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在过去的1月份，2015年公务员国考公共科目笔试成绩公布。但公务员考试培训机构们并不能为之松一口气，因为，没有通过考试的“协议班”考生们，将开始与培训机构申请退费事宜。
一方面， “协议班”是一些培训机构提升营收规模的一条有效路径，并赚取现金流的时间价值;另一方面，这些培训机构也在承担着退费率带来的经营风险。
协议班模式催生“巨无霸”
协议班，是公务员培训机构常用的一种经营模式。参与培训的考生，与培训机构签订一份协议，如果没有通过考试，则会退还全部或部分费用;如果成功通过考试，费用不予退还。
多知网咨询中公教育客服，中公的公考培训分为协议班和非协议班。协议班分为全额退费和部分退费。以2015年国考笔试为例，面授协议班中，4.8万元学费，若未通过退费3.58万元;2.58万元学费，没有通过全额退款;1.58万元学费，没有通过退费1.2万。
以正在进行的2015年国考面试协议班为例，8天8晚的学费为15800元，没有被录取退还12000元;14天14晚的学费为35800元，没有被录取全额退费。
据公务员考试培训行业人士称，在公务员考试培训行业，协议班模式非常普遍，而中公的协议班特色最为明显。一位知情人士透露，中公山东省2014年收入2.8亿，退费后实际收入1.2亿;湖北省收入5800万，退费后实际收入3300万。据多位公务员考试培训行业人士提供的数据，中公2014年收入近30亿，退费后的实际收入十几亿。
收入高，退的也高。即便如此，退费后的中公实际营收仍居行业前列。这意味着，协议班模式，也是公考培训机构做大规模的一条路径。“公考培训行业的天价协议班模式，催生出巨无霸。”一位业内人士感叹。
为何采用协议班模式?
协议班模式，迎合了学员保障通过的心理，进而刺激更多学员报名。因此，即使存在一定比例的全额退费和部分退费，整体来看，收入规模仍有增加。
现金流是培训机构的血脉。在协议班模式中，从学员签协议、参加培训、考试、相关政府部门公告、学员申请退费，到培训机构审核确认学员没有被录取，时间长达3个月到半年。即使最后审核确认后退费，这笔资金仍然实现了时间差价值。
“如果合理利用这笔资金，用于理财或者借贷，将获得丰厚的收益，这是最大的好处。”一位公考培训行业人士说。
对于企业来说，将闲置资金用于理财，3个月-6个月年化收益约6%-10%，假如投入5亿元进行理财，按收益率10%计算，半年收益2500万元。
也就是说，通过协议班模式，迎合用户心理需求，扩大了学员报名人数，提高了现金流，并且充分发挥时间价值，将流水与收益进行绑定。
面临经营不确定性风险
在获得理财收益的同时，协议班模式也存在着潜在的隐患。
“最大的风险是，很难盘清实际的经营状况。”一位公考培训行业人士说，“如果不牵扯退费，今天收入多少是确定的。但协议班的收费，很大可能退掉。但今年会退掉多少，只能用去年的退费率去估算，风险很大，如果资金实力雄厚尚可，如果资金实力一般，风险是致命的。”
这意味着，如果某一年退费率高，超出企业预期，可能导致资金链断裂，至少会扰乱正常的经营秩序。(来源：多知网 作者：王可心)
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发表于 2015-2-2 22:13:22
