摘要：对于一个有过3年影视工作经验的人来说，射手网、射手播放器这些字眼于我着实熟悉，以至于在看到射手学院这个名字时瞬间勾起了好奇，好奇同样有着“射手”两个字的在线教育项目会是什么样子？
【注】对于一个有过3年影视工作经验的人来说，射手网、射手播放器这些字眼于我着实熟悉，以至于在看到射手学院这个名字时瞬间勾起了好奇，好奇同样有着“射手”两个字的在线教育项目会是什么样子？带着这份好奇，我采访了射手学院的创始人宫鑫。
宫鑫，2009年毕业于北京大学IT市场营销专业。先后做过4年的数字营销代理商，2年的百度认证，14年6月离开百度后开始自主创业，和朋友一起做了一个数据分析的Topdata网站。但由于想法不够成熟，3个月后便宣告解散，朋友陆续回去上班，宫鑫则带着其他人转做了新项目“射手学院”。
射手学院，简单来说，就是一个教授互联网营销和数据分析课程的网站。之所以选做射手学院，宫鑫说，其实有着几方面原因：一是互联网出现之后，出现了诸如数字营销、数据挖掘、数据分析等新技能新岗位，但这类的人才相对缺乏，而且做这类人才培训的机构也特别少；二是6年的数字营销社区（垂柳社区）运营经验和工作经验，使他对数字营销极为熟悉；三是在线培训的成本更低。
目前，射手学院主要做了搜索营销、营销推广、数据工具、行业实战、认证考试等六个方向的课程。射手学院最初的课程以散课为主，玩法是给出学习路径，学生按照路径购买相应课程。现在，射手学院的主要打法是课程组合，即所有课程都按企业所需岗位来设计，每个组合对应一个岗位，一个组合下包含多节课程，学生可按设定的体系来听课。在教学呈现形式上，射手学院现在是全部采用录播，宫鑫坦言，现在还没有精力做直播，但年后会考虑。
自2014年11月正式上线以来，射手学院现已发布课程127门，积累用户1000人，约课老师100多人，月均收入10万元。除免费的国外翻译课程外，射手学院的收入来自三个方面：一类是针对零散课程的收费，单节60-100元；一类是课程组合，500+；一类是VIP用户2580。其中，课程组合和VIP因性价比高构成收入的大头，尤其是VIP用户，现在射手学院有VIP100多。但对VIP，宫鑫也有自己的担忧，因为它对网站消耗较大，尤其是校园VIP用户，一号多用的情况，对服务器和带宽都是个很大的考验。
谈及数字营销的市场前景，宫鑫有自信也有担忧。自信源于整个数字营销的市场还算够大，现有的围绕百度、谷歌、腾讯等互联网营销业务及他们的代理商和大小客户市场群体在50-60万；潜在的大学生市场也是比较可观。担忧的是在和周围朋友的交流中，不少人觉得这个事情小范围内生命力很强，但想象空间不大。
所以对射手学院来说，接下来的会朝着以下几个方向努力：一是继续翻译方面的工作，打好国外数字营销领先国内的时间差；二是切入二三线的中小企业市场，因为在这些企业里，代理商跟客户间的专业能力相差很大，射手学院的作用就是让能力差的客户知道如何跟代理商更好地合作；三是跟高校合作，打好学校落后行业的时间差，用行业去培训学校，而不是学校去培训行业。
当然，做在线营销培训的也不只射手一个玩家，百度、慧科、萝卜网、米课也都在做，那射手学院有哪些可以拿得出手的利剑呢？宫鑫告诉芥末堆，米课现在是这方面做得最大的，已经做了三四年，但只针对外贸；百度玩得是生态链，每年全国循回几十场，运营重；慧科教育和萝卜网的课程体系中，互联网营销只是一小块，相比而言，射手学院做得更加专注和垂直。
听完上述一番优势分析后，芥末堆还是要带大家看看它的制约因素有哪些。正如宫鑫自己所说，射手学院刚刚成立，网站还小，无法给老师做很好的品牌背书，所以老师的课酬经常占到支出的一半以上；加之，所有启动资金均掏自自己腰包，所以难免制约了发展速度，尤其是在网络推广环境的建设上，营销是建立在实战的基础上，3-4人的模拟网络推广系统搭建团队或现有的类似实战模拟环境购买都需要一定的资金支持。（来源：芥末堆） | 
发表于 2015-2-9 23:15:58
