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昨天，有媒体发布消息，大家汇教育科技（北京）有限公司（简称“大家汇”）获得ATA公司500万美元的战略投资，A轮估值过亿元。实际上，作为国内领先的中小学（K-12）课外培训数字化服务提供商，500万美元的A轮投资并不多。但是，与同处K12领域的在线教育机构一起作业网、猿题库相比，大家汇过亿元的估值确实有些低。
大家汇到底是什么？事实上，大家汇的核心产品既不是在线教育平台，也不是题库，而是一个盒子——教学盒子。当然，教学盒子只是看得见、摸得着的产品，围绕着教学盒子还有云平台、家长APP、教师APP底台技术等软件产品。可以说，大家汇的教学盒子既秉承了比尔·盖茨提出的“软包硬”理念，又迎合了当前互联网领域“云·端”的发展态势。
大家汇怎样用？不妨看看大家汇的口号——教育从教育者的改变开始。顾名思义，大家汇首先从改变教育机构、教师开始，从而带动整个教学过程的变革。如此的设计，自然离不开大家汇创始人、CEO葛文伟曾经任教新东方的经历。当前，在K12课外辅导领域，大多培训机构没有统一的教研体系、没有统一的教学管理平台，最终导致教育机构、教师、学生、家长无法有效沟通。于是，葛文伟设计了一块教学管理者、教师、学生、家长都能看得到的“黑板”。这就是基于“云·端”的大家汇教学新模式。
实际上，大家汇的“黑板”，既可以是培训机构的投影屏幕、家庭的电视屏幕，又可以是学生手中的PAD、家长眼前的手机，只是所看的内容通过云平台、教学盒子进行合成传输。不过，前提条件是，能够通过教学盒子转入云平台的课程，必须经过数字化、标准化的研发，因而对于使用大家汇的教育机构提出了更高的要求。同时，也确保了通过大家汇学习的学生所学的都是统一、标准的教学内容。
不难看出，大家汇并不是一家纯粹的教育机构，而是为教育机构提供在线教学工具的科技企业。但是，与众不同之处，就是抓住教学的核心是教师，而没有因循“以学生为主”的大众概念。教学相长，到底还是教在前、学在后，并形成一个教学的闭环，只不过大家汇在教的一端增加了教学管理、在学的一端增加了家长监督。因此，学生家长通过自己的手机就能随时监控教师教学以及学生学习，而不必再像报班学而思培优那样，必须亲临教室听课了。
依笔者个人观点，大家汇的教学盒子不仅能够“装载”教育机构自我研发的课程，而且还能随时调用各在线教育机构的免费课件、题库，使得传统K12教育机构的教学内容变得更为丰富。当然，也不排除尚无收费模式的在线教育机构搭载大家汇的教学盒子寻求收费途径的可能。
依照互联网时代的商业模式，大家汇属于B2B的模式，即将教学盒子售卖给K12教育机构，再由各家教育机构为各自的教学盒子装载内容，并共享大家汇提供的教学云平台。不过，大家汇的目标受众并不是新东方、好未来、学大等大型教育机构，而主要面向国内二、三线的K12教育机构。
目前，国内二、三线城市综合排名前50的K12课外辅导机构已经签订了使用大家汇的合作意向。一旦大家汇产品全面铺开，其在K12课外辅导领域的影响不容小觑。因此，作为考试测评技术和考试相关服务中国供应商，ATA以500万美元战略投资大家汇理所应当。而笔者所言，过亿元的估值有些低也就很好理解了。
其实，早在去年年底的时候，大家汇创始人、CEO葛文伟便与笔者讲述了教学盒子的设想。笔者仿佛听天书一般。在过去的日子里，葛文伟多次向笔者演示教学盒子的功能。不过，每次演示的功能都在不断改进。据称，教师控制教学盒子的多功能遥控器已经是第七版了。这种极客的态度，想必正是投资方最看好的。
当然，投资方更看好的还是大家汇未来的市场前景，即对国内K12课外辅导市场的“覆盖”。正如ATA董事局主席兼首席执行官马肖风所言：“我们非常高兴能把自己在考试服务和测评技术方面的核心优势延展到前景光明的中小学课外培训领域。ATA在大家汇的投资可使大家汇透过ATA移动考试服务的技术和服务，更有效地提升对国内中小学课外培训机构的数字化培训服务。双方的合作可使学生与老师间的教学过程无缝地转化成数字化的体验。ATA的目的不单是希望透过ATA的设备帮助中小学课外培训机构加强师生间的沟通交流，同时希望能帮助家长更好地了解孩子的需求和进度。”
最后，作为大家汇教学盒子产品的CMO，笔者再透露一些细节。大家汇创始人、CEO葛文伟并没有打算如此“仓促”地发布融资消息及产品内容，只是投资人马肖风在美国过早透露了战略投资信息，导致了不得不提前发布有关消息。所以，大家汇拟于11月18日举行新闻发布会，正式推出教学盒子产品。（来源：九宫八卦 作者：郑勇）
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发表于 2014-11-4 09:31:12
