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新东方在2008年推出了优能中学教育子品牌，全面推进中学全科培训业务。但直到2010年，新东方在中学生培训市场的影响力仍然不大。以北京新东方优能中学为例，2010年全年收入1亿元左右，而同期在北京已有好几家规模上亿的中学课外培训机构。然而接下来短短不到四年的时间，北京新东方优能中学年收入额已超5亿元，一跃占领了北京中学培训市场最大份额,这四年到底发生了什么使得新东方的中学业务有了如此惊人的增长？
中学培训市场的遗憾和痛
从成立之初到赴美上市，甚至在随后的很长一段时间里，外界对新东方的评价一直没有撕掉“留学考试培训”的标签。不过这种评价正在慢慢被改写，在新东方2014财年近70亿元营收中，中小学课外培训和留学考试培训这两块业务已经旗鼓相当。
新东方早在2001年便有中学业务，那时主要是以中高考英语补习班的形式存在。2006年新东方上市后，作为新的业务增长点之一，中学业务被单独剥离出来，成立新品牌优能中学教育。此后优能中学每年的增长率维持在20%左右，一直到2010年。
中学业务年均仅20%的增长率对于新东方而言，显然并不是一个令人满意的业绩。在此期间，学而思和学大教育都获得了多轮融资并成功上市，当时的数据显示，学而思2011财年（截至2011年2月28日）营收为1.11亿美元，学大教育2010财年（截至2010年12月31日）营收为1.54亿美元。从北京地区的中学市场来看，优能的市场份额和影响力远远落后于学而思和学大。
在李亮看来，2007-2010年这四年间，优能发展缓慢，既有遗憾，也有痛心。“遗憾的是，那时候是中小学培训市场的黄金期，我们没有抓住机遇进行产品转型和市场布局，错过了高速发展和形成强势品牌的最好时机，痛心的是，由于当时业绩平平，我们没有进一步提升老师们的薪酬待遇，没有建立起对于行业竞争对手的薪酬绝对优势，没有形成类似新东方出国留学业务那样的优秀人才洼地。”李亮表示。
弯道超车这四年
2010年是优能中学的一个转折点，这一年集团开始对中小学培训业务充分放权，优能中学也做了许多创新，并在随后四年的课外培训行业升级期实现弯道超车。北京新东方优能中学从1亿元变成5亿元，翻了5倍，平均年复合增长率为50%，那么这四年优能中学究竟发生了什么改变？
李亮分析称，优能中学首先进行的重大改革是提高老师的薪酬待遇，优能中学为了吸引优秀教师，可谓不惜重金，由2010年的教师平均年收入12万元上涨到目前的25万元，比市场上其他一线机构教师平均年收入高出70%；同时，为了提高绩效和班级数量，新东方学校掀起了一场教室“大改小”运动；另外，优能中学还是业界首推助教体系的K12机构，助教们主动上门做家访、做学习效果追踪，极大地提高了与家长的黏合度，使得续班率达到70%。
2011年前，北京初中培训市场几乎是学而思一家独大，在李亮看来，优能中学若想抢占市场，必须从竞争对手那里“虎口夺食”，因此他又提出了差异化竞争策略。当时学而思主打“培优”，于是优能将用户群锁在区别培优的其他学生群。在此之前，优能中学的招生严重依赖于高三学生，高三以下学生人数寥寥，于是开始深挖高三以下生源市场；除了传统的英语科目培训外，同时加大向数学、物理等科目的拓展……
不得不提的是，北京优能中学为了夺取北京中学培训市场份额，曾推出了公益性质的初一数学免费暑假班。
这个班级只收学生50元的资料和手续费用，而给老师正常的课时薪资。这个免费班有两个目的，一是让更多的北京学生能享受和体验到优质的教学课程，二是借助活动提升优能中学的品牌美誉度。现在，这项活动每年暑假都会进行，每次活动在教师和教室上的投入已经达到200万元。然而这个活动确实在中学市场中撕开了一道口子，把优能品牌的影响力在竞争激烈的北京教培市场散播开来。
VPS引发新学习革命 优能成在线教育引领者
在成功跻身K12领域第一梯队后，优能中学并没有停止创新，又发起了一场“新学习革命”，那就是不久前推出了进步可视化教学系统。通过这套系统，将一举囊括包括教材、视频、讲解、题库等线上线下学习途径，以期打造出一个可以最大化实现精准教学的生态系统。
“进步可视化既要大幅提高学习效率，又要在小班教学中实现个性化。”李亮坦言，该系统已在优能中学的初一、初二、高一、高二课堂上全面启用，目前尚处于磨合期，初期对它的投入不考虑成本。
值得注意的是，新东方一直致力于在线教育的积极布局。在转型互联网教育方面，新东方的策略主要包括推出自主产品、与其他公司跨界合作，打通线上线下实现O2O等。对于K12部分未来在在线教育中有何布局，优能中学已经从跟随者亮丽转身为引领者，未来将继续做好O2O智能学习平台，为广大学员提供完美服务。
（来源：北京商报 记者：李立勋）
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发表于 2014-12-7 23:30:26
