利润空间大幅缩减，学大改革不得不过的“坎”

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        在刚结束的学大2014财年Q3分析师会议上，学大CEO金鑫公布了个性化小组教学的最新数据：去年个性化小组课营收占比1%，今年预计全年营收占比7%，本季度营收占比14%，参加小组课的学生有21%。

　　金鑫预计，小组课2015年营收预计占比12%-15%之间，希望在未来两三年内实现营收占比30%。

　　一对一利润率低是学大一直想解决的问题，推出个性化小组课程就是学大希望能解决两个问题：其一、一对一利润低;其二、一对一业务受季节性影响。金鑫表示：“每年一对一业务在上半年的Q1和Q2财季会更好，但是大型考试结束后，下半年Q3、Q4的表现就会疲软，所以需要小班教学填补。”

　　从披露数据来看，小组课本财季占营收比14%，相比于今年全年占营收比的7%而言占据了高位，但是正如金鑫在财报中披露的，在推动小组课项目中，多使用折扣促销，使得利润空间被压缩。

　　除了折扣外，小组课也不得不面对一些“尴尬”：课单价和一对一课程相比要调低，但是在人数上又远达不到大班的规模，加上人力成本的提升，要保证自己的利润空间并不容易。

　　更重要的是，学大加大了对e学大的投入，这方面的成本大幅度压缩了利润空间，金鑫自己也承认e学大在短期内是一个负担，并且不会在近期实现商业化。

　　一方面e学大在做大量投入，另一方面小组课业务又处于初步成型期，学大利润率大幅度下滑是这场改革首先面对的考验。(来源：多知网  文：Carey)

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