长沙思齐结盟快乐学，看“湘军”怎么破局O2O？

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　　12月11日消息，一场区域培训机构与在线教育公司的O2O结盟正在湖南地区展开。

　　11月的一天，在凹凸个性教育CEO张晋巍牵线下，长沙培训机构思齐的高层与在线教育公司快乐学的创始人在长沙会面。用1天时间，三方敲定了一项合作方案——“胜券计划”，决定在12月12日发布。

　　根据这项计划，思齐的数学教学将采用快乐学系统，若思齐加入“胜券计划”的高三学员高考成绩与排名低于模拟考试的表现，将获得双倍学费赔付。这笔费用由思齐、凹凸、快乐学共同赔付，为此三方联合出资设立了600万元“胜券基金”。

　　思齐是长沙培训机构的龙头，一直以来风格低调，现在以高三考生试点，可见对此事的认真度。“高三是战斗模式，没人拿高考开玩笑。我们是认真的，参与的同学是认真的，去掉了全部的干扰项。”快乐学联合创始人林桢说。

　　在这一合作背后，大家都把握住了自己的利益点：思齐作为区域性培训机构，与在线教育技术公司结盟，是快速破局O2O的良策；快乐学过去主要在公立学校试点，如今探索与培训机构思齐合作，或许能打开新的思路；凹凸个性教育过去与思齐在长沙建立了合资公司，联营一对一个性教育，若能促成思齐完成教育O2O，巩固当地市场，何乐而不为？

　　这也是培训行业中，传统培训机构与在线教育公司真正意义上的第一次战略合作。

　　从思齐的“药卷”说起

图为长沙思齐“药卷”

　　思齐教育成立于2009年，目前开设了40多个教学点，同期在读2万人，每年培训10万科次。

　　在长沙市，思齐是当地培训机构的龙头。除了受益于K12的地域性，也与思齐的教学模式相关。

　　思齐教育总裁黄辰华接受媒体采访时说，思齐的老师团队有800多人，全部是专职老师，不聘用兼职老师。“专职老师的教学过程可控，结果可见。兼职老师成本虽低，但过程不可控，赚完课时费就走了。”

　　这些专职老师备课时间超过上课时间：每周花两天上课，三天时间备课。思齐教育董事长李章、总裁黄辰华本人每周也要亲自上课。“要到一线了解用户的体验和感受，看教学环节要不要调整，有没有问题需要改进。虽然课不多，但一定要上。水烫还是不烫，手要伸到水里。”黄辰华说。

　　思齐有一项特色，每年会为全部学员出一套“药卷”，以帮助学员最大限度的提升学习效果。每个学员拿到的“药卷”都不同，会呈现出自己的不足及需要加强学习的地方。但“药卷”背后的时间、人力成本也是庞大的：需要800位员工花1个月的时间，才能生产出一批“药卷”。

　　“‘药卷’我们已经做了三年了，但是是线下的，手工的。”黄辰华说，“后来发现，我们花1个月做的‘药卷’，快乐学花1秒钟就做完了。”

　　这让黄辰华很震惊，“这就是科技的魅力。”

　　不过，作为区域性培训机构，自己研发教育技术产品并不现实。思齐由创始人自有资金创办，未引入过风险投资，而在线教育技术产品却非常“烧钱”。同时，思齐的优势是教学，做教育技术产品需要互联网产品基因。

　　考察了快乐学的教研产品与技术后，思齐与快乐学达成了合作。

　　快乐学成立于2013年4月，是一家在线教育公司。虽说和猿题库、一起作业网等被大家统称为“题库”，但这些题库们有着不同的发展方向，快乐学定位教研与技术。

图为快乐学知识分析界面

　　目前，快乐学推出了英语和数学两个科目。系统录入出版社合作的题目，自动分类、排重，在此基础上，教研团队再对知识点进行切片、加工、标注。

　　通过快乐学，老师可以调用任意知识点的题目，备课、布置作业、出题，学生交作业后，会生成分析报告，包括错误率、弱项、知识模块得分、综合能力等维度，将学生“分类”，老师再进行针对性的讲解。

　　达成合作后，思齐、快乐学、凹凸三方组成了“胜券计划”指挥部，首先对思齐的老师进行培训。黄辰华说，“老师们对这套流程很熟悉，只是比我们之前的方式更方便、更快捷，过去，老师三天都找不到的精准练习题，现在几秒钟就找到了。”

　　切入民办培训机构，快乐学的另一个突破口？

　　黄辰华并不担心被快乐学抢走学员。

　　“科技使得备课难度降低，学习效率提高，但不会取代老师，这也是快乐学找我们的原因。”黄辰华笑着说。虽然半开玩笑，但也是事实。

　　在市场开拓上，快乐学希望以老师为推动力，因为老师是学习行为的组织者。“老师愿意使用它出题，才能形成一个循环。”林桢说。

　　在与思齐达成合作之前，快乐学在北京50多所学校进行试点，与一些年轻、愿意尝试新事物的老师进行合作。不过，突破公立学校并不是一件容易的事。例如，有的学校会要求快乐学拟一封邮件，学校需要发给家长，因为要免责。

　　与之相比，与培训机构的合作机制更加灵活，不失为另一个突破口。与思齐的合作只是开端，如果试点顺利，不排除与其他地区的区域机构达成合作。

　　“胜券计划”由快乐学发起，除了与思齐、凹凸合作，也单独面向全国所有高考考生。他们只要使用快乐学复习数学科目，完成学习计划，如果高考成绩或排名较模拟考试下滑，经过学校的公证，即可获得快乐学1万元的赔付。

　　对于尚未完成B轮融资的快乐学来说，敢于面向全国承诺赔付，至少流露出对效果的“自信。"如果赔付，可能只是思齐的‘一顿饭’，但是是快乐学的‘一条命’。”林桢说时，有些“不成功，便成仁”的语气。

　　以长沙为根据地，思齐向中部扩张

　　区域性培训机构的特征是于立足本地，稳扎稳打，不过，它们并非没有扩张的雄心。

　　黄辰华说，“思齐希望立足湖南，扎实了以后，向中国中部省份扩张，但不会贸然扩张到全国。”

　　如果说新东方是从一线城市向二三线城市下沉，思齐颇有些“农村包围城市”的意味。

　　今年初，思齐与凹凸个性教育成立了合资公司“思齐凹凸”，采用联营的模式做一对一个性教育。思齐大班能产生一对一的流量，思齐提供场地和资金，凹凸提供技术和管理团队。凹凸技术入股，占一部分股份。

　　黄辰华透露，与凹凸个性教育合作不到一年，营收翻了四倍。未来向中部扩张中，思齐同样会与凹凸个性教育绑定。

　　在“胜券计划”中，思齐和思齐凹凸的产品有所差别：思齐推出的是6到10人班，思齐凹凸推出的是1到3人班。

　　合作谈妥后，林桢临回京前，思齐教育集团董事长李章送给他一本书——《曾国藩》。扎根湖南的李章喜欢研究当地的历史文化。然而，在互联网时代，培训巨头们纷纷祭出O2O大旗，思齐这支“湘军”能否“占领中部”，或许面临着更激烈的战役。(来源：多知网 文：王可心)

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摘要：不提分就赔钱，而且是双倍！这是12月12日，快乐学联合凹凸教育、思齐教育，在长沙推出“为学习效果负责”的高考数学“胜券计划”时的公开承诺，“胜券计划”要向结果不确定的传统培训“宣战”。

不提分就赔钱，而且是双倍！这是12月12日，快乐学联合凹凸教育、思齐教育，在长沙推出“为学习效果负责”的高考数学“胜券计划”时的公开承诺。“胜券计划”要向结果不确定的传统培训“宣战”，参加该计划的高三学生，在系统完成计划设置的100课时复习方案后，如果高考数学成绩没有如约定提高，将得到双倍学费返还。这笔费用由思齐、凹凸、快乐学共同赔付，为此三方联合出资设立了600万元“胜券基金”作为保证。

此项合作将从思齐教育与凹凸教育合资的个性化教学项目中推进，由快乐学负责提供高考数学科目的线上学习诊断、推荐针对性练习方案等，思齐教育和凹凸教育负责线下教学和练习指导。若合作顺利，未来三方将向其他年级、科目延伸这种O2O的个性化教学方式。

思齐教育5年前成立于湖南长沙，是湖南最大的K-12民办教育培训机构，目前有10万左右学员，840多名全职教师。思齐教育总裁黄辰华认为，好的教育培训要靠学习效果来评判，而当下多数机构只按课时收费，跟学习效果没有任何关系。之所以联合推“胜券计划”，承诺提分，是希望帮助时间有限的高三学生精准地找到“短板”，用最短的时间高效突破，提升成绩，减少学生在数学科目上花费的时间。

快乐学创始人林桢介觉得，当下的在线教育市场有太多“概念”，但学习，特别是K-12阶段的应试，仍应是一件严肃的事情，学生、老师、家长最需要的是减轻负担、提升学习效果。“胜券计划”将通过学习诊断和针对性练习，为学生找出“短板”并重点突破，来提高学生的学习效率和成绩。

他认为数学学科的逻辑结构比较严密，相比一些文科科目，更适合用电脑代替人脑来分析知识图谱并匹配教学。“胜券计划”能否提升高考分数是最直接的验证效果，也能排除其他因素的干扰，因为毕竟极少有人会故意把高考考砸。

快乐学的系统，可以将老师的教学与学生的练习同步，在老师端可以看到试卷上每个题目的难度、区分度，以及在知识图谱中的对应位置。学生每次作业完成后，老师都能马上看到每道题的错误率、知识结构，还能对照比较各班学生对不同知识点、数学能力的掌握程度。

谈到为什么选择长沙的思齐教育合作时，林桢说，在长沙调研接触时发现思齐教育的团队非常认真，老师每星期有两天时间上课，三天时间备课，教研扎实。此外，思齐教育近三年来已经开始为每位学生提供个性化的教育服务，每年都会为每位学生出一份定制化的“药卷”，针对性的考察每个学生的能力。此前“药卷”全部由思齐教育的老师人工出题，需要思齐840名老师花一整个月才能做完，如果用快乐学的数据库匹配，几乎一秒钟就能完成，大大提升了效率。

“胜券计划”合作的“牵线人”，凹凸教育也深耕个性化学习多年，业务覆盖全国22个省，200多个城市。总经理张晋巍认为，传统的销售驱动的一对一教育最容易被互联网颠覆，各种在线平台都在起到去中介化的作用。凹凸教育的经营思路有些接近“唯品会”：首先，消化库存，帮助二三四线城市机构盘活校区面积、教师的“库存”；其次是“激活休克鱼”，为粗放管理的教学机构做标准化、专业化的管理，比如帮助思齐教育的个性化课程业务在不到一年的时间里业绩提升了三倍。

凹凸教育和快乐学此前已经合作推出教学平板“凹凸pad”1.0和2.0两个版本，未来的合作计划也有更多的想想空间，比如将更多地方性内容电子化，贴标签，为培训机构提供区域性的个性化解决方案。（来源：芥末堆）

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　　在线教育公司与区域性线下培训机构龙头的合作给行业带来了新的思路。12月12日，由三家教辅机构快乐学教育、凹凸个性教育和思齐教育共同推出的“胜券在握”提分计划全面启动。

　　据悉，胜券计划是由快乐学公司发起，并提供完整教学方案及管理系统，由凹凸个性教育、思齐教育共同完成。参加该计划的高考学生，如果高考成绩没有得到提高，学费将双倍奉还，这是教育行业首次有企业做出不提分退费200%的承诺。思齐教育董事长李章表示，目前已经设立了600万元的“胜券基金”用于赔付保证，首期效果的考核就在2015年的高考后。

　　据了解，三家机构在整个方案的实施过程中各有分工：其中，快乐学是网络教学平台提供商和核心教学内容研发机构。思齐和凹凸教育具备师资优势。三者资源相补，又共同认可“承诺提分”行业新理念，经过一系列的受众需求调研、数据分析以及产品研发，形成了胜券计划。

　　快乐学公司联合创始人林桢表示，快乐学之所以与凹凸和思齐一起推出胜券计划，主要是由于行业良莠不齐，存在不少靠忽悠欺骗家长和学生的行为，用户的学习效果成为一个“黑盒子”，因此影响整个培训业的口碑。要打破“黑盒子”，利用技术提升学习效果和学习过程的透明度是惟一出路。他同时呼吁其他培训业同行一起参加胜券计划，共同打造健康的行业发展环境。北京商报记者在长沙发现，胜券计划发布当日在当地成为热点话题，已经有长沙教辅业同行在密切关注计划进展。

　　“凹凸对个性化理解非常深刻，所以我们这三个团队共同做这件事，其实我们非常相信，今天人们所谈到的个性化教学，十几年前就有人在谈，每一家都在谈，但是关键看怎么做到，我觉得思齐原先在线下通过给学生对症下药，然后快乐学用这个系统来找到学生的问题，我们三家共同推这么一个计划，是非常有信心的事情。”林桢介绍，胜券计划得益于精准的学业诊断、高效的复习计划、负责的师资团队以及学习辅助系统，从技术手段帮助诊断学习中遇到的问题，并智能推送最适合个人情况的学习方案，从而达到帮助学习的目的。

　　凹凸教育CEO张晋巍谈到，现在线下机构一直在寻找非常适合的O2O解决方案，而线上机构希望能找到一些线下机构去实施现在的线上产品。

　　一直以来，二三线城市的区域龙头对于全国性的教辅品牌尤其是已经上市的大型培训机构而言，都是强有力的竞争对手。位于湖南省长沙市的思齐教育自2009年成立以来，在短短五年的时间里通过扩张成为中部地区的培训龙头，现在在读的学生人次大概在10万左右，是湖南省最大的理科类培训学校。在竞争激烈的湖南省，培训机构遍地开花，而率先利用O2O概念来掌控学习过程的培训机构，思齐教育与凹凸个性化教育的合作给行业带来了一个全新的思路。

　　“通过与凹凸的合作，思齐在短短五年的时间内就达到营收破亿的规模，其中凹凸帮助贡献的营收额约3000万元。”张晋巍表示。

　　在谈到思齐教育如何在短期内做大做强时，张晋巍作为长期以来的合作伙伴，从第三方的角度对北京商报记者进行了解释。“除了积极拥抱互联网外，该公司的创始人思路战略清晰，公司的股权结构设计非常合理，对教学的关注度和教学产品的更新速度极快，甚至在每年暑期的招生大战中，能够将各大校区的人集中起来高效解决问题，这是其他大型培训机构无法做到的，也恰好是思齐的优势。”（来源：北京商报 记者：程铭劼）