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多知网4月9日消息，今日，尚德召开了主题为“重生—一场志在炫耀的发布会”，披露3月份营收数字：7840万，同比增长100%。
尚德还公布了以下数据：通过互联网学习的人数突破了6万，每天在线学习人数2万5千人，看回放总人次超过3万人，老师授课时长超过3万小时，单天刷题量超过56万，学生打分好评率达到99.8%，通过率60%-65%，重复消费率破40%⋯⋯
转型后的尚德，一改过去几年“崇尚黑森林法则”的论调，愈发高调起来。用尚德创始人欧蓬的话说，“终于可以出来见人了”。
那么，尚德任性＂炫耀＂背后的底气是什么？单月营收额7840万是如何实现的？
首先要转变思想
2008年-2010年，是欧蓬的理论建设期。从2008年开始，他不再混教育圈，而是去见互联网行业的人。“那个时间点，互联网行业的人谈的一些事情我完全不懂，我尝试努力懂得他们的思维方式，懂得他们的逻辑，懂得他们的玩法、战术、战略。”
基于之前的理论建设，2011年，尚德做了第一代试错产品嗨学网，2013年做出了第二代试错产品对啊网，2014年6月6日全面转到狐逻学院做直播。
欧蓬认为，风格是价值观的外延，内心的转变很重要。“苏宁一直还穿西服去做互联网，这个风格是有问题的，所以说对于任何一个传统企业的老板，他最大的问题是老板他到底有没有变化。”
狼性文化，果断舍弃
2013年底，尚德决定将线下店全部关闭。对于这一决定，一些校长是＂拒绝＂的。＂我相信没好的未来，我相信在线是对的，但我接受不了两年辛辛苦苦经营的校一夜之间关了。”很多校长从情感上无法接受，忍痛离开。
另一关键群体是老师。很多的传统的老师是很抵触或者不适应上直播课，要调动学员氛围，要产生粉丝和口碑。在老师转型的过程中，尚德的原则是，对于心态非常封闭保守的老师，如果实在不能转型，尚德会果断舍弃。“这样的老师的基因更加适合面授，我们更想带更多愿意跟我们活在未来的人一起走，我们的风格是狼性的。＂
直播形式推动教学质量
尚德认为，教育1.0时代是面授时代，相对性价比比较高的价格保证相对还不错的通过率；2.0时代是录播时代，学员很难战胜看视频的孤独感，录播的完成率不高于5%，高度依赖于一个人的自学能力和自控能力，教学质量蛮难控制。3.0时代是直播时代，最重要的理念是日更新日迭代，每一天老师的课件都是不一样的，都是与时俱进的，不会发现一个老师一个课件用一辈子，评判标准不再是授课时长，而是用课件迭代了多少次，教学内容研发了多少次，产生了多少深爱他的粉丝。
尚德披露，狐逻学院的通过率在60%-65%，远高于之前的面授。
直播更能玩转粉丝经济
“一切没有真粉丝产生的直播，都是伪直播。一切没有粉丝产生的培训机构，都是伪培训机构。”郭潇潇说。
尚德认为，学习不应该是痛苦的、反人性的，而是应该与学生轻松、愉悦的交互，老师上课时甚至会给学员唱歌或弹琴，完全是不同于以往的课堂氛围。在这种氛围下，产生了一批老师的粉丝。
转型直播后，直播平台狐逻学院用“家族”化的方式运营产品和老师，玩转“粉丝经济”。
狐逻学院现在有40个家族，3000名铁杆粉，贴吧刷帖量达到100万。粉丝经济对重复消费率的提升也很显著，目前狐逻学院重复消费率破40%。
盈利能力
转型过程中，自身的盈利能力很重要。“我们是一个有挣钱传统和能制造收入的公司。”欧蓬说。
欧蓬讲述了一个与投资人的故事。
2010年，尚德机构收入1亿左右，有2000多万元的现金，“那时候，我见了一堆投资人，说我们能把这个做起来，你要相信我们，但是投资人说我不相信你，你快死掉了。”
“我们需要5000万-6000万资金把事情做起来，但只有2000万，怎么办？我们就用自己的钱先做。一年后嗨学网上线，一天有几十单，然后投资人就找过来了。”
“投资人永远都是在你晴天的时候给你一把伞，然后追加一笔钱，而不会在雨天给你一把伞。因为我们一直是有制造收入的能力，经过上一次的经验之后，我们投资人都不见了，我们先把这个事干了再说。”欧蓬说。
构建壁垒
“我最开心的是，在过去的10年时间，我们制造了成人教育行业的壁垒和门槛，我起家的2万块钱，提高到了今天你们没有4-6个亿是进不来。如果我们不制造壁垒，那最后均衡力就一定趋于零。
所有的静态产品永远都不可避免被人抄袭，唯有不能抄袭是产品之后的持续的迭代机制，管理，团队。小米之所以成为小米，我们看到的只是小米手机的那个物理形式的，但是看不到小米的背后组织结构，部门和部门之间是有机体。（来源：多知网 作者：Karyn）
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发表于 2015-4-10 22:33:35
