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12月7日消息，成立于2009年的众合，至今已走过了五个年头。作为五周年的总结与未来的开端，众合12月6日在北京北辰洲际酒店举办了一场“依法治国与法律职业准入制度”高峰论坛，400余名学员参加。
会后，多知网采访了众合教育总裁郑其斌、众合教育COO袁锦。从他们的阐述中了解到，众合正在以司法考试培训为起点，纵向、横向延伸，向整个法律教育产业拓展。
“过去5年的遗憾是过于谨慎”
司法考试每年有40万考生，百分之十几的报班率。众合用3年时间营收超过1亿，此后的两年，营收保持在“1亿多一些”。这意味着，仅靠司法考试培训业务，很难再有很大的突破。
其实，众合创立之初，就定下了目标：司法考试培训作为起点，未来向整个法律教育产业布局。
过去五年，众合业务主要聚焦在司法考试领域，扩张较为保守。这与管理团队的构成有关。“大家都是司法考试出身，做其他业务不是非常自信，唯恐犯错误，因此错过了一些机会。” 袁锦说，现在，公司已经引入了多元化的人才。
纵向与横向扩张
从去年开始，众合开始积极尝试司法考试培训以外的业务。
郑其斌对多知网说，纵向，众合以司法考试培训作为中间点，向前延伸到大学的学历教育，向后将延伸到法律职业培训，将产业链纵向拉长。
学历教育已经开始尝试，与高校的法学院进行合作，将众合课程嵌入大学四年的教学课程中。“国内现在的法律教学发展不平衡，有些地区法律教学水平不高。我们希望把众合的教学资源，引入到不太发达的地区。” 郑其斌说。
司法考试培训向后，众合计划开展法律职业培训，包括职前培训、职业素养培训、职业能力培训。
关于职前培训，众合觉察到党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》带来的机会。《决定》指出，完善法律职业准入制度，健全国家统一法律职业资格考试制度，建立法律职业人员统一职前培训制度。
“统一培训，不是由国家统一做培训，而是针对法院、检察院、律师等不同的职业，培训内容是统一的。我们会借着十八届四中全会的春风，进入职前培训领域，这对我们是非常大的机遇。” 郑其斌说。
法律职业素养培训，是指不具有明确目的性的培训，比如对新出台法律的解读，对新概念的诠释等。职业能力培训，则是针对公安、法院、检察院、律师系统的培训，比如，针对公安开展侦查培训，针对检察院系统开展鉴定人出庭培训等。
从横向来看，众合业务包括司法考试培训、学历教育、图书出版、法律信息服务。
众合2014年营收超过1亿，并不包括图书出版业务。袁锦透露，2014年图书出版业务达到4500万元。虽然每年参加司法考试培训的只有2、3万人，但每年买书的有40多万人，因此公司对图书非常重视。
众合已经设立了多个项目部门逐步推进上述业务。学历教育方面，目前已经与多家法学院签订了合作协议;法律职业培训方面，首先要开展的是职业能力培训。
在法律教育产业以外，众合也在尝试跨界，今年10月份推出“法学硕士日本留学直通车”项目，为有留学日本计划的法学学生提供一站式留学服务。
“按照这样的设想，未来4、50亿的规模肯定是有的。” 郑其斌判断。
用“期权淘汰制”激励老师团队
无论是司法考试培训，还是司法考试培训上下游的业务扩张，都依赖于稳定的老师团队。
培训机构如何留住老师，一直是困扰培训机构的难题。有的机构采取独家合同、高薪资的模式，也有的培训机构采取股权模式，与名师建立利益共同体。
不过，股权是有限的，当新生的名师越来越多，股份总有分完的时候，怎么办？
袁锦说，众合采取了一个现代化的管理模式，优秀的老师将成为众合的股东。不过，众合采用“期权淘汰机制”，如果老师不能达到公司要求，期权只能部分得到确认，另外的部分则会回到期权池，用以激励优秀的老师，将期权池滚动起来。
五年是一个起点，未来五年，可能会是一个完全不同的众合。（来源：多知网 文：王可心）
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发表于 2014-12-8 18:33:40
