“校长会”，游学机构拓展业务的利器？

Marketer

　　近日，游学公司世纪明德在武汉召开了一场1700人规模的校长会，参会者包括中小学校长、教育工作者和部分家长。

　　世纪明德为何会举办校长会?据官方数据，一般来说，每年的冬、夏令营的业绩与当年校长论坛的规模大小成正比 。

　　目前，世纪明德主要做的是B2B业务。To B即与学校、教育局、当地的培训机构、旅行社合作，这些机构起到不同程度的宣传作用，会将学生组织起来，世纪明德只要解决机构这一主体即可，再与家长签订协议、家长直接汇款给世纪明德。

　　游学公司的目标客户是中小学生及其家长，家长是否愿意为孩子的游学买单，校长的导向影响深重。因此，校长在拓展业务中扮演着重要角色。

　　不仅是游学行业，学校对于教育机构也是非常重要的渠道，各个教育机构都想方设法进入学校做宣传。一旦进入学校宣传，仿佛拿到了签单的“金钥匙”，学校的权威性加上羊群效应，一般一次教育机构进学校的讲座，可以促成许多签单。

　　世纪明德的校长会其实也与这种思路相似。通过举办校长会，与多所学校取得联系，不但可以宣传游学概念，扩大品牌知名度，最好的结果是与校方取得深度合作，进入校内做讲座，二次宣传品牌。此外，校长会中也有部分家长参加，对to C业务也有推动作用。

　　世纪明德自2006年以来，每年举办一次以上的校长会。今年上半年在西安举办的第十二届校长会，规模也达到了1500人。校长会的规模越来越大，与国务院的政策相关，不久前，国务院曾发文鼓励研学旅行。世纪明德方面称，国家政策带来明显影响，今年9月份以来，越来越多学校已经开始通过招投标方式选择游学机构。

　　世纪明德官方表示，2015年度，公司的目标是接待12万人，营业收入超过两亿元。(来源：多知网 文：初骊禹)