上线的App会内置一套教辅系统，用户可清楚地看到自己的学习曲线、接收老师评语、作业布置等等，而当用户数达到一定规模，还能通过横向比较了解所在年龄组的学习水平，如此多管齐下帮助家长更好了解学生的学习进展。
为了未来：做品牌而非平台
中国音乐家协会数据显示，目前国内学习音乐的人数在1500万至6000万之间，专业音乐人达400万，粗略估计光音乐培训市场年产值就达2000亿元。而单是一线城市5~7岁孩子里，上艺校的比率就高达到90%以上。可到目前居然还没有一个足够好的O2O平台，哪怕是在线搜索老师课程，也没有一个足够好的细分平台出现。罗诗雨表示，中国音乐培训市场表面上看起来分散，缺乏巨头，但放眼全国是不折不扣的千亿级市场。而“为艺”希望能在广阔的“蓝海”里帮助大家更好地感受音乐的美好。星辰大海的征途中，有两点不会变：坚持免费，坚持做品牌而非平台。
坚持免费不代表不盈利，免费只是打破信息壁垒的态度。“因为信息差只会导致价格战，陷入恶性循环。”为艺或许可以向老师收取5%—8%的服务费，但他们更倾向于发掘增值服务点。为艺计划在未来去中介化建立一个“纯净”的一体化音乐学习生态圈，为音乐爱好者们提供音乐咨询、音乐欣赏、乐器购买、音乐会、大师课等圈子服务。“信息是不值钱的，服务才是值钱的。”教材、票务、乐器，有为艺的品牌背书，什么不可能？“所以我们不仅仅想做一个师生O2O的平台，而是一个音乐品牌，未来有多种可能性，但品牌的价值将会是长存的。”
尽管蓝图宏大，但目前为艺的学生数据却“囊中羞涩”，北京地区仅发展学生400人。因而为艺下一步将重点布局地推，并加大院校合作。截止15年底，入驻老师将达到1W，覆盖全国九大音乐学院，用户规模到达5K~1W，且15年年中便将进行A轮融资。
为艺的团队目前约20人，这群号称互联网圈最懂音乐的高端人才身上带着股艺术家的狂热范儿，就罗诗雨本人而言，当被问及作为女性创业者是一种什么样的体验时，她直接了当地说“女性创业者”本身就代表一种刻板印象，“中国社会总认为女性应把家庭放在首位，甚至将家庭圆满作为衡量一个女人是否幸福的唯一标准，但‘婚姻的本质就是一场合伙人的关系’，如果创业都能成功，家庭幸福会实现不了吗？仅事业成功的女人并不能称为成功女性，可是我相信事业上成功的姑娘也一定有足够的能力把家庭经营得更加精彩，家庭与工作往往是相辅相成的。”团队“为了艺术”的狂热不仅体现在罗诗雨身上，据严伯钧所说，“前阵子有一个人面试我们的行政主管，是中央音乐作曲系毕业，我说到我们公司参观，我们公司前台小妹都是可以写交响曲的。”（来源：芥末堆 作者：李深白）
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发表于 2015-4-15 22:56:13
