互联网教育公司抢完头条，干什么？

Marketer

编者按：闹哄哄，你方唱罢我登场。当人们还在讨论教育公司抢头条哪家强的时候，中企君想起了一个严肃话题：抢完头条之后，它们会干什么？

互联网教育公司抢起头条来，真是比汪峰还拼。

3月30日一大早，猿题库便给一众媒体群发邮件，宣布D轮融资6000万美元、估值3.6亿美元的消息，紧接着下午14:00，跟谁学在2015品牌与产品发布会上披露A轮融资5000万美元、估值2.5亿美元。14:30，YY100教育通过微信发布会公布重启平台战略，进军免费职业教育。

闹哄哄，你方唱罢我登场。当人们还在讨论教育公司抢头条哪家强的时候，中企君想起了一个严肃话题：抢完头条之后，它们会干什么？

“互联网教育已经进入分水区，接下来会不断上演投资、并购大戏。”互联网教育研究院院长吕森林说。

“资本会不断向更优质的互联网教育资源倾斜。”另一位业内人士说。

下面，中企君将从资本、免费、盈利、科技驱动等层面来分析抢头条的三家教育公司未来的走向。

投资并购  三家都做

先看猿题库与跟谁学。两家截然不同的互联网公司，同一天宣布完成融资，且都在5000万美元以上，但融资的意义各不相同。

对垂直做中小学题库的猿题库来说，此次6000万美元D轮融资，是继沪江网、一起作业网之后，第三家进入D轮的在线教育机构。显然，这是奔着上市的节奏去的。沪江网已经启动年内IPO计划。但猿题库内部人士告诉中企君，2015年之内没有上市打算。

吕森林预测，猿题库如果上市的话，明年应该会再融资一轮——目前单靠题库的体量，用户数、营收都难以支撑上市，需要通过投资、并购来完善产业链上下游。而猿题库将于近期推出的基于数据挖掘和个性化学习的直播辅导平台“猿辅导”，或许正是它在这方面的一个布局。

对于帮学生找老师的电商服务平台跟谁学来说，5000万美元A轮融资，意义非凡。这是截至目前互联网教育领域金额最高的一笔A轮融资。“跟谁学通过资本来提高门槛，并用这种方式向外界展示自己的肌肉和力量。”吕森林如是评价。

跟谁学创始人陈向东亦向中企君表示，跟谁学融来的资金除了用于寻找更多A+人才之外，将会去并购整合一些公司，目前他们已经收购了三个小团队。

在互联网教育领域，投资并购大幕已经开启。如果说，猿题库、跟谁学投资并购是为了延伸产业链，完善生态布局，那么对缺乏教育基因的YY而言，收购专业团队做教育不失为明智之举。吕森林甚至强调，投资并购是YY唯一的出路。

去年下半年，YY100教育收购了出国英语培训的郑仁强团队，以及在职业教育领域耕耘多年的环球网校，这使其开始步入理性轨道。如今YY100正在进军职业教育，据传也在收购K12团队。

免费之道  别有用意

猿题库、跟谁学、YY100教育，打的都是免费牌，毕竟打牌人不同，牌理也不一样。

YY100教育自不必说，当初豪掷10亿元做免费在线教育的壮举，把教育圈的小伙伴们都惊呆了。免费也的确为YY带来不少流量和用户，但它没有也难以将免费进行到底，现在YY100教育平台上，会开放很多免费课程，也有一部课程收费。而它进军职业教育，第一步就是推出免费“会计强化班”，这与其当年主打免费托福雅思培训颇为相似。

吕森林认为，一方面YY是上市公司，需要不断制造概念，以吸引更多关注。另一方面，与同类竞争对手相比，YY100教育特色并不明显，免费是很好的标签。

有意思的是，与YY100教育从免费转向半免费半收费相反的是，猿题库则从收费转向半免费、全免费。猿题库的目的很简单——尽可能快速获取用户，这确实得其所愿——不到两年时间，获取了1300万用户。猿题库通过练习积累的海量数据，将是延伸针对性辅导等业务的核心资源。

作为撮合型电商平台，跟谁学从一开始就推行免费模式，拒绝平台返佣。与其类似的、主打K12市场的365好老师，就是靠平台返佣获利。跟谁学实行免费，与猿题库一样，也是希望获取更多老师资源。数据显示，上线6个月，跟谁学平台上入驻的教师数量已达到73632位，学生数达数百万级别，最高日营收达209万元。

接下来，陈向东打算免费仍将持续一段时间，他希望把跟谁学门槛做得更高。好在，他们不差钱。

如何盈利  各显神通

没有永远免费的午餐。即便千万用户在怀，终究绕不过盈利二字。

互联网世界流行两大法则：得用户者得天下，羊毛出在牛身上，同样适用于互联网教育企业。

中企君猜测，猿题库的盈利模式在题库之外，比如它将推出的“猿辅导”平台，在为学生提供免费个性化辅导和答疑服务的同时，可以向有进一步辅导需求的学生提供增值服务收费。此外，“猿辅导”还可以靠广告获得一定收益。吕森林则主张，猿题库向高等教育、职业教育领域拓展，这样发展会更加迅猛。

至于跟谁学的盈利问题，陈向东充满自信：“百度搜索是免费的，淘宝也是免费的，但它们赚钱赚得一塌糊涂。百度凤巢团队的核心变现专家都在这里，他们有很多办法可以赚钱。”

可以想见的是，跟谁学采取先付款后上课的形式，等到将来用户量足够大，完全可以走教育支付宝模式。就现阶段而言，老师每上完一节课，平台会把课时费转到老师账户上，每周转一次，这就有了一个时间差，如果把钱放入支付宝或理财通，也能产生不错的收益。

作为上市公司YY，盈利的重要性不言而喻。“高举免费大旗”的YY100教育，面临的考验是如何通过免费和收费课程的搭配，来获取更多收费用户。

吕森林认为，YY收购环球网校很值——环球网校每年1个多亿的收入规模，而且产品线丰富。YY正在拓展的职业教育，就是整合环球网校的资源。他觉得，YY做职业教育比K12更靠谱，K12产品复杂，而且盈利缓慢。

科技驱动  越来越强

互联网教育开始进入技术与教育的深度融合期，教育很大程度上将由科技力量驱动。

可以说，猿题库、跟谁学得以快速成长，与其背后强劲的技术支撑分不开。猿题库的核心竞争力，是它的一套智能算法，通过对学生数据进行分析和挖掘，评估出学生能力，满足学生个性化学习需求。

昨天，猿题库还发布了基于机器学习技术的拍照搜题APP“小猿搜题”，用户数已超过600万。

以搜索为核心的跟谁学，招揽了一支豪华的技术团队——百度“凤巢”团队初创人之一张怀亭、百度大数据部总监李钢江、百度“凤巢”系统奠基成员罗斌等等。值得注意的是，跟谁学昨天推出的LBS+IM，即通过定位，让学生第一时间找到离自己最近的老师，同时老师和跟谁学的客服也能第一时间解答学生的问题。

YY副总裁、100教育负责人刘豫军在微信发布会上表示，100教育将继续全力推进免费在线课程和基于网络的、智能化的、个性化的教育模式大变革。如何变革，有待观察。

在这个产品比拼时代，互联网教育公司必须依靠强大的技术力量驱动公司向前发展，更多技术人才正在滚滚涌来。（来源：中国企业家杂志 作者：陈曦）