国内在线教育谁最强？

Marketer

一起作业网估值1亿美元，猿题库创始人李勇笑了，因为猿题库估值1.25亿美元；猿题库估值1.25亿美元，跟谁学创始人陈向东笑了，因为跟谁学估值2.5亿美元；跟谁学估值2.5亿美元，正保远程教育创始人朱正东笑了，因为正保市值6亿多美元。

适逢国内互联网教育创业市场如火如荼、各种模式此起彼伏之际，尽管国内在线教育颠覆之声不绝于耳，但却绝少有颠覆正保的声音，这固然有正保置身在线教育领域的原因，更有正保引领在线教育领域的地位。其实，无论现在多么流行的在线教育技术、概念，多少都能看出“模仿”正保的痕迹。

或许一直处于“从来都被模仿，一直未被超越”的境地，自然也使得正保能够心平气和地看待国内教育市场的变革。那么，正保如何在国内互联网教育领域独占鳌头呢？

规模效应

用在线平台搭载职业教育各个行业

    正保是什么？确切地讲，正保就是一个互联网教育平台。无论一起作业网，还是100教育，所创建的在线教育平台完全可以视作正保教育的“后来者”，甚至连沪江网也只能望其项背。

    正保以“中华会计网校”起家，采取行业扩张战略，“拿下”一个行业增加一个网站。目前，正保拥有16个品牌网站，开设了200多个辅导类别，覆盖13个行业，76%收入来自会计、医疗、建设工程这三大领域。其中，中华会计网校在会计类考培市场份额超过70%。其它有影响力的网站包括：法律教育网、医学教育网、建设工程教育网、自考365等。

    从流量上看，中华会计网校每天独立IP点击都超过50万次，高峰时期超过100万次；医学教育网日均点击约30万次……正保所有网站加起来独立IP日均点击超过100万次。

    现在，正保旗下的职业教育培训网、考研教育网、外语教育网、财考网、创业实训网等网站运营良好，并正在培育中小学和职业领域的其他项目。与此同时，正保在引进第三方内容上也取得很大成功，与Becker professional Review合作引进的AICPA、ACCA合作也创造了丰厚的回报，仅AICPA项目即实现年营收1000多万元人民币。

O2O模式

智能交互引领在线教育互联、互动

    当前，线上教育、线下教育相结合的在线教育O2O模式，已经成为互联网教育领域的共识。但是，正保创业之初即自主建设了智能交互远程教育平台，利用新的网络技术、音视频技术、解压技术来确保课件使用方便、互动性强、占用流量资源少、播放效果好，使得正保能够为学习者提供最好的在线学习效果和学习体验。

    多屏互动是当前在线教育的“主流”产品。事实上，正保早在2000年就在业内独创了基于流媒体技术的三分屏模式网上虚拟课堂，之后又创新推出高清视频课件，集课程讲座、讲义、题库、答疑、学习记录、下载等多功能于一体。在移动学习初露端倪之际，正保便已开发了手机看课软件、移动应用等产品，更精心打造了移动终端专属的移动课堂，以十分钟课时为一堂课，极大方便学员利用碎片化时间学习。

    尽管正保属于纯粹的在线教育机构，但却并没有忽视线下服务对于在线学习的作用。正保在行业内率先建立并一直坚持365天、7*24小时客户服务，随时在线为学员提供各种服务；各个网校均设有专家与学员在线交流，并可以进行语音互动。正保还确立了“一答一审”双重审核机制，即每一道题都由两位答疑老师负责，以保证每个学生的问题能够得到准确解答。

教育生态

打造终身教育体系和完全教育体系

    随着传统教育机构进入互联网教育领域，教育生态的观念逐步得到业界的认可。其中，新东方的“四圈战略”、学大的“双生态系统”呼声最高。然而，多年之前，正保已经按照“终身教育体系”和“完全教育体系”思路实施了教育生态战略，前者是把已有的领域做深、做透，满足不同时期的学习需求，后者则是继续拓展，进入更多行业。

    作为互联网教育的先行者，正保所关注的早已不是什么互联网思维、大数据思维，而是如何借助互联网技术实现企业效益最大化。正保CEO朱正东对于所处的教育领域有着自己的判断——由于大学生就业难以及国家对各类行业执业人员标准的不断确定，考培市场未来是一个稳定增长的市场。

    基于这种预判，正保未来的发展目标就是努力提高渗透率。据称，2012年，中华会计网校在会计类总考试中的渗透率只有10%左右，医学网的渗透率只有5%。而新东方的托福、GRE等英语类考试渗透率能做到70%以上，正保的合作伙伴Becker在美国AICPA考试人数的渗透率是50%。既然正保的在线职业教育模式已经相当成熟，那么，随着网络技术的进步、网络消费的普及，其策略将是借着互联网教育的趋势，一方面借助自身品牌效应，维持较为合理的平均售价，另一方面则是不断提高渗透率，提高学生人数。

    总之，K12教育和职教培训分别占据了互联网教育市场最大的规模。以正保为代表的在线职教培训，已经形成了较为成熟的商业模式，收入的大部分来自于在线业务，其未来的发展目标也是借助互联网的趋势，不断提高渗透率，实现长期盈利。与此同时，K12教育尚未形成一定的商业模式。正保拥有的网站中有中小学教育网，而其开放平台也有中小学频道，不排除正保教育借助成熟的在线教育模式大规模进入K12教育领域的可能。（来源：九宫八卦 作者：郑勇）