网龙重返在线教育,选择以“101 同学派”+ 机器人作为切入点

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可能因为偏安南方福建，所以在北京谈论在线教育时，很多人会不自觉地忘记“网龙”这个低调的巨头。但其实在这波在线教育热起来之前，网龙就曾做过591up，覆盖了从公务员等职业考试题库到K12教育的整个年龄范畴，甚至还做过K12年龄再往下的母婴类产品——用我自己的感觉来形容，就是“现在大都数在线教育创业者在做的事情，其实网龙都在早前尝试过了”。

就是这样一家公司，在去年将91无线以19亿美金卖给百度之后，决定重新走上在线教育的道路，并选择了家校通用的平板电脑“101同学派”+机器人作为切入点。

那么“101同学派”和电子书包乃至苹果、三星向学校优惠出售的自家平板电脑有什么不同呢？

其实101同学派分为老师和学生两端，在课堂教学时，老师可以用平板来做内容讲授之外的辅助，比如当语文老师讲解完一首诗，他需要当堂测验一下学生的掌握程度，便可以打开平板让学生们进行作答，当所有学生都完成作答后，老师便可以在他的平板上实时看到大家的完成情况，是否所有人都掌握了以上讲述的内容，还有什么疑惑点是需要再进一步讲解的，以此来提升原本纸面测验及批改的教学效率。

换言之，101同学派是专门为K12教学所设计的平板电脑，它在系统控制力上高于iPad等非教学专用的平板电脑（比如老师上课可以控制学生平板，不让他们打开系统内其他app避免分心）。

另外，101同学派还可以实时联网进行数据的计算和反馈，一来帮老师大大节省备课（可调用云端资源）、课堂测验批改还有课后作业批阅所占用的时间，二来每个学生都有独立账号，根据其一系列行为系统会更了解他的学习能力，从而个性化地帮他进行学习，比如下课回家后可以针对不同的学生出适合他们水平的习题，帮他们做课后的提高。

所以如上面所说，101同学派不仅仅会被用于课堂教学的场景，它也会是学生回家之后的学习工具，兼有家校两用的功能。而据101同学派总经理林伟透露，按照现在的出货情况来看，学校采购和学生自己购买的比例基本也是五五开，有可能很多学生家长是看到学校采用了觉得产品不错，于是自己给孩子买了一台。

但从长远来看，学校不太可能给每一级的学生都人手采购一台平板电脑，所以最终还是要归于学生家长的自主付费，也只有学生家长主动愿意购买才有可能让孩子回家之后也一直使用。但考虑到一个班级内学生的支付能力差异，并不是所有人都可能购买，所以101同学派先期会更注重一二线城市的推广，而至于偏远地区的学校，则会采用带头捐助的形式，鼓励社会上的其他慈善基金一起来捐助给贫困地区的学校。

售价上，据林伟说，目前他们采取硬件成本价出售+所有软件免费的策略出货，三五年内不打算从这个产品上盈利，现阶段由于还未大规模生产，所以平板成本价格在2600元左右，未来他们希望量产之后，可以将价格控制在1500元以内。

而除了101同学派以外，网龙其实还研发了一款机器人产品，这台机器人是由101同学派作为大脑，加其他部件打造的身体部分组成的。林伟说目前这款机器人更多的是用于和低年级学生健康相关的场景，他们拥有专利的传感器可以做到半米内监测学生的心跳，以应用于考场防止作弊或者是学生感冒发烧的警报，可以实时通知老师对学生进行监护。

但机器人目前网龙并不打算铺开销售，主要生产和销售的还是101同学派。现阶段101同学派正在一些学校试点，产品预计于明年五月份正式上市。

最后，说一些个人感想吧。其实电子书包，或者说教学平板，并不是一个很新的概念，之前国内也有很多学校采购过、尝试过一批电子书包产品。这类产品最明显的问题是其价值和效益并非显而易见的，因此要让学校或者家长做购买决策都有一定难度，除非它有区别于此前产品的大亮点，或者可以帮助老师和学校解决此前他们都无法解决的问题（学科网可以做到2b向学校出售组卷产品或许是一个很好的正面例子，因为组卷是刚需且之前的解决方式太传统太低效），才有可能做到最终的大面积铺开。

当然网龙也有自己的优势所在，此前网龙积累的游戏经验可以用于给101同学派设计更好的交互体验，也更有可能实现游戏化教育的设想，而网龙目前已经有1000人的团队投入这个项目中进行平板上的内容研发，人力和过往经验的沉淀也会是101同学派的一个优势所在。（来源：36氪  作者：苑伶）

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摘要：作为游戏发家的网龙，在经过近两年的筹备后，终于以办电子书包大会的契机高调宣布，正式进入在线教育行业，并且推出两款产品：101同学派和机器人，芥末堆昨天详细报道了网龙的产品细节，随后芥末堆采访了网龙CEO刘路远，剥茧抽丝，来进一步看看，他是怎么看并且将怎么做的吧。

以游戏发家的网龙，经过近两年的筹备后，终于以承办电子书包大会的契机高调宣布，正式进入在线教育行业，推出了K12教育平板电脑101同学派，在昨天的报道中芥末君介绍了101同学派，随后芥末堆采访了网龙CEO刘路远，剥茧抽丝，来进一步看看，他是怎么看并且将怎么做的吧。

芥末堆：从做游戏跨界到做教育，您如何看待做教育这件事呢？

刘路远：教育实际上是一个涵盖面非常广的行业，而且现在的教育已经不再是传统的知识传递性教育，也不再是简单的学历教育，生活中涉及到的方方面面可能都是在做教育。网龙进入在线教育之所以会选择先做一个平板电脑，是因为我们希望有一个硬件的载体，能够借此真正改变一些传统的教学理念和教学方式。90后以及之后出生的00后们可以算事互联网的原住民，他们自从出生起就开始接触互联网，对网络产品的接受度远比我们想象的高，而这里最关键的问题其实是在于老师，如何让老师改变习以为常的教学习惯和方式。我们采取的方式就是以硬件作为切入口，让老师先用。而且老师的教学很有局限性，而我们可以用技术的方式来实现一些功能，让老师可以直观的看到学生每个个体的单独情况，这样就能做更多个性化的辅导了。对传统的教学方式的改变是迟早的事情，而网龙现在处于一个比较平稳的发展期，也更有优势，更有责任和义务来做这件事。对于教育这件事，其实网龙从2010年起就在做这方面的储备了，和一些一线大学，包括资深教培巨头培生等的合作，主要就是在研究各种创新教学模式，实践一些全新的教学理念。其次网龙在游戏方面的经验某种程度上对转型做教育有着得天独厚的优势，也算是以优势补短板了。

芥末堆：跨界做教育，为啥这事儿非网龙做不可？

刘路远：网龙跨界做教育，一直砸钱的终极目标就是让学习变成一件不再枯燥的事，而且这件事非网龙做不可。网龙去年以19亿美元把91无线卖给了百度，因此也可以算是携巨款进入在线教育了，我们有一些特别的优势，也是我们的自信点：

1、将基于用户行为和心理的深入研究应用在教育产品中

就像刚刚提到的，网龙可能之前没有直接涉足过教育领域，但在游戏和产品设计领域的丰富经验为网龙转型做教育提供了不可复制的核心优势。首先网龙在多年的游戏行业经验中已经总结出一套对用户行为和心理的深入研究。在这方面基于庞大数据库的分析也能派上用场，我们能深入分析用户的喜好，为什么用户会喜欢这样那样的做法，在此基础上能根据用户的学习行为提供更加个性化的量身定做的学习内容。想明白了这样的一些大数据分析，如何在教育领域应用，再加上一些国内外先进的教育理念和在学校应用层面的研究，长远来说这个事儿能做的很有意思。

2、对用户体验的独到研究

网龙在游戏方面积累的经验是，可以上线数百万的用户同时在线，并且在实时响应方面做得很到位，根据用户的反馈对产品及时更新迭代，这种快速响应能力也会用到教育产品的设计与研发中。

此外，为用户提供更好的使用体验也是网龙在游戏业务中积累下来的，大家都知道游戏是一个用户忠诚度很低的领域，用户改换其他游戏的成本非常低，因此我们对于用户体验的关注度非常高，对每个微小细节的体验都会有考量。我们做教育也是想把教学体验的每个细节考虑到，不断提升学习体验，让学习也变成一件很好玩的事情。

3、用游戏化的方式调动“五感”学习，知识不再是基于分类学习的碎片化形式

基于游戏化的深入研究，有助于在教育当中通过适当的技术支持和课程设计来调动学生的“五感”，加深学习印象。在这一点上甚至可以把原来基于学科来分类的知识重新串联起来，知识最终是以一种有用的东西存储在大脑当中。

拿乔布斯举例来说，为什么说乔布斯重新发明了手机？苹果手机之所以与众不同是由于它不仅仅是一堆功能堆砌而成的，是融合了功能，美学，还有一些娱乐的因素相互串联在一起形成的。网龙想做的也是这样的事情，做一款具有创新性的教育产品，倡导能将知识点重新分类融合的教育模式。

芥末堆：在线教育目前还没有明确的盈利方式，且网龙选择了最难啃的骨头K12领域，网龙是怎么想的？

刘路远：在线教育的一个众所周知的事实就是还没有比较靠谱的盈利方式。而网龙充足的现金流决定了它有足够的时间和精力，去做一个可能长期无法盈利的事情，而一般的企业都耗不起，等不起。

说到这里时，刘路远自信而坚定的表示：我们就是想把教育做成一件有意思的事情。现在的教育体制下学生很苦，学习是一件无比枯燥的事情，这本身就是很违背人性的。回想一下教育的出发点，不就是为了让学生更好的生活么，而现在的现象是，学生的学习和生活完全是背离的。通常学到的知识和实际生活中所需要的技能是不相关的。而且学习方式的单一导致的学习过程枯燥乏味的问题也亟待解决。网龙的“未来教室”目标就是变革整个教学方式和学习方式，让学生喜欢上学习。网龙想做和能做的就是，将现阶段被大家认可的教育理念都一一实现，并且推进这些教育理念的实践，一步一步推进变革性的教学方式和学习方式的改变。

芥末堆：那能给我们谈谈网龙在教育业务上的未来规划吗？

刘路远：目前推出的教育平板只是网龙的核心竞争力——教育软件的一种承载方式，我们80%的业务侧重在教育资源建设方面，未来将会打造一个类app store的开放式平台。未来在这个平台上不仅有网龙自主研发的教育内容和软件，也包括第三方的优质教育资源，整合起来提供给老师和学生。从某种程度来说，网龙开发的教育平板也是为了更好地整合教育资源，推广到更大的范围，网龙即将采取的三四线城市捐赠教育平板计划也是这个目的。

在线教育行业的跨界玩家们各有各的玩法，而网龙采取的则是硬件+软件+平台+服务的玩法。根据对用户群体的深入分析，网龙推出K12教育平板电脑——101同学派。

在软件开发上，网龙一方面采取和一线大学、资深巨头抱团的策略，大范围推进合作，另一方面则是利用其优势推进教育资源的研发。与一线大学以及资深巨头培生等的合作，主要是为了推进自主研发的内容。教育资源的开发是网龙在教育领域发展的重点，网龙在教育方面投入的千余位人才里面，绝大多数的人员配置都集中在软件和内容的研发上。其中还有一部分的技术支持以及网络安全等领域的人才在游戏和教育业务中都是可以共用的。

网龙目前比较关注的是K12和职业教育，现阶段在做的包括华渔教育和101同学派。101同学派主要是平板以及以平台为主的教育软件，华渔则是职业教育以及内容部分。除此之外，网龙关注的另外一个领域是泛在教育。刘路远表示，我们认为的教育实际上范围很大，针对的目标群体也是多样化的，因此不太可能用一个思路一个解决方案就能解决所有的问题。在网龙所关注的三个领域中，用户主动性最强，学习目标明确的应该是职业教育用户群；用户量最大，最有想象空间的应该是终身学习者；而用户需求最明确，比较容易实现营收的是K12用户群。就现阶段来说，K12是网龙投入最大的一块业务。

网龙想要做这样一个开放式的平台，就需要前期大量的投入和孵化，不断地做实验。除了自主研发教育内容外，网龙也在积极进行投资和收购，投入三个亿做教育资源的自主研发和采购，近期网龙就收购了一个做钢琴教育的软件，未来也将看到网龙投资收购方面更多的动作。

【采访后记】

在拜访中，网龙的工作人员笑称：网龙目前有几十个分公司，员工数量超过3500名，还在持续建设中的海西动漫创意之都占地2500多亩。因为分公司办事处遍布境内外，夸张点说，在你们往返福州的列车上一不小心就有可能碰上网龙的员工。不难发现，网龙在各个方面都是得到福州市以及福建省政府的高度支持。网龙在教育方面的布局也属于智慧城市的规划之一，换句话说，这将会是网龙进入公立学校的一张绿色通行证，而根据芥末堆信息，网龙已经在福建等省份开始小范围试点。网龙在福州长乐的海西动漫基地也是在政府支持下打造的海西动漫产业链。约有3500亩的规划土地由网龙公司开发，其中有一项就包括：AI（人工智能）移动互联网研发基地的开发。网龙收购的全日制高职院校福州软件职业技术学院也即将在网龙长乐基地落户。网龙将向产学研一体化的方向发展，在海西动漫基地形成集聚效应。未来的发展更有可能走的方向是在地方形成一个产业链。

采访结束后，芥末堆又多问了刘路远一个问题，网龙去年19亿美金把91无线卖给了百度，教育行业会不会有这种级别的公司？ 刘路远听了之后，笑道：91亿都不是问题！19亿太少。（来源：芥末堆  作者：小象）