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近日，2015年全国研究生考试报名结束，各省披露的2015年报名人数，皆比2014年有所下降。
例如，近两年河北省研究生考试报名人数持续下降，2015年报考人数比2014年减少2545人。甘肃省2015年报考研究生人数共计29480人，比2014年减少1190人。湖北省2015年硕士研究生报考人数为101808人，推荐免试生9937人，总人数比上年减少75人。黑龙江省2015年研究生报名人数共计54395人，比去年减少了3559人⋯⋯
不仅考研领域，公务员考试报名人数也在下滑。11月30日，一年一度的国考大战结束，近90万人实际参加考试，报名和参加考试的人数均比去年下降了10万人左右，报名人数创下五年最低。
当研究生、公务员考试市场人数呈现下滑，市场面临天花板的时候，这两个行业的培训机构们，打算如何破局?
借互联网，优化、深耕当家业务
考研是一个相对分散的市场，考研培训的老大市场份额也只有10%左右。市场集中度还不高，意味着领先的考研培训机构占有率还有提升的空间。
在考研培训领域，不妨看看万学、跨考的动作：
跨考助理副总裁、O2O事业群COO王伟对多知网表示，考研人数下降，对培训机构肯定存在影响。“但并不是说，考研用户的需求已经满足、市场已经饱和了，还远远不至于。”
他认为，考研这个盘子还需要精耕细作。在产品方面，还有很大提升空间。例如，近年跨考推出了复试项目，挖掘潜在用户群的需求。此外他发现，考研总人数虽然下降，但报考名校的人数反而在增加，这也是培训机构的机会。
业务架构方面，跨考于今年5月份成立了O2O事业部，打造O2O系统，希望通过O2O优化考研业务、扩大市场份额。
“我们内部规划的是，跨考线下业务自然增长，线上将是我们的主力。希望两年内线上和线下一样的营收规模，甚至比线下更大。”跨考CEO张爱志说。
万学则用了三年时间开发了一套“智能矩阵超级学习系统”。基于这套系统，可以做到这些事情：为用户制定总体学习规划——对每个科目制定具体学习计划——配置每个知识模块的学习资源(包括文本和视频)——对知识点所对应的题目进行练习——测评——根据测评调整学习路径。在整个过程中，涉及笔记、错题本、老师团队实时辅导等项目。
系统上线后，万学为用户提供两种选择：线下或者线上。“绝大部分学员，在体验了线下和线上学习模式之后，还不到六分之一的学时，就会放弃线下，选择线上智能系统。因为智能系统的学习效率超过线下。”万学CEO张锐对多知网说。
未来，万学海文考研的线下学习中心会保留，但定位高端。张锐判断，未来最佳比例应该是70%线上和30%线下。
在公务员考试培训领域，具有代表性的是华图。公务员考试培训是华图的当家业务。对于公职考试培训业务，华图已经下定O2O决心，由华图教育副总裁李品友掌舵。
行业外布局
一方面借互联网改造当家业务，另一方面，这些机构无一例外，皆在进行业务多元化布局。
公务员考试培训市场受政策的影响较大，增速存在不确定性。因此，这些年，华图以分品牌运作的方式，将培训业务扩张到了会计、医生、建造师、教师等领域。
自2012年以来，华图加大投资布局，如内部创业的少儿团队“图豆”独立运营，由华图控股;试水文化行业，投资了首部大电影《露水红颜》;易定宏向多知网透露，华图将向教育文化方向发展，加大投资布局，未来几年投资团队还会关注医疗、大健康领域。
万学，则在考研业务之外，酝酿一轮产品线扩张。
目前，万学有考研、公务员、职业能力等产品线。万学计划，基于智能学习系统，到明年年底产品线将扩展至20个，两年内，产品线将扩展至36个。
“研究生入学考试，是最复杂和最难的一个教育领域，涉及几千个专业。考研产品做好，能够向下兼容绝大部分考试，只要能细分知识点的都能兼容。”张锐说。
跨考CEO张爱志，同样在进行考研以外的布局。去年底，张爱志将注册新公司“锐职”，只做在线教育，业务不局限于考研。现在，张爱志的精力几乎都放在了锐职。
2013年，跨考营收1.8亿元，跨考网校收入2000万元。张睿规划，未来锐职将是集团的主力，希望两年内锐职达到和跨考一样的营收规模，甚至比跨考营收规模更大。
当然，向行业外布局，除了培训机构的内生需求，也存在投资人的驱动。无疑，冲破行业天花板，业务扩张至其他领域，对投资人来说或，是一个更大的故事。
（来源：多知网 文：王可心）
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发表于 2014-12-2 21:20:09
