发红包、拍视频，教育机构春节营销齐过招

Marketer

　　每年春节，各大品牌都会上演广告大战。今年也不例外，从短小的微电影：苹果首支春节广告《老唱片》，到长版的纪录片：台湾宜家的《回家，真好》，都使品牌与年味产生了较强的共鸣，给观众留下了深刻的印象。

　　对于传统教育行业来说，如果做不到像苹果那样请许鞍华、杜可风、张叔平等金马奖得主加持，也无法做到如宜家一样拍一段家庭纪录片的话，如何在春节期间做有亮点的营销?

　　招式一：红包

　　相关机构：启德、华图、精锐、新通、好未来等

　　启德微信红包(拜年的小人物很可爱哦!)

　　华图微信红包(从2月18日-2月21日，果然是“抢”红包!)

　　精锐微信红包(真的很“红”!)

　　新通移动端红包(拼颜值，每天领)

　　好未来移动端礼盒H5页面(种类众多，选择性广)

　　招式二：海报

　　相关机构：澳际、启德、京翰、新通等

　　澳际：2015以留学之名，勇敢去追!

　　京翰：京翰幸福年，满满的幸福

　　新通：镇家宅，保平安!门神"小新" "小通"陪大家欢乐过大年~

　　招式三：视频

　　相关机构：新航道

　　新航道创始人兼CEO胡敏带来了新春贺词，表达了对团队的肯定与祝福。

　　招式四：日历

　　相关机构：新通

　　在年初一到年初七，每天早上统一时间在微信里推送一张“新历”。主题及“宜”、“忌”均重新做了解释。其实用日历做营销已不是独创，去年腾讯校招的“鹅历”就用过这样的方式，今年冈本也在微博上发布了用老黄历加旧电影的效果做的动态“春历”。虽然营销形式雷同，但如何与产品结合，做出走心共鸣的图文，还是有看头的。

　　如果在“新历”上写满业务产品介绍，相信没有人会愿意发一张满是硬广的图片到朋友圈，即使设计再好看，画面再美丽。由此可见，走心的文案，依旧是内容营销的重中之重。

　　加上“全员营销”，在朋友圈扩散起来达到一定的品牌影响力还是很快的。

　　(来源：多知网 作者：焉艺然，营销策划评论人，公众号：独艺无二)

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　　今年春节，在互联网巨头红包大战甚嚣尘上的同时，教育圈也没闲着。作为国内K12教育领导品牌，好未来也推出了一场百万礼包加现金红包的营销活动。

　　2月16日(腊月廿八)至2月26日(正月初八)，好未来官方微信上线了名为“新春为爱献礼”的H5活动页面，以一个孩子的成长历程为线索，穿插交织着整个家庭的欢忧喜乐。微信用户点击“未来礼盒”进行抽奖即可获得0到24岁各类教育礼包，包括ipad、Kindle、代金券、文具等奖品。与此同时，好未来在其运营的多个微信群内，向粉丝派送现金红包。

　　据好未来内部人士透露，该活动上线当晚1小时内，就有1万多名网友参与了抽奖，整个活动期间的参与用户接近10万人次。与此相对应，发布活动的微信图文阅读量达到了13万次，微信粉丝也实现10%的大幅增长;同时新浪微博阅读量超过120万次，微博话题阅读量也超过18万次。

　　此次活动由好未来发起，并有好未来已投资企业(宝宝树)，旗下五大事业部(学而思培优，智康1对1，摩比思维馆，学而思网校，家长帮)、未来之星等共15家品牌共同参与，砸下了百万资金新春献礼。而此前，好未来及旗下品牌微信、微博也连续进行多轮活动预热，并在各大教育社群广泛传播，操作手法老道，效果明显。好未来对线上营销的重视以及互联网嗅觉，从中可见一斑。

　　借热点营销，发教育红包。粉丝开心抢红包的同时，对品牌好感度当然也提升不小，这也是近年来红包营销大受追捧的重要原因。

　　当然，好未来发红包，也是“工夫在诗外”：以红包争夺用户入口，充实在线教育平台，建立网络化教育生态系统，这或许才是好未来布局红包的思路。

　　目前，网络已经成了一个不可或缺的营销渠道，一波又一波的互联网热点此起彼伏，教育机构若能巧妙搭上顺风车，借网络热点的“势”，推广自己的产品和服务，能够收获大量因网络热点带来的曝光量。再凭借一套“营销组合拳”，相信可以收获用户增长的小高峰。除此之外，近期大火的3D小熊也是一个值得借鉴的成功营销案例。(多知网 Cindy)