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留学机构一线的网络推广人员，出国留学大百科微信运营人，希望凭借自己几年的从业经验，谈谈这个行业中微信营销的现状，以及给到留学公司的几点建议：
一、 线下推广“百花齐放”
在线上和新媒体营销上，抱着观望的态度前进。依旧将大量的费用投在传统媒体上，诸如短信、报纸、电台、电视、户外广告、校园等。实际上，大家都很清楚这些推广方式能够带来多大的产出，但大部分不熟悉新媒体，加上市场资源和销售指标摆在面前，不得不抱着传统的营销手段生存。
二、 线上推广“两头为难”
1. SEM“一家独大”
个人认为，用“饮鸩止渴”来形容是再合适不过了！百度在近几年推出的一系列产品已经暴露了他的狼子野心，百度教育，百度知心等，都在慢慢的占据着百度搜索首屏的位置，SEO所能够争取到的免费位置越来越少，所以好多公司不得不缩减在门户网站上投入的费用，将大量费用投到SEM上去。
2. 门户网站“借尸还魂”
门户网站的市场占有率在不断的被蚕食，当然，ta也不甘落后，各大平台纷纷举行各种评选活动，借助媒体效应，“诚邀”各大机构投放一定的广告费用，企图借此来打破一家独大的局势。
三、移动互联网“莫衷一是” 1. 品牌微信“电线杆—处处都是牛皮癣”
之所以说是“电线杆”，是因为就行业内的品牌微信而言，每一篇内容都充斥着各种广告，似乎又回到了贴小广告的时代，只是由线下转为线上。就微信运营者而言，好像每有在内容中体现品牌名字或者带上个活动推荐的话，别人就不知道这个微信是他们公司的。
2. 类草根微信“电线杆—处处还是牛皮癣”
当然，有几个类草根微信的公司还算是走在前沿的，至少他们已经意识到了品牌微信只能作为老客户的维护，并不能带来太多的新客户产出。而要产出新客户，必须要借着一个“幌子”来招揽顾客，由此便产生了自认为高大上的“类草根”微信。
为何说是“类草根”，因为光从微信名称上看不出来是哪个公司在操作。他们会命名为“美国留学、英国留学、加拿大留学……”等，看似很公益，当你关注以后会发现，其实ta所有的内容里面还会有各种痕迹，ta会想尽办法来嵌入公司品牌，想尽办法来插播小广告。而这类微信，当你还未做大，就开始播放各类小广告时，那你终将被客户所遗弃。
上述只是个人看到的一些东西，因为才疏学浅，仅代表个人观点。欢迎大家拍砖。针对以上观点，我个人也有一些看法，但主要还是集中在微信营销上。
一、品牌微信：客户为王
个人建议，留学机构还是需要重新审视品牌微信的定位。在微信定位上，无非就两种，一种是营销型，一种是工具型。营销型主要是用作产出新客户，网罗各种对机构品牌没有认识的意向客户，把这些客户聚拢在一块，组建成一个“池塘”，后续再通过各种微信活动或者咨询互动，来慢慢的获取客户联系方式。
另外一种是工具型，即主要是为了辅助员工更好的工作。将微信公众号作为老客户维护的工具，所有关注品牌微信的客户，大多数是通过线上、线下的宣传，对于品牌有一定的认识和认可，这部分客户，已经基本上是准客户了。我们可以通过发布一些日常活动、优惠、顾问推介等与品牌相关的信息，来加深客户对公司的印象，做到及时通知，促成客户上门的效果，其中还涉及到很多细节。这一块如果做好了，将在一定程度上能够替代短信。
二、公益微信：内容为王
永恒不变的话题，永恒不变的定义！从互联网开始进入中国，就一直在强调这四个字，在移动互联网时代，依旧是要重申这四个字：内容为王！虽然你穿上了马甲，但要长久的获得粉丝的青睐，还是要做好内容。好的内容包括：最新的出国留学和考试资讯、最接地气的海外留学生经验分享、最实战的专业选择技巧、最刺激的微信活动，这些都是内容为王的一部分，大家可以关注笔者的微信”出国留学大百科”，会经常性的推送一些实用的、最新的资讯。还有非常重要的一个就是要有专门的客服团队来对客户进行咨询，维护粉丝的活跃度，同时，通过简单的咨询来获取客户的联系方式。
（来源：出国留学大百科微信 作者：半醒人）
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发表于 2014-12-16 17:00:10
