启德教育今天宣布收购明杰教育 国际教育产业链条逐步完善

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    今天上午，启德教育集团正式对外宣布，成功并购“明杰教育”。作为在中国留学服务行业叱咤近30年的知名品牌，启德教育在即将过去的2014年中，一直显得低调。但是，种种迹象表明，启德教育正在酝酿着“沉默中的爆发”。此番收购只不过是启德教育开始“爆发”的一个信号。

    其实，今年年初，启德教育就传出被国外知名私募股权基金CVC Capital Partners收购股份的消息。当时，启德教育创始人李朱表示，被精明的资本高度认可，说明启德教育未来可期。同时，企业应该合理利用资本力量，加速整合版图，围绕核心发展。

    7月份，前培生教育集团大中华区总裁黄娴就任启德教育集团CEO，全面负责集团的管理和运营，而创始人李朱则担任董事会主席一职。黄娴的入职，想必与私募基金参与启德教育不无关系。在公开场合，黄娴就曾坦言，资本的引进不仅能够引进更多的人才实现启德教育的国际化管理，而且能够通过收购的形式实现启德教育的产业链。其中，私募基金在实际收购过程中将起到举足轻重的作用。

    据称，明杰教育（New Pathway）是一家成立于2009年的小而美机构，重点业务是留美考试培训及美国本科申请。明杰教育师资基础深厚，团队成员多为毕业于哈佛大学、麻省理工学院、加州大学伯克利分校这类美国顶尖名校的年轻人，对教育事业充满热情并有着丰富的生活、教育经历。

    明杰教育成立短短五年即跃升为国际教育行业的后起之秀，利用先进的线上、线下混合教学模式以及高标准的教学课件和师资，服务了国内外上千名学生，先后成功辅导7名学生获得了SAT考试2400满分，超过200名学生获得2300分，超过350名学生获得2200分，超过800名学生的SAT超过2000分, 90%以上接受AP培训的学生获得5分满分；在升学咨询服务中,80%的申请者成功进入美国TOP30的顶尖学校，包括常春藤八大名校及威廉玛丽学院等美国顶级文理学院。在2014-2015美国大学早期申请结果中，又有多位学生被哈佛大学、普林斯顿大学、斯坦福大学、哥伦比亚大学等美国顶尖名校早录取。

    启德教育集团CEO黄娴表示：“这是一次深思熟虑的并购，双方的团队进行了长达8个月的双向尽职调查，团队互动磨合，业务计划讨论和制订，直到双方都充分认可优势互补的可实现性才尘埃落定。”

    此次并购完成后，整个明杰教育团队将完整地加入启德教育集团，品牌和运营则保持相对独立性，继续由创始人黄明杰（Sam Hwang）先生和郭静仁（Liz Kwo）女士领导，而集团则会进一步提供各种资源以帮助明杰教育加速发展，目前已有计划在北京，上海，广州，香港及美国开设新的学习中心。对于启德教育集团来说，此次并购不仅看重明杰教育具有国际视野的高水平海外升学咨询团队，优秀和系统化的教学模式，线上考试培训的学习平台，海外顶级名校的良好沟通与互动这些优势；同时，启德也更认同明杰教育与之高度契合的一站式理念。

    很显然，启德教育完成对明杰教育团队的收购，重点还在于打造启德国际教育的产业链条。黄娴也称，启德教育已经拥有启德学府和启德留学两个极具影响力品牌的教育集团，未来发展的新理念和新布局是将两大业务板块完美结合，形成规划先行，学习、备考、申请、求学、境外服务贯穿始终的一站式服务体系。启德教育集团的产品线也将全面升级为考试培训、学游、国际学校/预科、海外留学咨询这四大板块，为客户提供高质量、一站式、全方位的服务，帮助客户达成接受优质国际教育的愿望。（来源：九宫八卦 作者：郑勇）

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　　今日启德教育宣布收购明杰教育，明杰教育的重点业务是留美考试培训以及美国本科申请，并设有美式的素质教育培养部分，其线上教学比较成熟，有自行研发的线上、线下互动教学技术。

　　明杰教育成立于2009年，目前已经在上海、北京、香港和纽约设立了分公司。启德表示，此次收购完成后，明杰教育将完整的加入启德教育，但品牌和运营则保持相对独立性，继续由创始人黄明杰和郭静仁领导。

      从课程设计来看，明杰推出的课涵盖了美国申请的完整体系，包括短语模块的托福、SSAT、SAT、ACT，另外还涵盖学科类语言课程AP、IB，以及为低龄留学生设置的素质类课程，如英语语言艺术和人生导师课程。

　　明杰教育的教学特点在于用英语浸入式教学培养学生的英语学习能力，学生年龄在6岁-17岁之间，也是一家针对低龄留学生的语言培训机构。因为创始人的名校背景，所以明杰教育可以帮助学生和名校社会团体共同合作搭建课外活动平台。

       低龄留学成为留学市场一个非常明显的趋势，启德收购明杰的用意也很明显：填补北美低龄课程体系的模块。根据明杰目前涵盖了“培训—申请”完善的产品体系，后期启德可能会启用独立品牌来推动北美低龄留学生的高端留学业务。(来源：多知网  文：Carey)

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　　2014年12月23日，启德教育集团正式对外宣布，成功并购“明杰教育”。作为在中国留学服务行业叱咤近30年的知名品牌，启德教育在即将过去的2014年中，一直低调地进行着产品升级、人才结构调整和战略布局，刚刚达成的明杰教育并购案则是这一年启德全面升级后的大手笔，也是启德书写2014年商业笔画中一个有力的收势。

　　2014年，启德教育集团CEO黄娴女士在接受各大媒体采访时，曾多次表示，今后的启德教育集团，将专注于发展国际教育服务，并通过产品升级、人才结构调整等举措，使启德能够成为“最值得信赖的国际教育服务机构”。对于已经拥有启德学府和启德留学两个极具影响力品牌的教育集团，未来发展的新理念和新布局是将两大业务板块完美结合，形成规划先行，学习、备考、申请、求学、境外服务贯穿始终的一站式服务体系。启德教育集团的产品线也将全面升级为考试培训、学游、国际学校/预科、海外留学咨询这四大板块，旨在为客户提供高质量、一站式、全方位的服务，帮助客户达成接受优质国际教育的愿望。

　　明杰教育(New Pathway)是一家成立于2009年的小而美机构，重点业务是留美考试培训及美国本科申请。明杰教育师资基础深厚，团队成员多为毕业于哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学这类美国顶尖名校的年轻人，对教育事业充满热情并有着丰富的生活、教育经历。明杰教育成立短短五年即跃升为国际教育行业的后起之秀，利用先进的线上、线下混合教学模式以及高标准的教学课件和师资，服务了国内外上千名学生，先后成功辅导7名学生获得了SAT考试2400满分，超过200名学生获得2300分，超过350名学生获得2200分，超过800名学生的SAT超过2000分, 90%以上接受AP培训的学生获得5分满分;在升学咨询服务中,80%的申请者成功进入美国TOP30的顶尖学校，包括常春藤八大名校及威廉玛丽学院等美国顶级文理学院。在2014-2015美国大学早期申请结果中，又有多位学生被哈佛大学、普林斯顿大学、斯坦福大学、哥伦比亚大学等美国顶尖名校早录取。

　　启德教育集团CEO黄娴女士表示：“这是一次深思熟虑的并购，双方的团队进行了长达8个月的双向尽职调查，团队互动磨合，业务计划讨论和制订，直到双方都充分认可优势互补的可实现性才尘埃落定。”

　　此次并购完成后，整个明杰教育团队将完整地加入启德教育集团，品牌和运营则保持相对独立性，继续由创始人黄明杰(Sam Hwang)先生和郭静仁(Liz Kwo)女士领导，而集团则会进一步提供各种资源以帮助明杰教育加速发展，目前已有计划在北京，上海，广州，香港及美国开设新的学习中心。对于启德教育集团来说，此次并购不仅看重明杰教育具有国际视野的高水平海外升学咨询团队，优秀和系统化的教学模式，线上考试培训的学习平台，海外顶级名校的良好沟通与互动这些优势;同时，启德也更认同明杰教育与之高度契合的一站式理念。

　　明杰教育从一开始就着力于打造创新高效的一站式教育平台，服务贯穿考试培训及升学咨询，帮助6岁-17岁的学生在完全英语教学的环境下，全面提高英语能力以及领导能力、沟通能力。同时他们结合自身的教育背景优势，搭建了与美国顶尖学校和知名社会团体共同合作课外活动平台，帮助学生在平时的学习中积累课外活动的经历和素材。明杰教育的服务还涵盖了申请成功后的选课任务，对于尚未接触国外选课系统的中国学生来说，由真正的过来人带领自己规划大学的第一学期，确实省却了不少弯路。

　　2015年，启德教育将迎来30岁的生日，过往的29年中，启德为超过20万的中国学生提供海外留学咨询和考试培训服务，帮助他们达成海外留学梦想。启德在全球已经开设了超过40个分支机构及办公室，与3000多所海外院校和教育机构结成了优质的合作伙伴关系，启德教育也是行业中第一家提供一站式国际教育服务的公司，这一切都成就了启德教育在行业内举足轻重的地位。放眼启德下一步的战略，打造一站式国际教育服务，让学生在启德获得系统的求学规划，并成功留学，是体现集团作业完整性和高效性的必然改革和值得期盼的成果，而并购明杰教育则从技术上和口碑上都为整体改革实现了加速度，将明杰教育在美国市场、SAT/ACT考试培训、在线服务以及高端咨询方面的优势与启德的行业品牌，市场占有率，行业资源以及成熟的运营系统结合在一起，向“将启德打造成为最值得信赖的国际教育服务机构”的目标迈进。

　　“在启德，我们一直定位于让更多学生不仅能够成功留学，也能够留学成功!有了这些产品，我们更有信心帮助学生在留学前做到更充分的准备,找到更好、更适合的学校,更顺利地完成他们的国际教育理想!”黄娴女士这样描述了启德今后提供国际教育服务的核心宗旨。

　　启德教育介绍：

　　启德教育，是国际教育领域的知名品牌，29年来致力于国际教育交流，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄厚的国际教育资源优势。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。

　　启德留学是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表;拥有全球鲜有的美国国际招生协会(AIRC)认证会员资格;是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构;作为国内最大的英国院校官方授权招生代理机构，服务客户遍布牛津大学、哈罗公学等英国一流学府;是加拿大院校授权最多的招生代理机构，加拿大送生量占全国总量七分之一，申请及签证成功率高达99%;全国专业欧亚留学团队品牌领导者，与欧亚各国及地区上百所知名院校合作，申请人数和签证成功率保持行业领先。

　　启德学府，是中国著名国际教育集团-EIC启德教育集团旗下的国际语言培训机构。成立以来致力于雅思、托福、SAT、SSAT、GRE、GMAT、PTE等出国考试培训。与海外著名大学合作举办出国留学预科班、出国留学封闭班、出国留学直通车、海外生存口语、海外学习基础技能培训、签证口语、BEC商务英语培训，是中国成立最早、规模最大的国内知名英语培训机构之一。（来源：中国日报网）

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　　启德作为留学行业的老牌中介，2014年动作不断，从产品升级到人才调整和战略布局，启德创始人李朱越来越有感觉了。做人低调，做事高调，一年来下来，启德似乎走的更加稳健。作为行业内前三的大机构，启德并购明杰教育之举，算是正式开启传统留学机构并购序幕。但这是2014年留学行业的第二起并购案例，第一起是美联英语并购厚德教育。

　　为什么传统留学机构启德第一个做并购

　　1、自有品牌产品的局限性。原本启德旗下有启德留学和启德学府两大品牌，完全可以满足学生培训和留学的需求，但面临产品升级，一站式需求的情况下，后起的启德学府与留学服务打包的产品显然有些不协调，而越来越多的客户需求，使得整体的留学解决方案又势在必行，自身改革可能需要时日更久，远不如直接并购高端团队来得快，并且被并购团队的产品又是经过市场检验的，所以，并购之举可谓一举多得。相信启德在决定并购明杰教育之前也做了深入的调查工作，确认与自己业务是互补的，才最终敲定的，而引进的新CEO黄娴，在并购方面有着丰富的经验，可见老大李朱在用人方面也是煞费苦心的啊。

　　2、缺乏高端服务基因。作为老牌留学中介，大多数服务的是普通学生的留学申请，在大家的传统印象中，中介是给有合作关系的国外大学输送学生，而这些学校一般是非名校，对于申请名校的学生，这些中介机构实力相对薄弱，事实上也是如此，所以近几年一些咨询公司迅速占领了高端申请人群，明杰教育算是其中的一员;而启德学府起步也较晚，在出国语言培训市场尚未打开大局面，高端培训产品以及与留学业务整合尚欠火候，因此启德迫切需要一些“高端服务”基因注入。

　　3、美国低龄市场的爆发式增长使得并购更加迫切。2013年以来，美国低龄留学市场，主要是美本，美高申请业务呈压倒性增长势态，作为留学行业的前三强，不可能在美国低龄这块失去话语权，使得并购更加迫切了。其实目前国内在美国低龄留学市场做的比较优秀的高端机构是屈指可数的，启德的并购对象并不会太多。

　　以上三点原因最终都可以归结为启德的“一站式国际教育服务”梦想，并购也是实现其“大留学”必经之路，对明杰教育的并购使启德一举获得了明杰教育的高水平海外升学咨询团队，优秀和系统化的教学模式，线上考试培训的学习平台，海外顶级名校的良好沟通与互动这些优势;启德距“一站式国际教育服务”的梦想又近了一步，相信未来可能还会有其他并购动作。

　　启德并购明杰教育后会有什么弊端

　　启德完成此次并购后，整个明杰教育团队将完整地加入启德教育集团，品牌和运营则保持相对独立性，继续由创始人黄明杰(Sam Hwang)先生和郭静仁(Liz Kwo)女士领导，而集团则会进一步提供各种资源以帮助明杰教育加速发展，目前已有计划在北京，上海，广州，香港及美国开设新的学习中心。

　　明杰品牌的独立运营必然会面临一个客户资源分配问题，虽然从集团总部有政策倾斜，但销售顾问和市场人员多为利益驱使，如果推送给明杰的客户提成高出启德留学或者启德学府，那么势必导致顾问和市场人员的工作重心偏向明杰，尽管很多客户不能签下，但再度转卖学府或留学产品，肯定会导致大量跑单，浪费很多资源，学府和留学资源将处于不饱和状态;假如提成一样或者高于明杰，顾问更没必要费劲去兜售高端产品，毕竟对高端客户的维护跟进和跨大部门的沟通都需要很多时间，对于顾问而言，时间就是金钱，跟进一个高端客户的时间，可以签下两个以上的普通客户了，政策的倾斜也只是空谈了，这将是考验启德管理层的一个首要问题了。

　　此外，要让传统机构的顾问们理解并接受高端服务的理念，也需要时日。

　　谁会是下一个启德

　　留学行业的并购只是刚刚开始，但也不会大规模爆发，毕竟有有并购能力的机构就那么几家，第一梯队，启德，金吉列，新东方前途。启德已经迈出一步，前途上海，北京公司内部原本就有狠多高端团队存在，并且很多产品研发能力都是行业领先的，他们没有必要并购外部团队，实在要买，也是买个死敌过来玩死的。那么剩下的就是金吉列了，金吉列一直没有对应的培训产品，如果要上市，仅靠留学产品是没有出路的，虽然坊间传闻一些机构已经放弃上市之路，但作为老大还是要给人希望的，万一实现了呢?那么，在第一梯队中，金吉列是最有实力和可能进行并购的，小伙伴们你们准备好了吗?

　　接下来第二梯队的新通，澳际，威久，业务板块也比较齐全，留学，语培，游学，预科都具备，甚至有些机构还搞起来金融，但终究也都具备自身产品的局限，缺少高端服务基因，主要战场缺少优势产品，所以他们也有并购的需求，但是否有并购的实力就只有他们老大自己清楚了。

　　剩下的机构业务线都不太全面了，资金实力也欠缺，但可以走合作路线，强强联合，抱团取暖还是可以的。

　　当然，还有一种可能，一些大的咨询机构，会把一些不成气候的小中介机构给并了也未尝不可(但意义不大)。

　　(来源：多知网  作者：留学咖啡  本文作者留学咖啡，微信号“留学语言培训行业观察”)