陈姵廷绝对算得上国内对于美国私立高中申请最有“发言权”的人,这不仅因为她专门从事“美国高考”SSAT考试培训课程研发,而且因为她今年刚刚将自己的大女儿送入了美国TOP20的私立寄宿高中。
昨天下午,身为学美常春藤培训创始人,陈姵廷分享了SSAT考试改革两周年总结及趋势分析。其中,既有她研究SSAT考试备考经验的结果,又有她帮助大女儿申请美国私立寄宿高中的心得。
在国内出国留学市场,陈姵廷目前还属于“无名之辈”。但是,她的先生在留学美国领域却是大名鼎鼎。他就是学美留学总裁、耶鲁硕士张恒瑞。在业界,张恒瑞还有“留学美国教父”之谓。不过,张恒瑞对是不是什么“教父”不值一哂,陈姵廷也没有想过要做什么“教母”。
在学美留学,原本就是“夫唱妇随”的模式,男主外、女主内,因而张恒瑞名声在外,陈姵廷寂寂无闻。如今,陈姵廷被推到了出国语言培训的前台,似乎预示着学美教育从“夫唱妇随”模式向“比翼齐飞”模式的转变。
不过,陈姵廷所做的SSAT考试培训属于纯粹的小众消费。据不完全统计,今年参加SSAT考试的国内考生人数大约只有3000人左右。连陈姵廷自己也承认,一期班最多只有30人,与托福、雅思根本没法比。但是,对于SSAT考试培训的研发,所投入的人力、物力、财力一点儿不比研发托福、雅思考试培训少。
尽管SSAT考生群体属于小众,但如此小众却是极富含金量的群体。用陈姵廷的话讲,“SSAT是面对国内精英族群的考试。”确实,就读美国私立高中每年的学费少说也要30万元人民币,准备SSAT考试、申请美国私立高中的学生家庭肯定属于国内“先富起来”的阶层。如果能够为这个小众群体提供“高大上“的满意服务,自然不愁没有发展前景。
正应了“不是一家人、不进一家门”的说法。其实,张恒瑞所做的美国留学业务,目标受众群体同样属于小众,即那些申请TOP50美国名校本科的国内优秀学生。之所以如此,一则因为张恒瑞具有很强的提升申请人背景的服务能力,二则因为张恒瑞拥有广泛的美国教育人脉关系。
但是,随着中国学生申请美国大学的竞争越来越激烈,申请美国大学的分数“门槛”越来越高。尽管美国大学尤其是美国名校并没有明确的录取分数线,但SAT成绩总归需要达到一定的水平,方能比拼课外活动、申请文书、推荐信等软实力。因此,陈姵廷创办了学美常春藤培训,专事托福、SAT 、SSAT等考试培训。
事实上,早在5年之前,国内留学市场对于SSAT知之甚少。因为当时申请美国私立高中的中国学生人数屈指可数,美国私立高中只要中国学生提供托福成绩、电话口语面试一下就能决定录取与否。可是,在申请美国名校本科竞争日趋白热化的背景下,越来越多的中国学生及家长将提前入读美国私立高中,作为成功申请美国名校本科的“绿色通道”。由此,SSAT考试的重要性日益凸显,考试培训的市场需求骤增。
既然学美留学所从事的就是高端美国留学,那么自然不会放过刚刚显现的SSAT考试培训市场。于是,陈姵廷担当起了学美常春藤培训的重任。实际上,学美常春藤培训的感觉一直仿佛学美留学的“内部”业务,主要面向选择学美留学办理美国本科、美国高中申请的学生提供语言培训服务。现在,学美常春藤培训浮出水平,可以说是“翅膀硬了”。
很显然,学美常春藤培训发布《SSAT考试改革两周年总结及趋势分析》,目的就是抢占SSAT考试培训市场的先机。与此同时,学美留学的美国留学业务也在逐步向美国私立高中申请服务延伸。学美常春藤培训此次主动出击,既为学美留学的美国私立高中申请扩大了招生范围,也为国内美国私立高中申请抢先设定了一个“门槛”。
不可否认,无论学美留学还是学美常春藤培训,在国内出国留学行业都是“小机构”。但是,作为大而全的机构代表,分道扬镳的新东方董事长兼总裁俞敏洪、新东方前执行总裁陈向东竟然都认为,“小而美”的教育机构更具生存能力。学美留学、学美常春藤培训或许就是最好的案例。
实践证明,“小而美”的教育的“小”,不仅是自身规模小,而且还应该面向一个极具含金量的小众市场。至于“美”,一则是具有自身独有的研发、产品、服务等优势,二则是凭借自身独有的优势能够获取满意的回报。如果不具备类似“小”和“美”的特征,那么也就无法“小而美”了。(来源:九宫八卦 作者:郑勇)
|