教育机构尝试电视购物，冲动消费模式能应用于教育吗？

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　　继精锐教育尝试电视购物后，上海昂立智立方也与东方购物合作，将于今晚的 19:00—20:00在东方购物1频道售课。

　　昂立智立方官方称，此次东方购物中销售的课程价格为8800元，原价16000元。课程说明显示，课程内容为VIP秋季课程，适用于六年级至高三学生，只有语文、数学、英语、化学、物理学科可以使用，上课时间为周一至周四晚上 。有效期是限2014年12月31日前开通，2015年5月30日前使用有效。

　　在此前，精锐教育登上东方购物，销售精锐教育1对3学业提升课程，分为小学、初中、高中3个阶段，每个阶段分 为30课时和60课时。官方称，电视购物直播开播2分钟，即收到37个咨询电话，并有23名学生家长最终购买了课程 产品。开播第18分钟，初中60课时卡、高中60课时卡已销售一空;直播还未结束所有产品全部售罄。不过这些数字未经第三方证实。

　　教育机构为什么开始尝试电视购物渠道？

　　首先来看看传统教育机构销售的三板斧：百度、扫楼、电话销售。通过百度导流，进入培训机构官网，百度关键字广告价格水涨船高。而扫楼、电话销售都是初级引流，转化率并不高。

　　于是，越来越多的教育机构在尝试微博、微信等营销方式。前段时间，优能中学与微博达成合作。俞敏洪也建议教育培训机构利用新媒体精准营销，搭建自己的自媒体平台。

　　如今，精锐教育、昂立智立方打开了电视购物的先河。对此，昂立教育董事长刘常科对多知网表示，参加电视购物是一种尝试。

　　值得注意的是，精锐教育、昂立智立方都位于上海，因此登陆东方购物，符合本土人群的消费习惯。据了解，东方购物在上海当地具有不错的口碑。

　　不过，需要思考的是，电视购物的销售模式，具有冲动消费的色彩，通过主持人夸张的语言风格，通过限定时间来刺激用户消费。但对于教育产品，是一种理性的消费。对于教育培训机构们来说，如何将冲动消费与理性服务结合起来，是需要思考的。

　　无论如何，培训机构尝试新营销模式，是值得鼓励的。(来源：多知网 文：车锦文)