龚海燕“承认”二次创业失败 91外教拱手“售卖”黄佳佳

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    在线外教平台51Talk将收购另一家外教平台91外教，坊间的猜测今天终于成为现实。同时，随着51Talk对91外教的全资收购，也宣布了龚海燕“高调”地二次创业以失败告终。

    事实上，对于创业者而言，真正能够获得成功的比例甚至不到1%。令人想不到的是，曾经有过成功创业经历的龚海燕竟然没有能够成为那1%。据称，91外教仅仅获得了徐小平和薛蛮子的天使轮融资和丁磊及龚海燕的个人投资。其中，龚海燕甚至还卖掉的两处房产。

    当然，51Talk收购91外教，无论对于龚海燕还是91外教的员工都有好处。于龚海燕而言，多少落得个“善始善终”的名声；于员工而言，至少就势有了新的东家。目前，陆续有91外教的员工开始走进51Talk新的工作岗位。

    不过，对于51Talk对91外教的全资收购，业界也存在不同的声音。个中原因在于，51Talk在一对一在线外教领域早已一枝独秀，其在线客户的数量遥遥领先业界同行。那么，51Talk收购91外教的意义何在？

    其实，这有些类似当年家电零售商苏宁收购大中电器的意味。51Talk最大的竞争对手是VIPABC，尽管51Talk与VIPABC受众群体存在巨大差异，但91外教与VIPABC受众群体相对重合。那么，稳居行业龙头的51Talk自然不会错过打压VIPABC的机会。而利用“去意已决”的龚海燕急于脱手的心理，51Talk正好借势将“触角”深入相对高端的英语学习者市场。

        51Talk收购91外教之后，两个平台业务必然将全面合并，势必也将出现受众群体分层教学的转变。然而，51Talk收购91外教真正的价值，在于91外教自身拥有的平台技术优势。

    去年下半年，51Talk才开始将一对一在线外教课程转入自身的平台。此前，91外教无疑走在了51Talk的前面。众所周知，龚海燕属于互联网创业起家，自然对于互联网技术更为看重，因而91外教的技术实力远比教育、教学及市场推广能力强。51Talk通过此次收购，肯定占了不少便宜。

    91外教的结局，终归要比梯子网、那好网好上许多。残酷的现实，或许也向创业者发出了警示，在顺荷尔蒙的在线婚恋取得成功的经验，未必能够在逆荷尔蒙的在线教育取得成功。（来源：九宫八卦  作者：郑勇）

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51TALK将对91外教现有资源进行全部接收，范围包括学员，员工，教材，师资，技术等等。

芥末堆获悉，在线外教口语1对1领域两大提供商“51talk”和“91外教”或最终“走在一起”。

1月12日晚间，业内传出51talk将收购91外教的消息。91外教前员工对芥末堆说，确实将与51talk合并，但具体并购方式不详，但据称“交易价格还不错”。

芥末堆第一时间就此传闻向51talk CEO黄佳佳证实，但他并未回应此事。

据腾讯教育报道，51TALK内部知情人表示，此次收购案，51TALK将对91外教现有资源进行全部接收，范围包括学员，员工，教材，师资，技术等等。

51talk和91外教都拿到著名天使投资人徐小平的投资。51talk创立于2011年，2014年完成5500万美元C轮融资，主要股东包括红杉资本、顺为基金等。91外教由世纪佳缘创始人龚海燕创立于2013年初，在2014年曾与梯子网、那好网分拆独立运营，主要股东包括网易资本等。

1月13日下午，芥末堆收到51talk发来的官方声明，称已完成对91外教的整体收购，未来将借助91外教的技术优势、师资团队深耕在线外教一对一业务。

此外51Talk将聘请91外教创始人龚海燕女士担任51Talk的顾问，黄佳佳表示，“相信龚海燕女士在互联网行业的丰富经验和人脉能够给予公司在品牌及市场推广方面的指导与建议。”（来源：芥末堆）

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去年 12 月， 91外教网 CEO 郑金礼离职，宣布加盟好未来，同一时间传出91 外教可能或有其股东网易资本接手的消息。今天，51Talk官方对外宣布完成对 91 外教的整体收购，曾一度悬而未决的 91 外教去向之谜终于揭开了谜底。

目前，91 外教拥有员工 60 多人，经验丰富的菲律宾和欧美外教 200 人左右。51Talk （之前报道点这里） 此次的收购将包括 91Talk 的外教师资队伍、员工和技术团队。此次收购也表明了 51Talk 继续深耕外教一对一市场的决心。

51Talk 创始人兼 CEO 黄佳佳表示：

此次收购 91 外教后，我们将整合其丰富的课程内容和外教师资，完善 PC 和移动端的产品和技术，让更多的人体验到互联网教育的高效与便捷。在过去两年多的积累中，91 外教也具备了一定的品牌和知名度，随着这次收购的完成，51Talk 将进一步巩固在线英语培训行业内的领先地位。

91 外教去向已定，小龙女成为大家另外一个关注的焦点。根据 51Talk 官方消息，龚海燕将担任 51Talk 的顾问，主要负责公司的品牌及市场推广。

关于此次的收购事件，36氪联系了 51Talk，他们告诉我们本周四或周五会有个媒体沟通会，小龙女和黄佳佳一起出席，到时候36氪将带来更深入的报道。

（来源：36氪  作者: 荔闽）

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导读：龚海燕的首次教育创业项目91外教却在获得了徐小平天使投资及网易A轮融资后，逐渐走向下坡路最终被曾经的对手收购。

今日多家媒体披露，在线外教平台51Talk将收购业务相同的91外教，其外教师资队伍、员工团队和技术将并入51Talk体系，同时龚海燕将担任51Talk的顾问。同样是真人在线一对一外教平台，51Talk成立于2011年8月，91外教成立于2012年底；凭什么51Talk在2014年先是获得5500万红杉C轮融资，并猛砸地铁广告一路高歌猛进一举拿下91外教，而龚海燕的首次教育创业项目91外教却在获得了徐小平天使投资及网易A轮融资后，逐渐走向下坡路最终被曾经的对手收购。

当然，相比那好网被关闭导致的纷扰，被收购也许是一个更好的结局，至少对得起员工和付费用户；不知道龚海燕是否会有痛心疾首的感觉，尽管她足够勇敢，也有死磕教育的决心，先后创办91外教、梯子网、那好网，然而不幸地是一再遭遇滑铁卢：梯子网在去年9月大规模裁员，那好网成立不足两月宣告关闭，91外教倒卖落入他人手。

这样的结局实在不忍心看，作为关注创业者的媒体，我们鼓励创业但也告知读者请不要盲目创业；笔者也明白龚海燕可能承受了很大的创业压力，但多次失利必然证明了一些内在的规律，所谓公司的基因也是人的基因，创始人的背景、经历及眼界等都是影响创业的重要因素。龚海燕跨界创业曾是一度被口口相传的话题，但风险也很大，专业度不足及对在线教育方向的把握都很欠缺，错误的产品方向规划是致命的，工作技能可以学习而行业敏感度却很难学习，何况人是容易遗忘和回归惯性的动物。

笔者再简单地聊聊91外教为什么难以发展壮大？主要原因有三点：

1，价格高

91外教定位太高端，1对1的英美外教服务价格是387元/小时，与线下相比毫无优势，而51Talk的价格仅仅是15元一节课；这样做后果有2点：一是本身的目标人群就很狭窄；二是在用户对于线上教育尚未能普遍接受的情况下，很容易吓跑部分潜在用户，人们更愿意选择他们觉得安全的方式。虽然后期主动自降身段，价格上优惠了不少，但用户“先入为主”的印象是很难磨灭的，且推广也没跟上。

2，推广弱

推广是教育市场和用户的重要工作，51Talk通过投放地铁广告、百度关键词竞价等方法推广、虽然相对简单粗暴，但比没有推广营销所带来的好处是明显的；同时91外教在微博、微信运营方面也很弱，难怪知名度起不来。

3，粘性差

在线教学与线下面授相比，在互动性、师生信任度上就差了一截，而平台为了防止外教和学员达成私下上课的协议，规定外教不允许给学员留下别的联系方式；这个产品设计是相当反人类的，且除非是淘宝这种大平台才有能力做到让买卖双方只通过阿里旺旺沟通，一个创业公司凭什么有这样的底气呢？何况教育与商品买卖完全不同，其关系所需要的信任完全源于个人而非商品、品牌，因此也更注重人本身的互动。

那么91外教这么做的确能防止“跳单”的出现，但外教与学员只能在每周一两次的有限时间内交流学习，导致用户的粘性很差，同时后期难以产生续费。

以上观点为一家之言，仅作为笔者个人的一点思考总结。（来源：品途网  记者：吴梅梅）

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摘要：51Talk已全资收购了91外教，后者的全部业务将纳入51Talk旗下，目前交易已经完成。合并之后，51Talk原有的付费用户加上新增的91外教用户将突破5万人。

1月13日消息，51Talk已全资收购了91外教，后者的全部业务将纳入51Talk旗下，目前交易已经完成。合并之后，51Talk原有的付费用户加上新增的91外教用户将突破5万人。此前，51Talk与91外教都曾获得过天使投资人徐小平的投资。

对于此次收购，51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示：“随着这次收购的完成，51Talk将巩固在线英语培训行业内的地位。”此外，他强调“91外教现有用户将在51Talk继续使用服务。”

51Talk于2011年11月正式上线。去年9月，51Talk获得由红杉资本领投的C轮融资5500万美元。黄佳佳当时称，会将资金用于开拓市场、升级技术平台和团队建设。51Talk的一大特色是聘用菲律宾外教，进行一对一英语教学。目前51Talk已经有2500多名外籍教师，并将在未来扩充更多的团队成员。

91外教网成立于2013年初，由婚恋网站世纪佳缘创始人龚海燕所创办，主要提供在线英语口语1对1视频网站，曾获得网易资本的400万美元的A轮投资。91外教经历过多次动荡，有探寻过转型之路，有考虑在海外布局，但最终还是因为各种原因，在这个时间节点考虑了被收购的事项。

编辑点评：

此前在某种程度上51Talk和91外教 也算有“交集”，而此次91外交被51Talk全资收购，昔日的竞争对手，弱肉强食，是商战的必须之路，只能替91外教感到惋惜，而龚海燕也将梦碎在线教育。（来源：蓝鲸TMT网  作者：于海涛）

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　　 1月13日消息，多知网获悉，VIPABC、51Talk正在洽购91外教。

       记者致电51Talk相关负责人，对方表示“此事正在进行中”。91外教前CEO郑金礼对多知网表示，由于已离职一个多月，对此事不知情。91外教内部人士对多知网表示，91外教正同时与VIPABC、51Talk洽谈，尚未最终决定。

　　91外教是世纪佳缘创始人龚晓燕在教育行业创业的第一个项目，创立于2013年初，并获得了网易资本400万美元的A轮投资。在教学模式方面，91外教一对一与一对三教学并存，以欧美外教为主，菲律宾外教为辅。

　　91外教命运一波三折，继梯子网、那好网相继关闭之后，91外教在12月初发生重大变动，CEO郑金礼离职。事后，多知网曾探访91外教办公地点，感受到的是空荡荡的办公区与冷清的氛围。

　　51Talk创立于2011年，并已经于今年10月底完成C轮融资。在教学模式方面，只采取一对一教学，几乎全部为菲律宾外教。

      51Talk、VIPABC洽购91外教，最终落定后，将是在线教育行业中，首次发生的同业整合事件。(多知网 初骊禹)

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       1月13日消息，51Talk刚刚宣布，已完成对91外教的整体收购，称未来继续深耕外教一对一市场。

　　91外教由龚海燕在2012年11月创办，在2013年初获得徐小平数百万人民币天使投资；2013年7月获得网易资本领投的400万美元A轮投资。目前，91外教拥有员工60多人，菲律宾和欧美外教200人左右。

　　51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示：“此次收购91外教后，我们将整合其课程内容和外教师资，完善PC和移动端的产品和技术。在过去两年多的积累中，91外教也具备了一定的品牌和知名度，随着这次收购的完成，51Talk将进一步巩固在线英语培训行业内的地位。”

        对于如何整合，他表示：“91外教现有用户将在51Talk继续享受服务。”

        此外，51Talk将聘请91外教创始人龚海燕担任51Talk的顾问，黄佳佳表示，“相信龚海燕女士在互联网行业的丰富经验和人脉能够给予公司在品牌及市场推广方面的指导与建议。”（多知网 Karyn）